他山之石，浅谈品牌定位策略

做奢侈品零售行业已近十年。经历了全民LOGO向极端私人小众转变再到复购经典的过程，也看着国内的消费者从盲目从众到越来越有主见，个人可支配消费从包袋、车子、腕表、珠宝的炫耀型转向服饰、个性配饰、家居家私等一个人舒适为目的的消费。今天不是想说消费意识变化，而是想谈在从事这个行业的过程中，看这些跨世纪品牌的定位和选择，纯属个人的看法，不成熟（不知几年后再看自己的言论是否会汗颜）。

经营范围策略：

非民生相关的品类。是普通消费者的奢侈品，中产及以上收入阶级的必需品。四大奢侈品集团经营的所有品牌涉及到的所有行业都非关民生，这点至关重要，是其他所有策略的基础。

定价策略：

品牌价值远大于商品的实际成本。这些品牌商品价格高昂，对应的是质量相对较好，多数有为皇室服务过的背景。

这背后有现在我们看到的铺天盖地的匠人精神，但我觉得更深层次是品牌经营者在定价上从未跟成本挂钩，他们坚信自己的工艺、设计以及历史都足以让自己在更小众的范围里挑选经济能力更强的消费者，可以让更多名人喜欢并使用自己的产品，商品的高额溢价收入，可以在全球范围开出众多的漂亮店铺，请最知名的明星代言，铺天盖地的投放广告。他们从未简单定义自己的商业行为。

国内制造业则是拼命靠价格取胜，不停的在宣称自己在同样的工艺上，价格的优势，压榨自己的溢价能力和收益，才会导致逆时、经历危机时脆弱不堪，顺时亦不能在研发、宣传造势上有更多投入。

产品策略：

1、灵活运用品牌的经典款。每个品牌都有几款自己的经典之作，在它的品牌历史上占很高的地方，在那个阶段一定是风靡一时。

每隔十几年就要在把经典款拿出来，向经典致敬，在细节上做略微调整，就是一款新产品，又会风靡一段时间。也有几个品牌在影响力和销量大幅下滑的时候就是靠着这个策略重新扳回一局。

在看美国的几个品牌，做的太着急了，要么着急的创意都不去做了，不停的模仿一线品牌；要么完全在自己的工艺上连独到之处都没有，只是一时得意。

2、设计是产品的灵魂。虽然频频爆出设计师在品牌做火之后会自立门户，甚至有些会有纠纷产生。但也不乏有品牌就是设计师本身，设计师让人赞叹和折服的才华支撑品牌红极一时，遍布全球的推崇者。品牌的每季产品灵魂靠设计师的设计这一点值得学习，设计师的地位收入都非常的高，有一个团队在设计师协助，每个领域都有很棒的配合人员。尊重才华，尊重创意，这是这个行业最好最棒的一点。

3、擅长讲故事。香奈儿经久不衰，我接触的消费者里有很多是有情节在里面，欣赏她的独立和勇敢，而她的故事被一再推上银幕，反过来也是在做品牌的推广。除了品牌创始人之外，也有品牌是单品有故事可讲，比如Birkin，Kelly等，产品跟名人挂勾。这样的例子很多。

以上这些仅限个人愚见。当然，设计是灵魂，质量是血肉，所谓策略也只是在这之上做的修饰而已。