4.10读书笔记

一、十个销售技巧

1.销售你相信的东西；

2.直接，不要使用复杂的措辞；

3.向客户巧妙施加压力；

4.了解客户的挑战和需求；

5.好的演示至关重要；

6.热情，兴奋会传染人；

7.直接并清晰地回答问题；

8.如不知道答案，不要乱说；

9.幽默是伟大的润滑剂；

10.销售永不完美，永远可以做的更好。               二、如何区别推销与营销

1、推销是见到客户就说业务，营销则首先问需求;

2、推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉；

3、推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小、网是否合适，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼；

4、推销是拿着产品跟着客户跑，营销则用业务吸引客户并做顾问。。