2019-07-05 |《营销管理》|营销计划的性质和内容

一个营销计划包括6个部分：

1，执行摘要和目录

2，情境分析（销售、成本、市场、竞争对手、宏观环境的相关资料；如何定义市场，市场容量以及增长态势；各要素的发展趋势和关键问题是什么）

3，营销战略（要界定使命、营销目标和财务目标、需要满足的市场需求，以及竞争定位，取得和其他部门的配合支持）

4，营销策略（4P）

5，财务预测（包括销售预测、费用预测和盈亏平衡预测）

6，实施控制（查看每个周期的结果，并据此调整）

我们做营销计划的时候，一定要考虑长期利益，不能过于注重短期效果。就是我们我们给客户制定的营销计划，一定要对于他们以后的品牌资产有所积累，比如说推应季菜和黄花，要做这种有战略性意义的。像那种什么打折促销啊，玩个游戏领奖品啊之类的不痛不痒的，不能积累品牌资产的营销活动，客户要做自己去做就行了，不应该由咨询公司来做。

营销计划是一项非常庞大和系统的工程，适合体系完善的大公司，小公司的话没必要也做不出来这么系统完善的营销计划，它的团队，资金和资源有限。而且小公司的变数太多，做计划时，列出一些基本的大事件就可以了。小企业我觉得更应该是以经营驱动增长，而不是以营销驱动。

制定营销计划的4个标准：

1，这项计划在表述方面是否简单和精炼？

2，这项计划完备吗？

3，这项计划具体吗？

这项计划是否具有现实指导性？