自媒体卖货长文案的几个套路 以及我被套路的经验分享

自媒体中所谓生活号都是广告号，关注一个又一个后你会深切感受到，商品的市场营销已经发生了深刻的变化。我的一个不成熟的感受是，影响一个人购买某个商品的的原因，在很大程度上已经不再是视频或者平面广告，而是众多自媒体中生活类的长文案。

这些长文案不仅在明确标榜自己是生活号的自媒体中出现，你可以看到所有健康、育儿、美妆、搭配等等账号都是这样，一篇“知识型”长文案娓娓道来，给你推荐产品。作为写文章出身的，每个自媒体博主都能洋洋洒洒写个大几千文字，给你详细介绍某个产品和品牌，且单看文字情绪都是非常走心的。

这些长文案卖货能力极强，可能已经远远超过视频广告和平面广告，更不要说那些转瞬即逝的刷屏戳心广告。顺便问下，你还记得几个刷屏广告呢，或者你有因为那些广告直接买过某个产品吗。

在看了众多生活号长文案广告、作为一个理智的穷人，我也已经被套路买了不少货，下面我试着总结了几条自媒体博主们卖货长文案的套路。

第一本博主是见过世面的讲究人

博主表示自己也是个挑剔的人，在某个品类中已经消费了不少产品，其中已经囊括了世界各国大牌，以及罕见/限量的奢侈品牌出品的产品。意思是，即便吃土我也先替你们吃了，我不是个不识货的人，所以我接下来说的意见都是很中肯的，经验摆这里了。

第二点讲究的本博主有新发现

这个生活号博主在用尽世界品牌后有了新发现，当然也就是这次要给你们推荐的产品。这个产品不但和众多大牌功效一样、成分更优秀，而且更令人兴奋的是，它的价钱比各种大牌要优惠的多，如果是国产的话，那就必须是国货之光、国货的春天，作为中国人必须买，买，买，不买不是中国人。

第三点 这个出品背景深厚

这个深厚分为几个方面，一是创始人，如果不是个有情怀的人，那也必须是传统大品牌中出来的重量级人物，或者是一些资历深厚的研究机构直接合作出品。而且一定可以列举出一些他们曾经出品的产品，保证你一定听说过，而且知道口碑不错。只要具备其中一点，就足够为产品质量做背书了，你甚至已经开始愿意购买这些人推出的人和产品了。

第四点 这个产品简直是业界良心

说一千道一万当然都还是要有好产品，怎么体现好产品呀，做成分、做工、试用体验的对比分析。拿来对标分析的产品都是已经获得市场认可，通过展示效果简单明了的对比结果，你可以见到博主要给你推荐的这个产品必然是各方面都是非常更优秀的，至于对比的那些项目意义在哪里，这些都不重要，读者/消费者一定会看出那个是更好的、知道要买哪个才是明智的。

第五点就是必须有独家优惠

这是卖货的临门一脚，必须有，独家粉丝优惠券就是只给这个博主的粉丝、只给看到这篇推文的粉丝，作为某个号的粉丝你甚至应该为此感到光荣，至少暗暗窃喜，不但占了便宜、而且这个便宜不是人人都能占，也许我认识的人中就只有我占到了。等你买了一段时间后，你就会发现，事实并不是这样，你也不是特别的粉丝。

即便在不能直接甩淘宝店铺的微信公众号中，广大自媒体人也凭借自身智慧，发展出了很多便捷方式，完全不用担心卖货不方便。只要优惠力度够，切换下应用又有什么大不了的。

以上，就是我看过一些营销长文案总结出来的，分析的一定不是很全面。但是我真的已经买了好多东西了（掩面笑cry.jpg）所以就再感性的讲讲个人经验吧。

在我看多，这些长文案中讲到的西都是真实的，所以去掉一些故意的渲染，也还是具备一定的可信度，跟着这些博你买到烂产品的几率会比你摸瞎买会低一些，但是当然不能保证不会买到烂货。但是对于文案中描述的，那些关于产品的优点评判标准，它们是否是有效的呢，这个是需要存疑的。

其次就是，这些优点对你来说是不是又真有意义呢。你用更少的钱买一个差一点的产品，是不是也可以达到你想要的目标呢，而且这样选择的缺点也并不会对你的生活太大的影响，那么你又会选哪个呢？

然后就是要警惕冲动购买呀。博主们感情充沛的描绘使用后的感受，在本质上和电视购物中主持人夸张的表演并没有区别呀，激情澎湃式的、煽动的、夸张的叫卖永远都会起作用呀。冲动真的是魔鬼呀，和学历没关系、和经验没关系、和智商更没关系，你需要不断提醒自己、不停锻炼自己、反复压抑购买的冲动，好好守住自己的钱包。

最后再说一点想法。营销广告的卖货效果虽然不赢的立竿见影，但最终对卖货坑顶是有效果的，不管是短暂炫酷的视频广告、还是有地域局限的平面广告，总有一天在你需要的时候，你购买那个曾经在你眼前出现过的品牌产品的概率肯定是最大的。

所以说的，冲动不但是魔鬼，而且是个善于潜伏的魔鬼。广告在你心中埋下种子，而这些长文案更是直接将手伸进了你的钱包。

最后的最后，一个不没有根据的猜测：江小白的“戳心”文艺酒瓶卖货方案，在2018年可能会出现大转折，否则应该要进入审美疲劳了，不知道它新出的营销漫画是不是新方案策略，目前画风似乎略显粗糙和“复古”。

今天就酱，周五愉快！

【沉默的蝈蝈】出品  微信号：trivial-m