【企业】如何将零和博弈转换为正和博弈

1、零和博弈

简单来说，你赢 1 元，我就会输 1 元，输赢之和为零的博弈，叫零和博弈，零和博弈只存在于封闭系统内部，且会导致你死我活的内部竞争。

2、正和博弈

在零和博弈中加入增量，输赢之和大于零，就会变成正和博弈。

3、示例

你和你朋友去打斯洛克，各出了 100 块赌输赢，这是“零和博弈”，因为你赢 100 必然他会输 100，你俩收益加起来是 0；

你和你朋友去打斯洛克，台球厅赞助了 100 块，谁赢了给谁，从你俩的角度，这是“正和博弈”，因为你俩不管谁赢，收益加起来都是 100 块，大于 0；

但从你、你朋友、台球厅三者的角度考虑，这就又是一个“零和博弈”，因为，你、你朋友、台球厅的收益加起来是 0。

你和你朋友去打斯洛克，台球厅赞助了 100 块，然后又卖票给 100 个人，每个人 10 块，他们都愿意来看你俩打斯洛克，此时你、你朋友、台球厅的总体收益就从 0 变成了 1000 块，你或者你朋友随便谁赢球可以得到 100 块，台球厅拿 900 块，你们三者又变成了“正和博弈”；

但从你、你朋友、台球厅、看比赛的 100 个人的角度考虑，这就又是一个“零和博弈”...

4、怎么把“零和博弈”变成“正和博弈”

第一，打破封闭系统，寻求增量

有了太阳的能量，地球上所有的生物，才不是零和博弈。

第二，确定“存量分配规则”

比如，交通资源是有限存量，如果汽车可以在马路上随便开，再宽的马路都会水泄不通。

制定存量交通资源的分配规则《交通法》，杜绝零和博弈，甚至负和博弈。

比如，公司分业绩分达产，已经获得的利润和业绩是有限存量。

如果赚到钱后，大家再讨论怎么分，就会你争我夺，惟恐吃亏。

怎么办？先把分钱逻辑确定，然后大家再去一起去创造业绩，