能直接影响销售的<有效商品管理>-〃珠宝栋察室第13期〃

门店商品管理是否规范，直接影响门店销售业绩，商品流转需要经过很多环节，每个环节都会产生管理费用，有效执行商品管理，能够降低管理成本。那么，如何才能做到有效的商品管理？

哪些要素直接影响商品管理？

1订货

根据市场需求向供应商提出供货要求。完成这项工作的前提是：需要搜集大量的市场信息。

2铺货

等同于开拓用户开拓市场的环节，可以通过一系列宣传策划等活动让更多人了解您的店铺或品牌。

3按时段上货

不同的时间段，乃至于一天内的不同时间段畅销商品的种类也不一样，需要根据时间变化，及时调整货物品种，才能吸引顾客。

4销售

导购的销售技能对门店业绩有很大影响，销售是“技术活”，需要对导购人员进行长期、定期的培训以及不定期的针对性培训，并且同时不断变化销售策略，激发顾客的购买欲望等方式来进行。

5货物陈列

卖场中的货物如何摆放，一定会影响到门店业绩，所以除了必须要有的良好销售技巧，还要配合科学的陈列方法。

8推销

导购因为需要同客户沟通，才能将产品推销出去，所以他们除了要懂得销售技巧之外，还必须充分了解产品知识相关的专业知识，当然也少不了对客户“察言观色”的技能。

7商品调配

门店经营的过程中，管理者要做到合理调配商品，既满足了客户需求，又能保证店铺、公司从中盈利。

8报表管理

门店都会有一份商品进销存报表，管理者应当督促员工及时记录商品的进出情况，还要定期进行汇总，月末，管理者可以通过报表内容审核门店商品流通情况，值得一提的是，应当保证报表的保密性，非相关人员不得查阅。

9数据分析

管理者可以通过分析各项数据，查看是否在正常范围内，如果出现误差，要立即找到问题所在，并及时解决。

此外，这些数据还能帮助管理者做出下一步管理规划。

10商品计划

一个销售周期结束后，管理者要开始计划下一步商品管理方案，包括进货、销售等，这些都要提前考虑好。

李先生是某珠宝品牌加盟店的一名店长，此时，他正在翻阅上周的销售报表，从该报表中看出，A、B两种首饰的销售占整体的75%，李先生给他们的供应商下订单，要求对方再各发50件过来，他对小王说：“等这两种首饰到货后，把左边的货架放满，剩下的都堆到B货位去”

每周一，李先生都要先查阅上周的各项报表，分析其中反映出来的问题，并且在例会中提出来，针对不同问题，讨论解决办法。通过这样的管理，李先生的商户营业额一直名列淘宝店铺首饰销售榜前茅。

可见，想要有效执行商品管理，就要打点好商品流程过程中的所有事情，从计划、订货到销售，要保证货物处在良性循环中，也就是说，购进的货物，至少有一大半是顾客青睐的，这是销售业绩的基础。

完

明智如您，会如何选择呢？