5G加速，为什么说紫光股份是运营商市场的大赢家？

2020年，新基建大幕再起，5G一马当先。这其中，紫光股份及旗下新华三的表现尤为瞩目。

成绩不代表一切，但能说明很多

今年以来有一个名字突然出现在了几乎所有运营商集采中标的名单上，它就是紫光股份旗下新华三。为什么这一两年才看到新华三在运营商市场的身影？因为以前受制于新华三和华为的协议约束，新华三不能进入运营商市场，目前这个约束协议已经过期，所以我们最近才频繁看到有新华三在三大运营商中标的新闻，而且近来越来越多：

 

• 中国电信集团STN集采项目中，新华三实现规模入围，进入12个省市，服务超过半数的电信南方业务大省。近日，新华三就助力中国电信东莞分公司顺利完成STN—ER上线入网。

• 中国联通《2020年中国联通智能城域网核心汇聚设备集中采购中标候选人公示》中，新华三首次在核心层、汇聚层以及接入层全标段入围，总体份额位居前三。

• 中国移动2019年至2020年高端路由器和高端交换机集中采购高端路由器10T档，新华三以70%份额拔得头筹。

• “中国移动2019年集中网络云资源池二期工程分布式块存储采购项目”中，新华三以第二大份额成功入围，中标份额为30%。

• 中国移动2020年PC服务器集中采购项目中，新华三成功入围7个标包中的6个，成为中标包数最多的厂商，中标台数超过3.36万台，占总采购量的24%，中标金额18.65亿元。

• “中国移动2020年至2021年人工智能通用计算设备集中采购项目“中，新华三实现首次突破，中标400台，金额1.4亿元。

• 中国移动“2020年至2021年硬件防火墙产品集中采购（新建部分）包2、包3”中标结果，新华三以分别以70%和30%的份额中标。而在早些公布的包1高端硬件防火墙集采中，新华三同样获得了70%的份额。

 

这样的中标信息还有很多，新华三在运营商市场的实力相信不用我多言了。从2016年正式成立至今短短四年时间，在最难啃的运营商市场，从数通及无线硬件产品，到核心路由器、虚拟化与电信云平台，再到5G云化小站、MEC以及新型城域网解决方案，新华三全面证明了自己的能力。

 

运营商市场是个大粮仓，以目前的龙头老大华为来看。根据华为公司2019年年报，全年总收入8588亿元，其中运营商业务占据34.5%，高达2967亿元！

 

与华为公司渊源极深，在企业网市场素有优势的新华三，现在开始发力运营商市场，随着5G全球化的展开，必将收获惊人的营收空间。

5G建设加速，新华三全面领军

事实上，当前5G这条赛道已处于全面加速状态中。去年6月5G牌照正式发布，5G建设全面开启，今年伊始新基建被重申5G完成空中加油，5G建设进度越来越快，运营商都铆足了劲。

 

这其中，最直接的体现就是投资数据。整体看，不完全统计，2020年三大运营商的5G投资计划接近2000亿元，新建50万个5G基站，超级大市场。具体到执行层面，查阅近来的运营商市场招标，可谓大单频频，动辄数十万台的服务器、交换机、存储，数十亿元的采购额，不禁让人艳羡。

 

不过最终中标结果并不那么意外，目前来来回回就几个主要的厂商，华为、新华三出现次数最多，这也充分说明了运营商对于供应商要求的严苛性。同时也另一个侧面也反映出，运营商市场虽然大的很，但不是谁都有能力插一脚，门槛很高，需要对标的是华为、新华三这个级别的厂商。

 

而结合新华三的表现，不难想象随着5G建设进度的不断提速，其在运营商市场的份量，及所扮演的角色，不只是参与者，而是引领者，不只是某一领域的单项冠军，而是全面引领。

成功背后的秘密，不断创新

短短几年，紫光股份旗下新华三犹如坐上火箭般一飞冲天，根本原因是什么？创新，一直以来各种维度的创新。举几个例子：

 

一、当下最炙手可热的芯片领域，也是对外依赖最强的领域，特别是在高端芯片方面，没有长久的积累根本不可能涉足。

 

近日，紫光股份旗下新华三半导体技术有限公司在核心网络处理器方面实现了新的突破，自主开发的核心网络处理器测试芯片顺利完成生产与封装测试环节，并已成功运行自研固件和测试软件。预计商用芯片今年内实现流片投产，明年上半年新华三将发布采用自研核心网络处理器的高端路由器产品。高端网络芯片实现突破，无论是对紫光本身，还是我国，都意义重大。华西证券在其研报中对新华三半导体的突破表示了高度的肯定：新华三半导体按需融入自主创新的解决方案配套芯片，在降低自身采购成本的同时，有效满足客户在路由器芯片和系统层面的技术创新和安全保障能力。

 

 

二、AI，决战未来的关键。智能时代正在到来，AI未来将成为基础技术，掌握其中的核心技术对于企业发展至关重要。

 

新华三很早就开始在AI领域进行投资，今年更是在2020 NAVIGATE领航者峰会上，提出了“AI in ALL” 的全新智能战略，并在数字大脑的基础上进一步升级至数字大脑计划2020。未来，新华三所有产品和解决方案都将变得更智能，同时也将帮助客户的业务和运营更加智能。目前，新华三很多网络、服务器、存储产品已经都拥有了AI能力。

 

三、5G应用场景深化。5G和4G不同，更多的价值体现在B端，而不是C端，工信部部长苗圩指出，未来5G应用场景的80%将来自于工业互联网等行业应用。这需要运营商、供应商、行业企业三方共同创新，才能将5G价值最大化。而新华三长期服务于中国的百行百业，以金融行业为例，超过三十年，客户遍及90%以上的金融企业，深入了解行业客户应用需求。

 

紫光股份及旗下新华三已经与运营商形成紧密的合作关系，在工业互联网、智慧水利以及安防等领域进行实践落地，打造出了一系列业界标杆，新华三与苏州电信、紫光云协力打造的独立5G专网智能制造生产线就是典型。

 

长时间的专注和积累，技术、产品、解决方案基本成型、生态建设初具规模，眼下正到了量变发生质变，能量持续迸发的时候。

 

面向未来，潜力无限

放眼未来，中国信息通信研究院在《5G经济社会影响白皮书》中预计，2030年5G将带动中国直接经济产出6.3万亿元、经济增加值2.9万亿元。毫无疑问，5G的价值不可估量。

 

作为5G商用的第一环，运营商的5G网络部署首当其冲。实际情况也确实如此，5G建设如火如荼，5G用户无论是个人端还是企业端井喷式增长。

 

运营商作为新华三的主战场之一，无论是运营商亟需应对的云网融合技术挑战，还是正在全面到来的智能时代，抑或是对行业市场的理解，新华三都做了充足的储备，丰富的弹药库能够帮助运营商从容应对各种挑战，这也是我对新华三信心的根本来源。

 

因此可以预见的是，随着5G市场的蓬勃发展，紫光股份及旗下新华三的表现必将更加耀眼，更多捷报只是时间问题。