美国嘉宝约了马云, 扬言要“吞掉”中国的万亿母婴市场?

近日，阿里巴巴集团在美国底特律举行了一场中小企业论坛，阿里巴巴集团董事局主席马云在现场分享了一系列数据，并声言：今年天猫618活动期间，不足5分钟就卖掉200吨奶粉；去年双11仅1天内，就达成了178亿美元的销售。

他甚至向现场数千名中小企业主喊话：“请重新发现中国。”

阿里巴巴集团董事局主席马云

跨境电商不仅大大丰富了中国消费者的选择，也给厂家带来了全新的商业思路。

作为本次论坛对话的企业之一，美国婴幼儿辅食生产商嘉宝（Gerber）对此深有感触。这家隶属于雀巢集团旗下的公司，可以说全靠跨境电商帮忙打开了中国的大门。在今年的天猫618活动，嘉宝当天的销量对比月均销量实现了三位数增长。

​中国市场“淘”中嘉宝

“相比起嘉宝把中国看作一个待开发的市场，我更认为是中国消费者先选择了嘉宝。”嘉宝CEO&总裁Bill Partyka在论坛现场分享时说。

马云与嘉宝CEO&总裁 Bill Partyka（右）

如果了解嘉宝的中国故事，也许能更好地理解Bill Partyka这番话的背景。

嘉宝在2015年9月宣布登陆包括京东、天猫国际等在内的三个跨境电商平台，正式进入中国市场。在此之前，对于中国消费者来说，嘉宝这个品牌却并不陌生。

因为在该公司考虑向中国市场官方正式出售产品之前，淘宝网不少店家已经在销售从美国进口的含苹果、桃子和豌豆等成分的嘉宝产品。

最终，婴幼儿食品在中国市场销售额的不断攀升，引起了嘉宝的注意：每年诞生2千万婴儿，中国无疑是世界上最大的儿科营养市场。

通过网购渠道看到了需求，Bill Partyka表示自己意识到了“我们要为发展这样的业务负责”，继而决定正式进入中国市场。

跨境电商成扩展“捷径”

事实上，为了吸引更多品牌入驻天猫国际，阿里巴巴为那些想在中国销售的外国公司建立了专门的跨境电子商务网站。

如此一来，后者得以节省了成本。嘉宝国际业务总监Magnus Cariaga表示，“中国太大，变化太快，我们无法了解一切。”他强调，特别是当涉及到电子商务的“高增长和极其动态的环境”时。

mp.weixin.qq.com/s/RsyGjLWFW2iltF2uQYEr-A

嘉宝CEO兼总裁Bill Partyka接受采访

Bill Partyka补充说，“我们更想要一个长期的战略合作伙伴”。他认为，在“速度至关重要”的中国市场，有了合作伙伴的跨境电商平台作为基础，嘉宝可以把更多的精力放在关注产品的主要价值上，即向客户提供农场来源的、营养丰富的婴儿食品。

据介绍，嘉宝的产品原材料及生产都来自于美国密歇根州弗里蒙特市，“这里也是90年前嘉宝品牌最早开始的地方”。在当地的农民家庭，几代人都种植胡萝卜、红薯、菠菜和其他蔬菜和水果，嘉宝的婴儿膳食和果汁都采用这样的蔬菜和水果。2007年，雀巢集团收购了嘉宝公司。

阿里巴巴集团董事局主席马云与嘉宝国际业务团队

嘉宝方面表示，通过和天猫国际在品牌营销、经销渠道管控、菜鸟物流及数据系统管理的全面合作，以及直播、实时互动等创新的营销方式，品牌形成了自己的口碑，同时也推动了消费者持续复购。

且通过充分利用菜鸟物流和店铺会员管理系统，嘉宝实现了在美国和中国市场的同步上新。菜鸟物流及数据系统也对品牌进一步发展提供了强有力的决策数据支持。

品牌升级瞄准有机市场

据嘉宝方面透露，该公司计划今年内对嘉宝品牌进行“一次重大升级”，不仅产品将启用全新包装，还会“通过从农场到餐桌全面的品质和质量管控”，实现“高标准严要求的有机品质”。

嘉宝中国区跨境电商业务的负责人、雀巢营养品国际品牌电子商务部中国区总监Patrick Bornand也表示：“嘉宝将着重推广有机系列产品，以更为严苛的有机品质，为宝宝提供全面健康高品质的营养。

嘉宝有机果泥系列

显然，在眼下有机婴幼儿营养品正在成为新风口的中国市场，嘉宝期望找到更快的方式把生意做大。

“美国一直被认为是全球最大的营养市场，”Bill Partyka说，“但我足够有信心展望未来，我可以告诉你，未来五六年，中国将成为最大的市场。”

孕婴童国际品牌展

2017孕婴童国际品牌（广州）展览会是中国孕婴童行业首个进口展，展会主要邀请加拿大、荷兰、德国、英国、奥地利、瑞士、澳洲、日本、韩国等20多个国家500多个国际高端品牌参展，打造孕婴童行业顶级盛会。