化工贸易-市场15-SBR只能聊以自慰

5月底194合同户手上收货，8月底183出给贸易商，不算资金占用成本，每吨损1100，可谓是出师不利。人说有所失就会有所得，我觉得最大的收获就是浇灭了我嚣张的气焰，当然，或许还有些别的。

一：执行自己的计划

在我刚准备收货的时候，我仔细观察了近10年SBR的价格走势，每年7月差不多就是SBR下半年的峰值了，除了政府救市的行情以外，那么结合今年坑爹的大环境，我认为7月份出货会比较保险。所以原计划是7月初卖掉。

不过我没有执行这个计划，而是听取了别人的意见把计划改为7月份如果价格涨到214我无论如何都出货，如果没涨到就等到8月初出货，说起来，SBR这之前的价格下跌都快接近5000了，价格从188涨到214也就涨了2400，我觉得完全没有到头。而且我还设置了止损点202，如果价格跌回202，无论如何都出货，这是我第二个计划。事与愿违，价格就是在212停住了，然后一路下跌到8月底。

等到价格一路下跌的时候，我发现在市场看空的情况下，想以市场价格卖货给贸易商是做不到的，如果他们要囤货，杀价1000才有人会考虑，譬如市场20000的时候，我可能报190，这种情况割肉让人心疼。如果寄希望于做搬货的贸易商价格会好一些，他们只要把我的价格压出自己的利润就愿意做。但我没这么做，原因就在于自己的不坚决，总认为价格能涨回去，现在来看，完全是一厢情愿。

当价格一路下跌直到账面亏损的时候，我不得不做了第三个计划，只要价格能平稳，我就立即割肉离场。现在来看，我要是能从一开始就执行自己的计划，稳赚。中间执行自己的计划，不赔。最后执行自己的计划，止血。

二：坚持并非固执

也许我也要问自己，到底什么促使我不执行自己的计划，导致如此被动的局面。原因就是信息，当要出货的时候，来自外界的信息会突然间纷至沓来，会有各种建议，各种信息告诉你相反的答案，而且等待总比行动要容易，所以执行计划的阻力要比不执行的阻力大的多。

身为小单操作者，没有投资经验者，无论从分析市场的能力以及信息收集的渠道都不能与每天走量的合同户或者资深从业者同日而语，或则说，不是一个数量级的，当我要去具体操作的时候，我自然希望从他们那里获取一些建议，当这些建议中包含我没有考虑到的因素的时候，我的决策自然会受到影响。

我能不听这些所有的建议而一再坚持自己的计划么？我想我不该有这样的信心，而是要事先确定，哪些信息如果在沟通中获取的话，就应该纳入决策体系，除此之外统统忽略。从现在来看，在和合同户的沟通中，他们的出货情况，库存情况，以及工厂是否有检修调价等信息我认为就必须值得考虑。其他属于个人判断的因素还是忽略掉。看信息，然后自己判断，即使错了，也能磨练出自己的判断力。

三：坑爹年，做熟不做生

当做这个产品的时候，我手头大约有两家比较熟悉的客户以前是用SBR的，另外起码不下60家不熟的客户能用SBR，如果出给贸易商怕割肉太多，其实出给工厂的话就没有这么大的风险了。也就是说，在我给今年定调子为“避险”的12年，我是完全遇见到了风险等级的。为什么敢做，还是仗着有自己积累的客户需求。

然而操作起来才显得麻烦，正好7，8月份是我在换工作，每天投简历跑面试的时候多，我最后花在SBR上的心思可以说非常少。两家比较熟悉的客户丁苯胶本来就是辅助，恰逢订单少，SBR直接不采购了，其他不熟悉的客户又要一家一家找时间来联系。如果我能投入更多的时间的话，完美方案是应该请两天假在家里，一家一家打电话给工厂，如果在202割肉，起码194之前能出货。

所以归结起来，在12年这样要刀口舔血做行情的时候，没有熟户能一个电话确定价格就能接货，只依赖贸易商的话，基本上风险必然大于收益。

四：心魔

对于没做过股票期货等任何投资的我来说，这三个月可谓经历了期待，欣喜，贪婪，犹豫，失望，麻木等一系列心里变化。我总算是了解了何为投资者心态，然而付出的却是惨痛的代价。

心魔是最难以对抗的，即使我以现在麻木的心态把货出掉了，却还是忍不住会考虑自己的得失，更别提当价格在212时我心里的贪欲了。

“这就是数字游戏”今天立贴为誓，以后每次投钱，先回来看看今天的教训。

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由于没有贪便宜，而是从合同户手术拿的货，最后卖的时候客户爽快打款，这也算一个作对了的小细节，利用了合同户的信誉，不然又要节外生枝的。

通过做这一单，明白了很多事情，以前看数据总觉得最高点出货最好，现在才知道最高点的价格通常是出不动货的“报价”，最低点的价格通常是一闪而过的价格。要想出货容易，就在大涨的一瞬间比别人少涨一些，而不是等到价格上去再出，更不要等价格开始下跌了再出，下跌时要割肉，绝不会像曲线上看到的那么容易。

最后这货出完，工厂第二天报价上调500，抽了我一耳光，虽然上调的价格市场接受度不好，但我要周三出，186肯定出得了，高报怕是没人接，但关键是我并没有做那种像证券分析师那样细致的数据分析，我真正有信心的只有年中和年初这两拨规律性的行情，如果还深入其中就真的是在赌博了，

更重要的是，后面的工作需要我的全情投入，我不打算把精力放在这上面了，所以即使后面的价格能涨回来，我也不会为这次出货后悔。市场没有如果，也没有真正的麻木，要是一款游戏不会让你有脸红心跳或者身临其境的感受，还有谁愿意玩。