Day10：做生意的完整周期

一，概念

一般公司做生意，无非分为以下五步：

1，购买原材料

2，厂里生产产品

3，生产出来的产品存入仓库

4，卖出产品

5，收到货款

用流水图画出来，就是以下这样

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上标记：

二，敲黑板（重点）

上面几个步骤，现在用财报的语言论述

1，从购买原材料~卖出产品（流程1~流程4）

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里。因此，称这段时间就是前几天学习的 平均在库天数，还有个别名，叫 存货周转天数，也是货品躺在仓库的天数，假设Tiffany的平均在库天数是410天，也就是说Tiffany家的东西要躺在仓库，一直等到第411天才被买走。

2，从 卖出产品~收到货款（流程4~流程5）

这个期间主要任务是收钱。所以，这段时间 叫平均收现天数。

所以，大家看，从1~5，是做生意的完整周期，即：做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数。

三，实例

按照上面的公式，在财报说中找到 存货周转天数（又称：平均在库天数）和 应收账款周转天数（又称：平均收现天数）。

下面以 片仔癀 2017的财报数据为例

可以看到，片仔癀2017年做完一次生意需要的时间：42.9+202.4=245.2（天）

2017年，片仔癀做完一次生意需要245.2天！得245天才做完一次生意，收回货款，我们需要验证俩点：

1，手上一定要有存粮（钱，现金），片仔癀指标37.5%，满足大于25%的要求。

2，毛利要高。

因此，这三个指标是联动的：周期太长的话——手上要有存粮，毛利要高！

四，判断指标

如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

五，不用钱如何做生意

学会计算一家企业做生意的完整周期后，我们来看看怎么不用钱就去做生意！前面说了再卖出产品前，有给供货商付款的环节；从 购买原材料~给供货商货款 这段时间，财经界叫它 应付账款付款天数，说的就是该付给供货商钱的时间。从给供货商货款~到收到货款这段时间，就是公司的缺钱天数。

所以，做生意的完整周期又等于 应付账款付款天数+缺钱的天数。

俩个公式整理一下，如下：做生意的完整周期

=平均在库天数+平均收现天数

=应付账款周转天数+缺钱天数

刚才我们算了 片仔癀 2017年，做生意的完整周期245.2（天）在财报说找到应付账款周转天数，为38.6天，代入上式公式，得到片仔癀2017年 缺钱天数 245.2-38.6=206.6天。缺钱的天数206.6天手上一定要有一定的现金和钱，片仔癀指标37.5%，满足大于25%的要求。