弗兰克14天写作特训营终于要结营了。带着不舍的心情梳理一下这个令我焦虑、让我痛苦、难忘同时又带给我收获与成长的特训营到底学到了什么。
1. 学习写作的目的和动机是什么？我个人刚开始写作纯粹是作为记录生活点滴的日志，还有应该是在儿子面前树立爱阅读、爱写作、爱思考、爱学习的榜样；为了输出线上线下课程所get到的知识；渐渐地我写作是为了提升自己的逻辑思维和沟通的能力；再到后来是为了销售自己，打造个人影响力，塑造个人品牌。
2.为了验证&衡量是否达到了自己的写作目的，需要树立写作目标。比如：销售自己，打造个人影响力这个写作目的，怎样才算达到销售自己的目的了呢？是通过写作认识多少人?10人?100人?1000，甚至10000人? 还是赚多少钱？1万?10万?100万? 所以树立短、中、长期目标极为重要，没有目标的写作就是浪费时间，浪费精力，浪费金钱的一种可耻的行为！
3.写作的4个技巧：利他+吸引+打动+说服
既然写文章是要发表出去的，就要想着给读者带去价值。想想自己的文章能给读者带去什么好处或帮助呢 ? 只有"利他"的文章才能吸引读者；用同理心打动读者；用逻辑、数据&案例说服读者，并因此产生流量，实现作者的个人价值。
给写作者的4个建议：
4.①听话照做，写作是策划出来的。相信相信的力量，放下自己的写作经验和固有的写作思维，听话照做，认真实践14次特训营的作业。每次主题选择读者感兴趣的点或面；展示一个核心价值；加入具体的数据、故事以及感受；去掉文章中90%的我，至少修改3遍。做到以上几点，文章就能具备吸引力+人格化+逻辑性。
5.②刻意练习，从"标题"开始练习。
用"利他"思维选题，别人对什么感兴趣? 自己擅长什么? 标题是否具有吸引力?用四个特征来检验：与我有关；对我有用；挑动情绪；替我说话。而阅读量+打赏量+转发量就是标题是否具备吸引力的三个核心指标。
6.③自我迭代，好文章改十遍。
好文章是改出来的。反复修改、反复打磨，至少改三遍，才有可能改出一篇好文章。自我迭代，好文章，改十遍。
7.④请教牛人，向10万+学习。
请教蔡叔、贺佳、弗兰克、等牛人，购买他们的写作课，加入写作特训营，提升写作技巧与方法，学习新媒体写作思维和方式方法。
多看GQ、咪蒙、笔记侠、李叫兽、秋叶大叔、雾满拦江、剽悍一只猫……新媒体大咖的文章，研究他们的标题、框架、内容是怎样写的？思考为何他们的文章阅读量阅读量10万+？
8.需求三角（缺乏感+目标物+能力）。
读者打开你的文章，是因为读者有需求，他缺乏某些方面的知识；读者可以有很多选择去获取他需要的知识，比如，书籍、报刊、微博、知乎、百度、谷歌……刚好你提供了，满足了他的需要；而且你的文章专业，全面，帮他节省了人力成本、金钱成本，因此他打开标题，认真阅读，点赞、评论留言，甚至转发、打赏。这个需求三角很好地阐释了文章阅读量的问题。
9.主题吸引法：写当下的热点，写读者感兴趣的话题。举例:当下热点:李咏、金庸等名人离世
10.标题吸引法：与我相关、对我有用、挑动情绪、替我说话。举例:那些不发朋友圈的女孩在想什么？范冰冰被罚8.9亿，揭示社会3条潜规则；将人贩子死刑，同意的转起；我朋友圈发什么，管你屁事！
11.场景吸引法。和读者有半毛钱关系吗？对读者有半毛钱用处吗？读者会有一点点心动吗？读者会转发朋友圈吗？举例："普通人崛起的10大狠招"
12.介绍吸引法。举例：贺佳的个人介绍，有标签+有亮点+有资源+有背书。
13.文字是有力量的，能够打动人心。文章要打动人心，一定要从痛点、场景、故事着手。文章一定要写出真情实感，让客户在情感上与你产生共鸣。
14.打动人心的力度：信息＜利益＜情感＜价值观
15.如何打动他人？
说出对方想说的那句话。举例：范冰冰事件，一网友写出了他的心声，有钱真的可以为所欲为，引起社会大众共鸣。
用感情和用户建立共鸣。举例：Nike 的广告---让世界的不公平在你面前低头！
16.用亲情、友情、爱情、真情打动人心。
17.先感性再理性。
18.打动他人的4个建议：
①先感动自己，再感动他人，一定要真实。
②讲故事、讲故事、还是讲故事，加入"细节"和"冲突"。
③挖掘和人群"共性"的痛苦。
④加入深刻哲理的金句，直击人心。
19.感动他人的3个套路：
①做一件从来不敢做的事情，记录自己的真实感受。
②做一件别人都在做，自己反其道行之的事情。
③真实地面对自己，罗列出弱点，当众大声喊出来。
20.让人主动加微信的自我介绍有什么特点？
①有一个明确的身份标签。
②有让人信任的权威和数据支撑。
③暗示你的资源、能力和社会地位。
背后的逻辑：打动人靠情感；说服人靠利益。
21.陌生环境下，什么样的情况会让人加你微信呢？
志趣相投；有专业能力；有人格魅力；有背景资源。
22.主动加人原则：
①表达欣赏；
②打消顾虑；
③换位思考；
④认真准备。
23.说服人不是靠逻辑而是靠利益；销售呈现的不是特点而是卖点。
24.怎样进行有效的自我介绍？
人群+目的+时间
你面对的人群是谁？他们是干什么的？你的自我介绍要达到什么目的？你有多少时间可用来介绍自己？
25.普通人自我介绍的四个一原则：
①一个标签：最好与付费业务相关。
例如：理财规划师、律师、营养师、游泳教练、演讲教练、写作教练、新媒体讲师……
②一个见证：让人相信的权威。
例如：弗兰克帮SPENSOR策划300万线上写作课。
③一个故事：给对方提供价值。
例如：弗兰克已经帮100位学员实现写作变现，月收入突破5000+。
④一个连接：给对方一个行动的理由。
例如：如果你想学写作，可以来找弗兰克。
26.简单的自我介绍：姓名+标签+用户价值
27.对目标受众说话；不同场合用不同版本；少即是多，吸引即说服。
28.总结：以上所有收获其实贯穿的是四个核心点：利他+吸引+打动+说服。
回顾14次作业，发现所有主题都是静心策划的，每天的作业都有其写作目的，并且把所学的写作最关键的四个元素运用到写作过程中。它们就是利他、吸引、打动、说服这四个元素。其背后的逻辑：设定目标，做计划，行动和复盘。
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