Session 3&4

1、【session 3部分】

摩拜单车，解决了人们“最后一公里”的痛点，而引爆了市场。

摩拜的直接竞争对手就是跟风涌入的各个共享单车品牌，比如OFO单车，优拜单车，永安行，小蓝单车，骑呗单车，funbike单车等；

潜在的竞争对手是：的士出租车，城市载客电瓶车以及电单车，滴滴，公交车，地铁等交通工具；还有自行车售卖业，旅游地区的有偿单车服务，政府公益骑车等；

2、【session 4部分】

面对摩拜共享单车的“1元骑车”，OFO共享单车也定价“1元骑车”，可是它采取的是“质量定位”——OFO的单车是传统款，材料有质地，配置打气的真轮胎，而不是摩拜单车的塑料铸型轮胎，整体感官要比摩拜的档次高，质量好。

而小蓝人单车品牌和小鸣单车都采用“价格定位”——小蓝人是“0.5元骑车”，小鸣则是“0.1起骑车”；

面对咄咄逼人的竞争对手，摩拜适时采取相应的策略。比如摩拜单车也快速跟进，推出“0.5元骑车”的有篮子的“小红”——与当年联邦快递打击DPS等快递公司的竞争战役相类似，“一方面，也推出价格和竞争对手一样或者稍微高一点点的服务；同时，再提高核心价格的业务服务质量，另一方面适时再推出价格更高端的服务”。

所以，后面摩拜会不会推出比如“2元骑车”的高端玩法呢？或可展望一下。

最近，摩拜单车与OFO单车玩起了新花样——OFO选择与支付宝合作，推行“芝麻分免押金骑车”的战略合作；而摩拜单车则与腾讯方面签订合作，接入小程序，共享腾讯的用户社群资源。

这里可以看到，摩拜单车与OFO单车又通过“使用场景定位”，“用户定位”等布局，与其他共享单车品牌展开了“差异化竞争战略”。

各个共享单车还在如火如荼地圈地烧钱，可谓是一场精彩绝伦的商战大片！