5S006－假如道光皇帝有一部iPhoneX

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经济学大师萨缪尔森曾经讲过一个幽默段子：如果你能教会一只鹦鹉说“供给”和“需求”，那么基本上就可以把这只鹦鹉称为经济学家了。由此可以看出，供给和需求在经济学和经济活动中是何等的重要。

互联网无孔不入，成为人们经济生活中不可或缺的工具。有人凭借它一夜成名，成为时代的弄潮儿；有人因为它经营日益艰难，挣扎在破产的边缘。那么，在供给和需求之间，互联网扮演了一个什么样的角色呢？

1∥供给﹤需求：产品为王

工业化初期，供给小于需求，这是一个产品为王的时代。

福特发明了流水线作业，极大降低了汽车的生产成本，使汽车走下神坛，成为普通百姓买得起的商品。T型车大行其道，生产远远满足不了客户旺盛的需求。

提高产量满足市场需求是福特的首要选择，而产品优化、多样化和产品创新不在考虑范围之内。当时，福特的T型车只有一种颜色——黑色。当有客户提出，能不能让汽车多一些可供选择的颜色时，福特说：“你可以自主选择你喜欢的汽车颜色，只要它是黑色的。”

２∥供给﹥需求：渠道为王

随着管理水平、技术创新、流水线改进，供给不足的现象得到极大缓解。如何将产品销售出去，成了企业关注的重心。这个时段，渠道为王。

曾经有一个时期，渠道商——国美、苏宁、沃尔玛、红星美凯龙……拥有了更大的话语权。这时，制造商的议价能力很低，要想进入渠道商的平台，要收租金、押金、占场费等各种费用。商超如果想搞一场促销，制造商就必须配合，给出一个它们认可的折扣价格。

3∥互联网：用户主权时代

清道光皇帝以极端节俭著称。为了节省，他只吃素菜不吃荤菜。尽管如此，他的每顿饭还是要花好几十两银子。

一次，皇帝和一位大学士闲聊，问到他吃的什么早饭。大学士答：“臣早上吃了4个荷包蛋。”

皇帝听了大吃一惊，在宫里一个鸡蛋要5两银子，他自己都舍不得吃，一个大臣能一餐早饭居然吃4个鸡蛋？！

道光批评道：“真是太浪费了，你这4个鸡蛋吃下去，岂不是20两银子就没了？朕都舍不得吃鸡蛋！”

大学士非常机敏，立刻猜测到其中有问题，九成是内务府的人搞的鬼。于是连忙对答：“陛下，臣吃的鸡蛋是自己家里养的母鸡下的，不是买来的，没那么贵。”

道光听了，这才怒气稍减。随之马上盘算起宫里也可以养母鸡节省开支，就下令去买母鸡。当然，一只母鸡也是花了好几十两银子才买到。

假如道光皇帝有一部能上网的手机，会怎么样？他只需要百度一下，东城、西城、南门里、北郭村，甚至是日内瓦、马达加斯加的鸡蛋价格都会一览无余，哪个不知死活的小太监还敢在鸡蛋上做手脚？

４∥制造商：微创性创新 渠道商：颠覆性创新

一个完整的交易，是由信息流、资金流和物流三部分组成的。

我们逛商场或者上淘宝，浏览商品，比对价格，是信息流；下单，付款或者把钱通过支付宝转给商家，是资金流；商家把商品直接交给我们，或者通过顺丰快递交到我们手上，是完成物流。

互联网一个最大的优势，就是消灭了信息的不对称，让价格在供给端和需求端之间变得透明。由此我们大体可以得出一个结论，在产能充足、信息对称的背景下，像福特那样一款黑色T型车卖出1500万辆的时代将一去不返。

作为创造价值的一方——生产商，无论是生产汽车的福特还是养鸡的农户，都必须瞄准市场，在产品规格、型号、功能、产量、批次等方面，不断做出调整，通过小步快跑的微创新，适应并满足市场需求。

作为传递价值的一方——渠道商，显然是受互联网冲击最大的是一方。类似小太监靠垄断信息，或者利用信息的不对称把几个铜钱一枚的鸡蛋卖到5两银子的美好时代，恐怕永远不会再现。渠道商需要颠覆性的创新，将互联网带来的信息对称，化劣势为优势。我们可以看到，一面是沃尔玛、家乐福等一众传统商超巨头接二连三闭店，一面是阿里巴巴、京东、1号店等互联网商业巨头的迅速崛起。

在供给和需求之间，互联网改变了很多，而且必将改变更多。我们需要做的，是深度的思考，在危险中寻找机会。既不囿于既有思维模式，走“反清复明”的老路；也不急功近利，游走在法律和监管的边缘，走捞一把就跑的邪路。

(5商笔记006)