追剧四《那年花开月正圆》：生意场老板取信于谁，仅仅是因为谁有才华吗

前言：

《那年花开》总算追上了剧步，没几天功夫竟看了四十多集电视连续剧，这对于一个懒癌的我来说与更新同步也算是拼了。

回头想想，这部剧一直到现在还吸引我的地方除了各路演员实力演技之外，除了良辰美景美不胜收之外，除了对各位帅男靓女尤其是“国民娘娘”的喜爱之外，更多的是，对“周莹”这一历史人物充满了好奇。

我在百度上搜了一下周莹，历史上确有其人，周莹，生于陕西省三原县，17岁守寡，25岁成为女首富，42岁逝世，她的一生是充满传奇的一生。可是更多人想知道的是她一个弱女子，到底是有多大本领有过这些辉煌史记的。

                                                                                                                                                                                         ---月姑娘

1.

剧里周莹原本与父亲行走江湖卖艺解决温饱问题，不巧误入泾阳吴家东院，自丈夫和老爷因故去世后，周莹经历了种种异样眼光最终挑起吴家大梁。从一开始旁听会议，到自己一手接管吴家每一桩生意，都表现出她过人的才华和能力。

我清楚的记得周莹第一次作为吴家大当家跟收购棉花的童老板见面时候的场景：她本是穿着随意被身边小厮丫鬟说道后才去换了一身素净的衣服，并且拿着王世均提前备好的应答纸条才赶去现场会晤童老板。

王世均说：童敬夫可是个大商人，每年从他手上经营的皮棉都在百万斤以上，他对对手很挑剔的，就这样去的话这样只怕他不会取信于你。

周莹随即就明白了，自己必须要有个豪门大户当家少奶奶的样子，于是换洗梳妆重新出发。

虽然谈判最后因为沈星移插了一脚没有谈成，但是这一段对话我觉得对于生存于社会的任何一个我们来说都是值得学习的。

尤其在生意场上，想让对手取信于你，必须先取信于自己，取信于身边人。

2.

在这之前，我曾经在一家教育辅导中心做咨询顾问，每天都会要见到几位家长谈论孩子的学习情况，帮助家长跟他们一起分析孩子的各科学习情况，以此依据选择学校里适合该生的教师资源。家长认可，孩子认同，决定在我们学校上课补习，双方还会签合约，只要合约一上交才代表我这一份工作圆满完成，当然啦也会拿到相应的报酬。

但是入职几个月我的工作业绩并不好，当时的自己感到很沮丧。要知道在那之前我做一份邀约工作，通过电销邀约到的客户就让我的业绩在整个公司稳居前三，现在要面对面交谈了却怎么也抓不住对方的心。

业绩不好，导致自我状态也不好，恶性循环就这样一直转啊转，我的状态没有丝毫好转，工作还是邀约不到新的家长。

后来公司经理找到我谈话，那是改变我那段时期最差状态的一次谈话，也就是那次谈话之后，我向着更好的自我状态一步步发展。

我们所谓的工作、业绩之类的问题不过是工作的一个结果，或成功或失败，而在这过程中我们自己的态度在其中是起到绝对性潜移默化作用的。

我倒是越来越相信当年邻居奶奶家大儿子为什么不顾家里人反对将刚买的二手桑塔纳便宜处理，借钱贷款买了一辆别克商务了。当时奶奶对外人讲说儿子换了新车是因为不想下次找人合作项目被人说成是二手桑塔纳。

邻里间的女人们倒是不懂生意场上的事情，一辆车哪能有那么大的魅力，开什么样的车有那么重要吗？如今邻家奶奶的大儿子已经从当年的别克商务换成了现在的宝马7系了。

我曾一直以为只要对来者客户绝对的崇敬或许就会夺得认可，却丝毫不知道对方对手也好，家长也好他们更在乎的是我们自己对于共同事情的面对和解决办法上。你的衣着，你的谈吐，你的一举一动都会作为他们评判你这个人甚至是你们这个公司的标准之一。自然而然咯，感觉好取信于你是绝对的，感觉不好，当场走人也不是没可能的。

3.

著名主持人杨澜当年留学英国时，在找工作时由于她衣着随意被面试官屡次拒之门外，回到家都被房东各种嫌弃不精致。一赌气穿着睡衣跑去咖啡馆，却在咖啡馆发现对面坐着一位衣着端庄的老太太，正举止优雅的喝咖啡。

就在老太太起身时悄悄塞给她一张小纸条：洗手间在你的右转弯。

杨澜瞬间羞红了脸，暗自反省：这样的打扮自己都不尊重自己何尝让别人相信自己尊重自己呢。

是啊，我们所不那么在意的外表，可能助你博得对方信任达成生意圆满，也可能会导致你一场生意无疾而终。如果我们本着邋遢的外表去面对老板面对客户，试想你是老板的话，恐怕也难以将谈判进行下去吧。

所以说，不管是职场还是生意场，我们的言行举止在这种场合显得尤其重要，人靠衣装马靠鞍。没有一个人会因为你对自己的不在乎不尊重而义务的相信你内心是值得信任的。

周莹固然是很有才华，倘若没有小厮丫鬟的提醒，没有王世均小纸条的压阵，恐怕最开始就怯场告退了呢~