直播答题还能火多久？

从新年第一周开始到第二周结束，在办公室里逐渐看到越来越多的人，在午休时，在晚饭后，凑在一起人手一部手机聚精会神的看着屏幕，时而嗟叹时而欢呼；甚至晚上回家后语音组群集体行动，愈来愈多的人卷入其中玩到上瘾。没有别的，正是目前火遍互联网的直播答题现象。

什么是直播答题？具体就是：在平台上每天指定时间进行直播，主持人播出12道题，每道题限时10秒由观众作答，全部答对者平分本场奖金，邀请好友可获得复活机会。

图片发自App

目前比较火爆的平台主要有：西瓜视频、冲顶大会、芝士超人等，吸引人数几乎都过百万，答题时间段基本分布在中午11：00-14：00,19:00-23：00，基本占据了正常人所有大段空余时间。火爆程度已成燎原之势，单场奖金池的额度也越来越高，最高达300万，一天下来平台能烧掉近一千万人民币。即便如此，同行业平台包括花椒、熊猫直播等也迅速跟进入场厮杀 。这种活动为什么这么吸睛，让用户和资本如此迅速地集中在此？

1.用户

直播答题吸引用户的最核心因素就是奖金，最高一次奖金在西瓜视频人均获得4w+，一般情况下也有上百元、几十元，最低几元。在利益的驱使下，用户会迅速发展“下线”，以此获得复活机会，并且组群抱团集体答题，以达到更高胜算。目前已经迅速衍生出了潜在产业链：在淘宝上有售卖复活卡的，在qq、微信群有交钱入群保证答题成功率的。市场反应迅猛程度可见一斑。

其次，这种活动形式特点是知识型竞赛，一场下来也就花费最多30分钟，用户不必长时间集中注意力沉湎其中，并且还能获取知识，如果全部答对了还有奖金可以拿；不像大型竞技游戏或网游需要投入大量的时间甚至金钱。因此时间成本、利益成本上都要比普通意义上的游戏来说更划算。

另外，这种游戏老少男女皆宜，由于题目知识面广泛，包括文学、天文、地理、历史、音乐、娱乐等等，下至小学生上至耄耋老人都有发挥空间。可见用户群体扩展的可能性。目前主要用户人群还在一线城市，畅想下随着过年大量人群返乡，直播平台如果再联合电视台推出更多活动，吸引二三线城市以下的人群，届时年夜饭的主题活动很可能变成一大家子其乐融融在玩直播答题，平台必然会获得更海量的用户和流量。

其他方面还有明星效应，比如西瓜视频请过柳岩、陈铭、大张伟、郭德纲、王凯等重量级明星，一来吸引众多粉丝入场，二来给自己的作品做宣传，甚至融入题目中，尤其在几百万高质量用户注意力集中的时刻，这广告效果可是杠杠的。

2.平台

对于平台，先拿到用户数和流量是首当其冲的。在互联网时代，流量是王道，在众多竞争者之中杀出血路，是需要大量资金在背后支撑的，而资本要流入，就要求平台做出成绩给投资者权衡。而目前所有平台活动模式几乎都是一样的，并没有明显的差异化，但金钱总有烧光的时候，那么对于平台和投资者而言，前景在哪里呢？

直播答题活动拉新能力的优势是毋庸置疑的，用户为了复活机会自愿推广给身边的人，这种人人推的效果和成本在其他类型的互联网产品中是望尘莫及的，比如O2O的外卖产品、出行产品，平台拉一个新用户至少要花五六元以上的成本，并且只针对用户个体，粘性不够好。而直播答题平台拥有这种能力之后，随着用户量越来越多，人均奖金必然会降低，下一步需要怎么留住用户以及盈利呢？

首先，提高奖金池额度：当然不能一直靠烧资本来提高奖金，目前各平台已经在进行招商了，在直播时已经有广告植入、品牌曝光、电影宣传的形式了，这是一种盈利方向。

其次，羊毛还要出在羊身上。活动模式可能差异化，比如区分高级场、普通场，高级场奖金更多，但需用户交入场费。与博彩性质类似，必然会催生愿意出这个赌注成本的用户。对于答题形式，可以做分段奖金，类似王小丫主持的《开心辞典》，答对几道题就可以领奖金，但如果要继续下段答题并赢得更多奖金，就需要放弃当前已到手的奖金。这样会吸引到更多好赌程度不同的用户。

另外，支付相关。目前用户奖金要提现需满足一定金额，对用户而言，奖金不算多也并不着急提现，所以大量奖金其实还是在平台账上，这时平台联合其他领域商家发展积分体系、电子商城，支持用户使用奖金、充值的形式购买虚拟或实体商品，也是一个可以畅想的盈利方向。

总之，如果一直像现在这种形式不变走下去，直播答题很可能就是一个昙花一现的现象。但如果把握机会，能够做出留存用户、控制资金投入、以及盈利的决策，这样才能坚持到底笑到最后。