[干货]来看工具类产品是如何变现的

主人说《工具类产品如何变现》这篇文得有个封面.jpg

问：工具类产品不好好做你的工具变什么现？
答：得活！！！

作为一款工具类产品，可以是系统工具、生活工具、娱乐工具、工作效率工具、垂直领域专业性工具。与生俱来就是为了帮用户解决某特定时间、特定场景的特定问题的，生来就与【效率】挂钩，用户在使用时目的性很强。只是你单纯的想变现加那么多有的没的的广告和附加功能真的好么，你又不是完全不可替代，现在哪个领域没有三五个竞品。
可是，回归商业的本质，没有可持续性的增长与变现方式，产品终究会走向衰退。为了生存，怎么变现呢？途径很多，转型不易。

首先，看变现前提

• 用户量级（体量，增长趋势）
• 使用频次（决定变现方式）
• 用户依赖度/忠诚度（由工具的实用性决定）

然后，看别人都是怎么玩的

大姨吗。从记录工具到社区（咨询、问答、分享），到电商，到智能硬件，不断的尝试转型。因为老用户已经使用习惯，并且数据都在平台，不方便迁移，所以有用户粘性。
墨迹天气。从天气查询到各种广告、O2O服务、时景（社区），不断丰富内容（新闻、养生）到智能硬件。也在不断尝试转型。但同时抛出一个自己的疑问用户想看天气，为什么不选择更简洁、直观、干净的App，还会留在墨迹天气呢？一定是有什么NB之处。

请忽略大姨吗的错别字，对，我就是故意的...

使用频次/用户量象限图.png

最后，总结几个玩法

1. 流量

• 广告，所到流量交换大多数人第一个想到的就是广告。当然有很多盈利方式：

  • CPC击计价
  • CPA动作计价
  • CPM千次浏览计价
  • CPT时间计价
  • CPS销售额计价

• 电商导流
  生活类可以卖相关用品，比如大姨吗卖个卫生巾，也可以卖个女性衣服，卖鞋子，卖吃甚至化妆品，男生版大姨吗可以给女友选购个礼物。

• 应用分发
  你是积分墙啊还是积分墙啊还是积分墙啊
  ​
  流量变现往往不太适合使用简单粗暴的方式，尤其是对于刚开始比较纯净的工具类产品，后期增加各种广告会遭到一部分用户的反感，有些用户会流失，所以让用户习惯接受广告需要用心去做。就好比陌陌本来约pao约的好好的，各种商家、广告、游戏加进来，有人吐槽杂乱无章，越用越不爽，这也就是为什么小D认为，总有一款让你约得很爽的产品会崛起，社交还大有可为！！！

2. 不再免费

• 工具付费，下载即收费
• Free与Pro版
• 基础功能+增值服务
• 会员与私人订制

3. 与平台合作

• 衣食住行就不废话了，自己属于哪个领域就去找哪个领域合作就好
• O2O
  以墨迹天气为例，因为工具属性本身就与生活息息相关。场景，看预报未来连续三天高温，天气热了买个西瓜，建议您喝点粥，附近粥店，或者建议您吃点清热去火的鸡蛋炒苦瓜，附近饭馆儿。

4. 直播
   现在只要是自认互联网企业总可以和直播沾点边吧，连咕咚和QQ空间都直播了。民间流行一句话“上个月直播赚了多少？”，“没多少，也就100多万吧~”
5. TO B 业务

• 卖服务，你是火爆工具类产品，so你了解你的目标用户，知道他们真正需要什么，服务可能是一个API接口也可以是解决方案。
• 卖数据，你是火爆工具类产品，so你基于用户数据，你也收集用户数据，同时你有别人没有维度的数据分析结果。
• 卖资源，你是火爆工具类产品，so你在这个领域积淀已久，有资源有经验。

还在为你的工具类产品要变现发愁么？
不去尝试，你怎么知道哪种方式最适合你的公司、你的用户。

人家也要生存，要是遇到心仪的App就帮人家点点广告吧~

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