综合电商市场格局已定 贝贝网深耕垂直市场破局

双十一、616等电商购物节先后出现，造节已经成为全民的狂欢日，但综合性电商平台市场经过多年的发展与竞争，格局整体变化不大，未来很难会出现颠覆性的改变。但是在二胎政策放开推动下，母婴市场迎来了春天，母婴电商平台更是成为真正的受益者，成为行业关注的焦点。速途研究院近期发布中国母婴电商市场报告，本次报告再次解读深挖母婴市场的发展方向，涉及行业状况、用户研究与市场格局等多个方向。

母婴电商市场虽然受到众多资本的追捧，但也面临众多问题，其中“毛利过低、用户周期短、留存难度大”等问题，成为行业发展的制约的痛点。只有提高盈利率，存活下来才能有更好的发展。

说道母婴电商就不能不说贝贝网，从创立初期就精准定位于母婴特卖电商平台，更是在移动互联网兴起后，转型移动电商平台，更是坚持非标品的战略路线。非标品占贝贝网全部商品的70%以上，通过品类更多、质量更好，牢牢地占有一片天地。与标品母婴商品对比，非标品价格战受到冲击太少，更能保证自身拥有一个较为合理的利润空间。标品价格战虽然可以更容易获得用户，看似获得大量用户，但毛利率过低，甚至需要平台大额补贴才能持续下去，对于资金链的压力过大。靠这块市场成为平台主要收入来源是不现实的。

考验一个母婴电商能不能把规模做大、毛利做高的很重要的指标是，非标品中占比的多少。非标品将成为平台的重要收入来源，也将是未来发展的护城河。标品价格战也好，跨境新政影响也罢，贝贝都受益于“非标品”护城河，而使得影响有所降低。

回看2016年资本市场，在寒冷的资本冬季母婴电商市场中，仅有贝贝网获得新一轮融资。可见这块市场已经进入了分层期，运营模式良好，有成熟的盈利模式的企业更容易受到资本的喜爱。

贝贝网未来还将通过母婴为切入点，逐步扩展到相关的家居、美妆等，打造以妈妈群体为核心的消费服务平台，打造以妈妈人群为核心的移动购物入口。解决了母婴平台目标群体集中在婴儿0-3岁的黄金期的壁垒，颠覆母婴垂直电商的品类限制，向女性用户进一步延伸。

在母婴赛道上，烧钱拼GMV的狂热时代已经过去，想要在这场寒冬下的马拉松中脱颖而出，需要的是更强的造血能力，在这点上，贝贝网已经拔得头筹。未来，想要把自营、平台、社区三种模式并重弄好，并非易事。结合市场现状可以看出，深耕垂直市场将成为打开电商市场的突破口，为新兴的电商平台指明了方向。

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