“B2B+大数据”模式 颠覆传统采购与供应关系

近几年,在传统企业不断寻求转型升级之路，以及“互联网+”浪潮的驱动之下，B2B电商平台如雨后春笋般不断出现， 2016年更是呈现火爆增长之势，并逐渐成为资本追逐的“黑马”。各传统企业都格外关注B2B电商发展趋势，利用B2B电商来促进企业转型。

传统企业利用B2B电商进行升级转型

然而说到B2B电商促进企业转型，就不得不谈到 B2B电商平台上的两个重要角色——采购商和供应商。今天通过实际案例谈谈B2B电商里的“采购与供应”和传统的“采购与供应”有什么不同。

传统的采购与供应

传统企业的采购与供应，是一个比较复杂又繁琐的流程。比如：一家服装厂需要采购3万条拉链，那么他首先要去找销售拉链的供应商，了解拉链的价格、生产货源、质量、规格、品种、包装、交货时间、运输等等，然后经过比较、谈判，到签订合同，再到下单购买。

值得注意的是，这里的供应商不一定是拉链最开始的生产商，而可能是经销商、二级分销商等几层之后的供应商。所以，这就可能造成采购成本的增加。假如每条拉链的出厂价是10元，因为多层分销商从中间赚取差价，那么服装厂从供应商那里买到的价格可能是20元，或者是更高。这就反映出一个问题，信息不对称造成企业成本增加，不利于企业的发展。

那么B2B电商平台的出现，又给采购和供应带来了什么改变呢？

B2B电商的采购和供应

B2B电商就是企业对企业的直接交易。以一呼百应B2B原材料采购交易平台为例，平台打破了采购商传统逐级分层的采购模式，大大降低了采购成本。同时，供应商也因为缩短了销售环节，没有多层分销商从中营利，便能以低于传统销售渠道的价格售进行售卖，同时能及时了解采购商的采购需求和市场信息，从而避免产品供不应求或是供过于求。

此外，一呼百应平台提供给采购和供应双方一个便捷的沟通交流平台，双方在业务上有任何问题的时候，都可以随时沟通，提高双方信任度，从而建立起长期的合作关系。一呼百应创始人戴森表示：对于B2B平台上的供应商来说，与传统供应不同的是，供应商可以主动出击，把各个采购商聚集到平台上来，随时更新企业产品信息，让采购商随时掌握产品最新动态；另一方面，供应商根据一呼百应平台上的采购数据进行统计分析，得出产品未来的销售前景，从而调整企业生产数量。采购商依托大数据、SaaS新技术的组合，使企业的运营效率得到了显著的提升，成本也降低了不少。

一呼百应的兴起让采购商通过与供应商建立联系，实现网上自动采购交易，从而减少双方为交易投入的人力、物力和财力。

所以，B2B电商的出现，不仅改变了传统的采购和供应，而且让企业可以更高效的运营，从而快速转型，跟上时代的发展。