2016.3.1。
接着谈借力，最简单的去概括就是：借他人的力量促成你想要的目的。上小学的时候，我们应该都知道阿基米德，他说「假如给我一个支点，我可以翘动整个地球。」
这句话不要当真去看，它只是一句形象的比喻而已。如何借力呢？在直销里面有个理念叫做：ABC借力法则，只不过他们玩的太业余。
当做案例可以说说，实际效果被很多销售人员运用并不强，这是不专业导致。这里面A代表专家，B代表桥梁，C代表客户，这里面最重要的就是支点，也就是B的作用最大。
举个例子，假如A代表马云，B是我，C是客户，这里面有一个先决条件是C比我牛逼，我要成交C很难，那怎么办呢？
要是马云跟我是好哥们，我就可以马总去。
我说，马大哥，最近有个客户我想让他跟我一起做天猫店，他的实体生意卖旗袍成立了300家直营店，但是他就是对电商这块有些犹豫，能否借你的一些时间给他讲讲？
马云说，兄弟，没问题，互联网上面充满了马云牌鸡汤，我的知名度足以证明一切。
我说，那好，马大哥，下午3点我们去某某地方的星巴克坐坐。
马云说，OK。
然后，我找到我的客户C。
我说，C总，你对于电商这款有哪方面犹豫呢？
C总说，电商确实是一次机会，但是对于仓库管理、物流运输、以及电商原理我们都不是非常专业，正在考量之中。
我说，C总，你考虑的这些，自己考虑很难解决疑难杂症，我们生病自己研究那不是找罪么？有医生抓紧找医生嘛。
C总说，恩，确实，听你这么一说，醍醐灌顶，可是这个领域找谁呢？
我说，C总我到认识一位电商领域的大亨，此人呲诧电商风云，搅动纳斯达克股市，可谓是人中龙凤、马中赤兔。
C总说，谁啊，这么牛逼？可以见见。
我说，见了，你就明白了。我们去星巴克等等吧，我已经约好了。
我与C总到达星巴克，马云也随机而来。马云穿着简单的白色的运动服，一双毫不起眼的千层底布鞋，面容略带着微笑。
我说，马大哥来了，介绍一下这是我的朋友小C，他对于电商还是有些疑问想请马大哥排忧解难。
随后我转过头看了看目瞪口呆的小C说，C总这就是我跟你说的电商牛人，马总。
C总受宠若惊，激动的伸出双手握住马云的手。
马云说，小C啊，你都啥问题？
C总说，马总，我是做旗袍的，目前拥有300家直营店，我们旗袍在做电商比实体都有什么优势？
马云说，小C，我们往后的生活必然从IT走向DT化，什么是DT？就是大数据，今天我们淘宝每天有有几千万的订单，代表着什么？我们每天有几千万的数据，纵观互联网企业能成为一流的有几个？在中国只有百度与腾讯，成为一流企业的标准是1500亿美金以上市值，每年200亿美金以上盈利。在今天互联网时代要么电子商务，要么无商可务，实体店是我们几十年前的发展，如今的互联网商铺才是商业未来的关键。
C总呆诺木鸡，内心震撼无比随着马总的魅力无比的演讲，C总脑海中浮现出公司的未来，公司企业在互联网的时代将如何的爆炸式成长……。
马云看了看小C的表情，又稍加嘱咐的说，小C我们做企业赚钱已经对我们没多大意义了，我的资产多一个0少一个0我都不在乎，真正的让我们企业走向未来的是我们的梦想，阿里巴巴刚刚创业的时候，我们就说过我们要做100多年的企业，几万阿里人的十多年努力，阿里已经成为国际企业，但这只是万里长城的第一步，将来互联网电商这个行业更加的完善，今年双十一我们天猫一天的交易额已经到达912亿人民币；当然，这跟多年后的阿里来说还很小……。
C总被马总激情洋溢的画饼诱惑了，不在考虑什么物流、仓库那点小问题了，先做了再说，马总这么牛逼的人物都说了，肯定是这样。
C总回到家对于马总说的话，辗转反复，甚至因为马总的教导，他也疯狂般的视马总为偶像，在百度搜索出几百万条马云语录，其中有一条他看到异常的热爱。
那条马云鸡汤是什么？ 晚上想想千条路，早上起来走远路，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，绝大数的人死在明天晚上。
C总不断的翻阅马云的语录，更是看到马总说，绝大数的人碰到机会，看不见、看不懂、看不起、来不及。
C总如获至宝，他暗暗发誓一定要抓住机会……不要到了来不及的时候后悔莫及。
于是，他给我打来电话。
他说，我决定做了。
我说，那好先支付80万的天猫店费。
C总直接给我支付宝打款，我赚了佣金30万，送给马总劳务费20万……。
当然，以上纯属虚构，笑笑就可以了。
关于借力，借什么都可以，你可以借力牛逼人物，也可以借助牛逼公司……凡是有作用的的都可以借力。
嘿，有的兄弟不想借钱往往是借老婆得力。
往往说出，我哪有钱，都在我媳妇那里，我媳妇不借……。
不过，这种借力运用的时候很低效，为什么桥梁很重要？因为桥梁做好了，其他的只是走个过程而已。
正如那句话有支点可以翘起地球，最重要的是支点。
借力打力跟太极差不多，这只属于一种招数，或者一种原理，会做事业的都是会借力的，跟银行借金钱、跟有能力的借能力，很有才起的借才气。
历史上借力突出的刘邦算一个，他不是说过： 运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如张良:镇守国家,安抚百姓,不断供应军粮,吾不如萧何:率领百万之众,战必胜,攻必克,吾不如韩信三位皆人杰也,吾有用之,此吾所以能得天下者也"
刘邦不如这三人，却能借用此三人的各自才能为他成就霸业，这不就是关键嘛，还有一个人不能忽略，他叫陈平，刘邦临死的时候，不还是借用陈平为他摆平自家得天下不被夺取。
当然，现在说借有点露骨了，用互联网名词来说叫做整合资源。
怎么解释整合资源这个热词？
比如，我想吃火锅了，我叫上几个人一次众筹。
A说，我带着火锅料。
B说，我带着锅。
C说，我带着汤勺等餐具。
D说，我带着酒。
E说，我带着烟……
我说，都来我家一起吃，有桌子……。
OK，我提供了平台（桌子）剩下的是他们提供的，我们就开开心心的吃了一顿饭。
《国富论》这本书里面有个观点说的是分工制，每个人做好自己的一小部分，效率往往非常的惊人。
现在的时候，也就是分工的制度。
我开一家公司，有市场部、有营销部、有后勤部，分工明确，合作共赢……，这里虽然说是共赢，但也有赢的多少之分。
阿里巴巴平台，那么多的店铺，阿里巴巴没有一家自己的店铺，为啥他最赚钱呢？
指标一点来说，最赚钱的企业就是国家模式，今天我们卖东西买东西都有国家的税，我们只要吃喝玩乐，国库就有源源不断的钱。
嘿，阿里巴巴不卖东西，但是阿里巴巴里面的专卖店铺卖东西，通过收取每笔订单的佣金来赚钱。
当然，为啥我们买东西卖东西没有知道缴税这回事？这都源于一位历史人物，他叫什么？管仲！
那时候国家的人都不愿意缴税，战乱时期容易引起民怨。可是，不交税国家怎么活？
管仲提出一句方案：用之于无形。
哈，什么意思呢？
税是要交的，但是不要公开就好了……
从那时候一直延续到至今，所以虽然没有明码标价收取了你多少税务，但是都有收取。
美国收取税是可以明码标价的，但是在中国的国情是不能公开的，但必须收取。
只好，无形中拿走……。
阳的不行，玩阴的。
有形的不可以，玩无形的。
这也符合人性，就跟说人坏话似的，多数都是背后偷偷摸摸的说。
说到人性，农村可能是人性最真实的地方吧。看看文学作品多数都用农村做典范，为啥不用城市人？
修养太高，懂得克制。
在农村不会，人们吃饭会吧唧嘴，妇女们有偷情的、会把陪伴多年的狗宰杀炖肉……屡见不鲜，非常的真实。
现在农村男的都出去打工了，很多女的自己在家你说能不有点事？
城市女孩子拥有一条小狗，肯定呵护至极，小狗死了，还会伤心很久。
在农村这都是很罕见的，狗死了把狗皮拔下来卖了，正常的小狗，可以宰了炖肉吃……。
我小时候，我家养过猪、兔子、鹅、鸭子、鸡、鸽子……等等，我都见过农村人杀猪，心狠手辣，不这样怎么卖猪肉换钱维持生活？
我自己还杀过兔子，要是女孩子看到肯定暗骂我：没有爱心。
那里是没有爱心，农村人多数生存都有问题，不如此怎么有钱花？
要是有人跟我在沙漠中，剩下最后一口水，对方肯定会杀了我，要么我杀了他，不然，这口水谁也得不到，都会死。
只有最恶劣的环境，人们的真面目才会显现出来。
…………本篇完，下为广告…………
A、冷川日记为有偿阅读，详见QQ空间置顶日记，冷川QQ：664008890
B、感谢转载和分享！ （传播是一种美德）
C、关注，每天日记文章，请加： 冷川QQ：664008890 (微信订阅号：suibirj)
D、每晚9点左右发送原创日记文章哦！