张朝阳：诚惶诚恐才能生存

张朝阳：诚惶诚恐才能生存

　　自去年2月25日启动“搜狐“网络引擎，时隔220天，至10月5日，便从高手云集的网络精英中脱颖而出，并获 美国权威的《时代周刊———数字化时代》“1998年度全球计算机数字化领域风云人物“的称号，张朝阳与比尔·盖茨等 50位IT精英同时成为全球“数字英雄”。 

　　( １)

　　在仅有SANDHILL ROAD（美国最著名的风险投资基金聚集地）的地方，张第一次成功地利用风险投资建立起了互联网公司。他所创建的搜索狐狸正在吸引着越来越多的中国人上网。———《时代周刊》为张朝阳所写的评语。 
　　有人说，过去的一年，中国的IT业界要叫“张朝阳年”或“搜狐年”了。几年来，几十家“国产”网络公司，辛苦到头仍得到一个个负数，突然，张朝阳从网上收入百万美金，且开始不再亏钱了，网络经营者们似乎看见了黑暗尽头出现的曙光。
　　张朝阳和他的“搜狐”，以其诱人的业绩，“刷”地为国人，更为IT行业拉开沉沉的垂幕，告诉大家：好戏开始了！
　　关心中国IT业发展的人们，上网的男女老少们，磨刀霍霍的投资家、投机商们，怎不为这场世纪 大戏喝采欢呼呢！
　　龙年出生今年34岁的张朝阳，一夜之间成了“中国首富”的言说此起彼伏。不管现在是不是，将来会不会成为“中国首富“，张朝阳和他的搜狐公司的确已经走上了一条高速发展的轨道。 
　　正如经常读到的格言：“机遇总是为有准备的人留着。”张朝阳从高考备战、清华苦读、麻省攻博到进ISI打工、办爱特信起家、开设中国工商网、启动搜狐网上搜索引擎直至今后的步步跨越，可以相信，更大的成功在等待着他。 
我们将他的简要故事罗列在下边的《财星档案》，在这有限的篇幅里，我们更想要展现的是，成为风云人物的张朝阳，他的所想所思。 

　　( ２)

　　应该懂得在极端压力下求生存。被评为“全球50个数字化英雄“之一，对我来说，经过了许多奋斗，我不会膨胀。 
　　我必须随时考虑下一个战役在哪里。安德鲁·葛鲁夫说，只有偏执狂才能生存。我的理解是：诚惶诚恐才能生存。 ———张朝阳自述小时候，张朝阳听说资本家把牛奶倒到海里去，也不肯让工厂开工，觉得十分好奇，这也令他陷入一次次的思索，同时也充满对整个世界的憧憬，总盼望快快长大，干出事业来，看看资本家到底是怎么回事。 
　　从小学、中学到考入清华，他和所有的同龄人一样，一直处在应试教育的压力之下。社会价值观仿佛是：念书最好的学生才是好学生，才能拿诺贝尔奖，才能干一番大事业。为了实现童年的梦想，他奋力读书。清华的5年，又是艰苦的寒窗生涯。 1986年，他终于到了美国。在美国的压力有增无减：社会总是把一大堆优秀的年轻人放到一起，24小时里都让他们进行着激烈的竞争，每个人都怀着同样偏激的思想，没有任何保护措施。 7年的身心煎熬，他终于拿到了博士学位，进入ISI创业公司。开创ISI公司中国业务之初，他从无到有，窝在万泉庄园一个有 24平方米的地方，没有热水，整天工作、住宿都在里面。在这样的环境里，他度过了回国后的第一个元旦。他练就了一身在压力下参与竞争、在竞争的压力创造新纪录的“看家本领”。 
　　公司一开办，给他下马威的是：两起官司接踵而至。他当时没有退路，专心融资，希望尽快让自己公司的业务开展起来。 
　　机遇也正是在这“诚惶诚恐”中到来。 
　　1992年9月，当他再遇尼葛洛·庞蒂时，对方邀他一起到英国参加先锋论坛的演讲。他经历了有生以来最忙的几个日子。这个时候，他的护照页已经用完，钱也快花光了。为参加伦敦会议，他去北京的英国使馆签证时，护照被拒签，护照上已没有地方可以盖章，必须马上飞回纽约解决护照问题。他就用一张可以允许飞到波士顿的以前的联程机票，赶忙飞到了波士顿。一天里车展转奔忙，办好签证，飞机已经快要起飞了。 
　　这次会议的参加者都是全球IT界的大人物，他不能失去这个机会。后来，张朝阳说：“第二天就是我的演讲，错过了这次机会，难以想象会是什么结局。成败就在这一两个小时。“先锋讲坛为他说服风险投资者到中国投资打下了基础。 
目标和压力，使他“诚惶诚恐”，使他一步步去开拓。所有的创业者，何尝不是如此！ 

　　( ３ )

　　记者：听说你的公司准备到美国上市，有没有时间表？ 

　　张朝阳：可能是明年吧。上市是手段，不是目的，我们把自己的事情做好之后，才会去考虑真正上市。 

　　记者：为什么选择在美国上市，而不是国内A股市场，或是香港？ 

　　张朝阳：美国对于信息高科技公司的理解力最强，香港次之，国内还需要经过几年的培养过程。 
　　———张朝阳与本刊记者的对话现代高科技产业，靠滚动生财，只能永远被抛在时代的后面。因为现代投资讲究的是时间和效益。借助风险资金的投入进行规模经营也是现代投资的重要模式之一。有人把硅谷比成是一台爆米花机，扔进一批冒险者，再投入风险巨资，能爆出一个又一个百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁。 

　　张朝阳正是看准了这一点，在中国创业，一没有要贷款（当然也许要不到），二没有搞集资，而是回头到美国寻求风险资本。他自己设计了一条可能一夜成功也可能血本无归的不归之路。压力是他“自找”的，“诚惶诚恐”的日子将又伴随着他的创业历程。 
　　他先后说服了MIT的教授爱德华·罗伯特和他的学生Brant·Binder，他的数字化征途上的导师尼葛洛·庞蒂先后拿出22．5万美金，注入他的爱特信公司。随后，张朝阳首先以“麻省”博士的身份，说服国家电信部门与自己合作，共同开发“中国工商网”。1997年1月，爱特信“中国工商网”首次推出，一举成为中国主干网（163）上信息的重要组成部分。这一年，中国的ICP取得了长足发展，由于爱特信借鉴了“麻省”成熟的技术和商业运作模式，使它以很小的投资得到了最快速的发展。 
　　1998年2月，张朝阳打出广告：出门靠地图，上网找搜狐。“它标志着中国人自己的网上搜索引擎“搜狐”即日启动。然而张朝阳在此时陷入经费所剩无几的困境。于是，他开始了第二次融资。 

　　两次融资都是关键。 

　　如果说第一次融资是人与人的交锋，那么第二次融资时，除了人与人的交锋之外，还得准备很多文件和商业计划。 
　　第二次融资相对要容易些，公司已经运行了一年，而且有了爱德华·罗伯特和尼葛洛·庞蒂作为股东，公司也有自己的产品、队伍和一定的收入，但还是很危险，因为当时钱已经快全部花光了。 
　　1998年4月份，由世界芯片业巨擘英特尔公司联合香港恒隆地产、IDG国际数据集团及美国哈里森公司，共同向“搜狐”注入200万美元的风险投资，这标志着搜狐公司二期融资获得成功。 
　　“搜狐”依靠扎扎实实的营销在去年赢得了200万人次的网民进入，获得100多万美元的广告收入，一面依靠市场，一面积极地开展下一步的融资。当现有的风险资本到期退出，他将面临又一次“诚惶诚恐”的压力。现在他想得更远了。 

　　到美国NA SDAQ市场这个有名的二板市场上市。 

　　二板市场是顺应为高新科技企业提供投融资等服务的需求而出现的，它的主要特点是门槛低。也正由于这个特点，使得二板市场的交易风险更大，而进入二板市场的资金实际上也就是风险投资。预期的大钱到期就撤，这是风险投资机制得以持续运作的前提；而二板市场所要保障的，也正是风险投资资金这种无障碍流动。美国的NASDAQ市场便是最具影响力和独特魅力的第二板市场。可以说，如果没有NASDAQ这样一个风险资本的交易场所，也很难有当今如此波澜壮阔的世界高科技产业。张朝阳盯着NASDAQ，“搜狐”将有可能比他的同行前辈们更幸运，因为它落生在一片对二板市场的呼唤声中，前景光明，叫人无不动心。 

　　( ４ ) 

　　记者：现在的网络，如四通利方、新浪网、雅虎中文网是不是对你造成很大的压力？作为网络，广告费在国内本来 就不够多，这块蛋糕并不够，这样，在竞争面前能出效益吗？

　　张朝阳：首先我嫌竞争者还太少。比起在硅谷的情形，要少得多。所以，我欣喜地看到另外一些人从事网络。许多网络公司起来了，有助于市场拓展，有助于将网络这块饼子、这块蛋糕做大，而且越做越大。只靠我们几家，竞争出大效率、大效益是不够的。 
　　———张朝阳与记者的对话 

　　张朝阳深谙市场门道。 

　　市场是共存共生的，是共营共荣的。
　　当四通利方收购了“华渊资讯”这家华人网络时，很多人就打电话来问他：你们公司怎么办，你们着急吗，你们现在面临什么压力。张朝阳说，没关系，一个企业只要你保持你的竞争力，保持你的队伍，保持你的操作，而且是有机式地成长，无论业界如何风云突变，你都会立于不败之地。 
　　搜狐在竞争面前不会被业界的风云搅乱头脑，急于求成。有时候，对于中国互联网市场的成长，确实需要冷静的头脑。张朝阳认为，在中国网络广告市场还没有到来，除了上网人数不够之外，中国的信用市场有待成熟。购并是一种跳跃式的成长，搜狐暂时还不会考虑，但他选择其他的融资方式，选择扎实的市场营销，在竞争面前，摸索着自己的成长方式。 
　　为了在竞争面前站稳脚跟，张朝阳以商人的智慧和韧劲面对着新的接踵而至的压力。 
　　在中国，IT业的竞争远未达到白热化。在一个领域你必须呆上了几个月，才知道自己真正的竞争对手是谁，知道跟政府的哪个部门打交道。在这种情况下，技术往往并不是最重要的，有时候是另外一些别的东西。你必须去体会、感觉、摸索，一旦你摸索对了，你就会有充分的时间来发展你自己。 
　　当初对“搜狐”的创业来说，最大的困难是国内ISP的服务跟不上来。张朝阳创业一开始，是做内容、做媒体，如果没有好的技术设施，他们就没法应付这么大的访问量，往往是在美国几个电话就能解决的事情，在中国你得花很长很长时间也解决不了，可互联网一开始就是全球化的，他们必须跟美国的一些站点来竞争，人家的访问速度或者技术设施几个电话就能解决，他这边则需要花费太多的时间和精力，当初最大的担心是技术设施必需依赖于别人。这种担心就这么“初级”。 
　　在美国硅谷生存要竞争，在中国的硅谷（张朝阳的“中国硅谷“概念不仅仅是指中关村）生存依然要竞争。面对走向全球化的中国，张朝阳面对的竞争是双重的：前有老虎挡道，后有追狼紧逼。要成为中国版本的硅谷企业家，张朝阳需要他的“诚惶诚恐才能生存”的信念。因为他的压力没有减少，只有增加，前后左右，四面八方。早就以压力求生存的张朝阳，我们相信，他的成就将会越来越大。 
　　如果把比尔·盖茨做为功成名就当天下巨富的参照坐标，那么，张朝阳以其“诚惶诚恐”求生存的坚韧毅力开拓了一条崭新的创业之路，这，可以让我们对比尔·盖茨发出一声质疑：天下首富，宁有种乎？！