18本书带你走进数字营销

互联网的发展速度让理论完全跟不上实际的步伐，昨天大家在讨论的还是牛炸天的互联网思维，今天就成了社群、场景、网红。以下从互联网营销实操、广告创意、品牌管理、互联网思维几个方面列了一些我读过的书，还有一些比如《疯传》《引爆点》《影响力》等国外的书籍，在此先不列入。

一、实操：互联网营销

l《引爆社群》

在互联网营销喧嚣的当下，这本书颇有点给人拨云见日的感觉。作者唐兴通老师提出了移动互联网营销的新4C法则，把社群作为目标，选择恰当的场景，通过有吸引力的内容和人与人的链接，来引爆产品。相关的书还是徐志斌的《社交红利》、吴声的《场景革命》，这2本书的案例都非常新。

l《实战移动互联网营销》

推一把网络创始人江礼坤老师写的，从思维到策略到战术，基本上把互联网营销的各种玩法都一网打尽了，配合各行新鲜案例。

l《网络营销实战密码》

这本书是用来了解整个互联网营销的，作者ZAC是SEO领域的专家，因此偏技术和运营。

l《参与感》

小米手机为业界贡献了一个现象级的案例，黎万强把它概括为“参与感”。在有些人看来，小米做的就是饥饿营销，其实不全然，通过本书我们看到小米在基本设计、文案等方面下足了功夫。参与感是互联网思维的一种突出表达，其核心仍然是用户思维。

l《一个人的电商》

凡客体营销人、初刻创始人许晓辉的电商运营详细复盘，总结了很多私人化的运营经验和工具，有利于建立对一个项目的全案经验。

二、手艺：广告和创意

l《当代广告学》

这是通行世界的经典教材，让我对大学教材的痛恨又增加了10000点，那些所谓的老师明明知道有这么经典的教材，非要用自己编写的垃圾教材，把无数本来有兴趣的学子挡在这门有趣的学科之外。无论媒介怎样变化，广告创意的基本内涵是不变的，学会洞察，构造大创意，是营销人的基本功。

l《超级符号就是超级创意》

这是我个人非常喜欢的一本书，跟我的专业文艺学非常吻合。早前我就听说过华楠的神奇理论，没想到后来他把自己的心得倾囊写出。作者把定位理论、符号学、战略学、文艺理论等运用到广告策划当中，提炼了超级符号就是超级创意这样一个核心观点，有着非常清晰的思考路径。整本书的语言可读性也很强，时有妙论。

l《一个广告人的自白》

这本就不用说了，值得反复阅读。经典就是经典，天才创造理论，而不是相反。

l《蔚蓝诡计》

乔治·路易斯这个广告的疯子放言说，“如果广告是科学，那我就是女人”，还说定位理论就是“小便前拉裤子拉链”那么显而易见，冲这句话，也该读读他对广告大创意改变市场的理解。

三、战略：营销和品牌思维

l《战略品牌管理》

凯文凯勒的这本书是塑造品牌体系的不二之选，科特勒的那本大作《营销管理》也大篇幅增加了战略品牌管理的内容。重点阅读品牌创建时的品牌共鸣模型、提升品牌资产的方法。

l《定位》

营销界祖师爷的作品，如果没听说过定位理论，读过后基本上会完全颠覆你对营销的认识。使信息进入有限的心智，心智争夺战；创意已死，定位当生；重新定位对手来改变自己的定位。

l《消费者行为学》

这本书对于奠定一个营销者对于市场、人性的理解非常有帮助，毕竟是研究人类行为的。

四、外延：互联网知识和理论

l《人人都是产品经理》

做互联网营销的不懂一点产品和运营的知识，怎么跟产品经理和运营人员打交道。

l《从零开始做运营》

这本书比较浅显易懂，但是作者的语言表述和系统化论述，很体现功力，比那些拼凑的书好多了。

l《互联网思维独孤九剑》

谈论互联网思维基本上读这一本就够了，虽然很多观念对于互联网人来说很基本，但是总结得非常到位。

l《周鸿祎自述》

360公司是一家风格鲜明的公司，红衣教主的战略、产品和营销思维也同样风格鲜明。但是反过来说，他的颠覆式创新，其实是回归了很多常识和人性。其核心是抓住用户和产品，为用户解决问题，甚至是提供免费的解决方案，比如他的杀软颠覆了整个杀毒行业。

l《人人时代：无组织的组织力量》

这本书原来叫未来是湿的，是对互联网时代的理论洞察。当我们无法厘清互联网乱象时，读一下这种理论书籍，可以提高自己的认识高度和自信。相关的书还有《新物种起源》、《链接》等。

l《时代的变换》

腾讯科学家写的，从技术进步、媒介变化、人文变更三个角度，梳理了互联网如何重新构建了新世界。以前写这种媒介类书的，一般是媒介理论学家，现在却是大公司内部的研究院，理论是越来越难以跟上实践了。