五个附加值，用数据思维，写出量化指标，做数据分析

1，上个月，XX公司在挑选服装的过程中，通过和我们的设计师交流，我们的设计师以敏锐的时尚触角和对客户企业文化的深刻理解为前提，设计出的服装，不但突出了XX公司的企业文化，得到XX公司领导的认可，而且时尚潮流，员工反映穿起来舒适，有一半以上的员工下班也在穿，员工把企业变成了一个流动的广告，将美好的品牌形象的企业文化，从内部传递出去，成为企业不可或缺的一张有利宣传名片，帮企业节省了80%的品牌宣传广告费用；

2，上半年的一个客户，因为他们上一家服装供应商无法提供印花绣花，所以，工衣没有加logo,导致花了钱，却没有起到宣传的作用，一些客户知道工作服可以提升企业形象，提升员工凝聚力，但是工作服有很好的宣传该效果，他们可能不是很清楚，而宣传企业，除了做网络推广外，把企业的LOGO标注印刷在工作服上，这样别人一看，就知道这是哪家的工作服，同样会知道很多企业的信息，这个客户一直在做百度推广，每个月六千块的推广费用，每个月能从百度推广上成交10笔左右的订单，后来，工作服加了LOGO，每个月从工作服上的企业信息联系到企业，成交的客户在5笔左右，而加一个LOGO，根据复杂程度，只需要100元-300元，并且不是每个月的费用，而是一次性的费用，工衣上印刷logo,是企业形象打造最美的一抹！

3，之前一个客户，开始是另一家服装供应商给他们做的衣服，但是在交货时间中期的时候，遇到上级领导大检查，货正在生产的过程中，不能立刻交货，而领导第二天早上九点就要来工厂检查，要求必须全体员工都要穿工作服，而厂里的工作服全部发完了，虽然厂里的老员工有工作服，但新招进的二十几个员工全部没有，全部都是穿的便服，为他们供商的服装厂家没有工作服的现货储备，在万分火急的时候，找到了我们，我们第一时候为他们配齐了服装，解决了他们的燃眉之急；

4，一些客户，着重关注衣服的价格，可能衣服的质量，使用寿命就比较容易忽视，很多业务人员，为了能把衣服推销出去，为了自己的业绩，拼命的降低价格，在客户没有考虑到衣服的一些会出现的潜在问题的时候，不去告知客户，从而让客户在使用后带来很大的麻烦，如果真的是为客户着想，反而会让客户买最贵的那一个，两年前我的一个客户，是开保安公司的，在其他地方买了一批衣服，定成50块一套，穿了不到一个月，保安就反映，衣服掉色，翻红，起球，严重影响了公司形象，而和他们合作的分配保安工作的点的公司，因为衣服的问题，降低了企业的档次，遭到业主投诉，而没再和我的这个客户再续约，造成我的这个客户和他的客户都遭受了很大的损失，后来在我们公司定的保安服，当时定成300一套，到现在穿了2年了，也没出现过质量问题，所以，这个客户对我们非常放心，所有的工作服都在我们公司做的。

5，一些客户除了关心价格以外，服装的返修率问题没有考虑到，所以定的衣服返修率非常高，售后服务也一直得不到解决，导致一到换工作服的时候就头疼，没有可以信任的品牌，我们公司从设计，生产，销售，售后建立起了专业的一龙服务，返修率也严格把控在5%以内，让客户在选择的时候多些信任，少些后顾之忧，让客户在想到定做工作服的时候，第一个想到我们，让他们在定做工作服的时候不再头疼，让他们能够享受到最专业的服务是我们的初衷！

小默一组——陈奕伶

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