商家要被直播带货忽悠瘸了
讲真，当下直播带货热的一p，小菌子天天催促哥直播卖点啥，恰饭恰出新姿势。
哥分分钟翻车给你看信不信！
大概率要么卖不出去，要么不赚钱，除非能坑其他商家来一套羊毛韭菜套餐。
来，这里就给大家捋捋直播带货的坑。
前几天财经媒体《21世纪经济报道》指名道姓曝光了几位明星的带货业绩。
小沈阳直播卖白酒，一晚卖出20单，第二天16单退货。
叶一茜直播卖茶具，200块一套的产品，总共没卖出2000块。
……
有带货的地方就有翻车，每次翻车都看得哥缩紧脚趾头。
要知道小沈阳在新浪微博有1743万粉丝，叶一茜的粉丝是1226万，再加上路人粉，一场直播没有百万人围观，不卖出几个亿都不好意思说自己做过直播带货。
再往前数数，翻车的可不止这几位。
李湘直播带货貂皮大衣，挂出26件，当时162万人在线观看，直播结束时还剩26件。总结原因才知道，4988一件的衣服太贵，不是全网最低价，管你是不是明星，观众就是不买账。
再看看港星向佐的带货数据，就是……不值得发战报那种。
直播带货是火，2017年的成交总额310亿，两年后翻十倍成了3900亿。现在似乎什么人都想在里面捞一笔。
是不是有点名气的人，都认为自己圈些粉丝，打开美颜，三言两语闲聊几句就能创造销售神话？
这也太看不起李佳琦、薇娅的职业。
薇娅李佳琦之所以成为明星，前提是他们“国民推销员”的业绩。
哥看过他们的直播，薇娅卖芒果干，对产地、特色、生产工艺流程了熟于心。李佳琦的OMG，对口红品牌、色号色系搭配张口就来。再看看李小璐直播中，连产品介绍的文案都没背熟，呆坐一旁，反倒是救火的小助理slay全场，真分不清主播到底是谁？
以为明星身份可以包打天下，那就只能被销售数据打脸。
当然，被饭圈文化加持的明星例外，那是一个更容易为情怀买单的群体。
大家有没有发现，现在的直播带货靠啥活下去？
可能就是“全网最低价”了。
“全网最低”，才是顾客们的真·偶像。
如果产品秒光还算得上薄利多销，万一翻车只能苦了商家。
有做过直播带货的同学吗？来说说到底赚没赚钱……
哥跟朋友打听过请明星网红带货的成本，真心是赔多赚少。
厂家的产品要上直播，需要支付明星网红佣金+坑位费，还得全网最低，万一粉丝不买账，最后能赚几个钱？
尤其这坑位费，主播在一场直播中往往会推荐很多产品，一个产品就是一个“坑位”。跟抽佣金不同，坑位费可以看成网红的劳务费，一口价。
于是就有明星冲着坑位费来，捞一笔就走，绝对不会承诺销量。商家支付几十万坑位费，结果成交只有十几单。
一个字，尬。
一场失败的明星带货，对厂家的打击是全方位的。毕竟厂家还满心欢喜准备大卖特卖，把仓库堆满，就等着秒光奇迹照耀人间，结果全砸手里，供货、运输、存货……一路赔下来谁能受得了。
对大品牌来说，还可以当做给品牌宣传，可对中小厂家，简直就是灭顶之灾。
好吧，大明星请不起也不敢请，那就找找中低层级的网红，
找小网红呢？钩锁陷坑只多不少。
能成网红，要有粉丝，能带流量，唱歌跳舞两三年，积累粉丝七八万，不如花钱买数据。
互联网数据造假大家有所耳闻吧。
一键刷单，自动点赞，评论，刷礼物，技术有大家想象不到的先进方便。
收费明码标价童叟无欺，什么磨都能推。
粉丝、流量到位，剩下的就是开盘骗坑位费，哥算了一下一个坑收500块，一晚上推荐20款产品，就算0成交，一万块坑位费到手。
给流量注水，再骗完坑位费，直播带货最后的套路环节该登场了。
假顾客刷单，先买后退。
这个套路明星们往往不屑一顾，否则小沈阳也不会只卖出20套。但对需要成交量维持门面的小网红，这可是必备品。
刷单1000，退单900，结论是产品质量不过关，顾客不喜欢。
哥都要心疼开网店的同学了，面对直播带货，不上车害怕被甩下，上车了处处被宰。
平台要赚钱 明星要赚钱，真真假假的粉丝不买账，羊毛全出在厂家身上了。
话说回来，电商们万万想不到，无论刷单是主动还是被动，后果可以说苦味绵长。
电商补税了解一下。
先买后退已经够坑了，在那些为了做宣传的数据战报里， 1元秒的车按原价算销售额，打五折的商品按原价算成交……
喜提秒光的开心，最后都会变成罗永浩的同款耳光。
把这些套路翻来覆去端详一遍，咋看都像专门坑厂家。
最后大家来投个票吧，给厂家做个参考，你会通过看直播买东西吗？
《戳破明星直播泡沫：90万人观看成交不到10单，谁在“裸泳”？》21世纪经济报道
《坑位费变“被坑费”，直播带货肥了谁》 央广网
《明星带货的旋风与漩涡：20万坑位费 销售额8千》新京报
