【投融资产品分析速递】疯狂老师——明星老师，疯狂教学

本期Lighthouse互联网实验室向大家分享的投融资产品是“疯狂老师”——一个面向K12阶段家教的移动互联网教育应用。希望能为互联网er和创新创业者提供一定的参考和帮助。 

简介

疯狂老师是国内排名领先的互联网O2O中小学课外辅导信息服务平台，基于公开、透明的评价体系，帮助家长找到最优秀的老师，帮助老师实现人生价值的最大化。

目前存在的问题

1.对于家长而言：（1）传统的k12线下培训机构是一个黑箱，家长在为孩子选择课程后，不知道会有什么样的老师来上课，对老师的能力和服务质量一无所知。（2）现有的C2C在线教育网站，存在着师资良莠不齐的问题，这需要家长有较强的分辨能力，但大部分家长并不具备。而教育的试错成本很高，这导致家长难以对网站产生信任感，尝试的概率也会相应下降。

2.对于老师而言：由于依附于机构，大部分收入都要上交给机构。

3.教育是一个“反人性”的活动。老师、家长和学生的需求本质上是冲突的，而纯粹的在线教育极易让用户流失，因为缺乏强制性。

产品概述

疯狂老师是一个O2O教育应用，目前，其主要有两个模式。

1.铃铛课堂。疯狂老师会寻找各类优质教师入驻平台，并给予一定帮助，让老师成为“淘宝店主”，自行定价及销售课程。

2.直播模式。疯狂老师已经与腾讯达成排他性合作，将在腾讯上进行直播课程销售，疯狂聊傲视计划寻找500名超级教师，将他们打造成“明星教师”，这是疯狂教师的造星计划。

商业模式

1.To老师：目前尚未有明确的盈利模式，但几乎可以确定，接下来的“网红老师”会是盈利的来源之一；

2.未来盈利点：（1）如果未来平台形成垄断，那补课费用的抽成也会是一大来源；（2）围绕补课的一些资源可能也会是较大的收入来源，例如教材等。

创新点

在线教育平台其实是一种典型的非标准服务，面临的困境是，一旦供求双方的人数增多，服务的质量就难以保证，且管理成本很大。但对教育这类服务而言，试错成本高，因此较难说服消费者从传统的模式转向新模式。而很多互联网企业在做大后，不得不由C2C转向B2C，和线下教育机构合作（因为自身无法把控教育质量），但一旦把掌控质量的部分交还给线下培训机构，其颠覆和创新的意义就很小了。

疯狂老师的做法就是，把握供给端，利用互联网工具，放大少量优秀教师的价值（最大化20%的价值）。通过各类服务和资源提供，服务好优秀教师，掌控行业的核心资源。同时，通过造星运动，吸引优秀教师和大量生源，通过一定的机制，将明星教师溢出的学生引向普通优秀教师。如果说现在大量的在线教育应用打造的是沃尔玛（大量+低价），疯狂老师就比较像costco（精品+少量）。

投融资情况

天使轮-数百万人民币-2014.01

A轮-数千万人民币-2015.01

B轮-2000万美元-2015.06

B+轮-2400万美元-2015.07

C轮-1.2亿人民币-2016.06