西方有一个传说：一位国君认为自己已经吃遍天下美食，便要求大臣为其寻找世外的美食。大臣无计可施之下带着国君劳顿。在国君极度饥饿之时献上最普通的干粮，而国君吃过后封此物为天下第一美食。
在中国古时候，有个成语「奇货可居」，也有着异曲同工之妙～
在日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等，买房要先登记交诚意金，甚至买ipad要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”、“抢购”等现象。
这些现象都属于一种营销手段---「饥饿营销」
通过调节供求两端的量，吸引潜在消费者，达到影响终端的售价或售量的目的。
在销售行业，这招数一旦应用得当，效果真的妙～
民国时期的万宝路香烟，满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，直接脱销。
早几年的iphone手机从美国到中国，苹果新品发布，彻夜排队的戏码便上演，几乎每次都很成功，抢到的欢喜无边，没抢到的哀怨遍地。
由远及近
说说最近我亲身经历的一个“预购”潮，小编我最近看上了一款神奇洗脸器，Lumi spa ,据说洗脸的同时可以通过反旋技术+清洁凝胶 可以生成胶原到白～（人呐，年纪越大越怕老）
然而产品需要在4月14号早上9:30分抢购，结果可想而知，我根本抢不到，产品自己体验过，效果不错，产品概念抓住了消费者期望心里，同时我预先也知道预购结果—抢不到，因为知道产品还可以，所以对于这种可能是营销手段的方式并不很反感。
然而区区几个案例 ，并不代表所有饥饿营销均能屡试不爽。饥饿营销是把双刃剑，用得好，确实为品牌带来无限商机，用得不当，臭名远播。
以上几个营销案例，事实上都离不开以下几点：
产品确实有独特竞争力—产品
抓住消费者心理---人
有效的宣传造势---方式
如果产品本身不具有市场竞争力，在信息大爆炸时代，还妄想通过信息暂时不对称的方式，收割客户，简直不能让人容忍。卖了一时又能怎样？！长远看，多半引起客户反感，损坏品牌形象，最终拱手将客户让给了竞争对手。
销售行业的饥饿营销司空见惯，尤其房地产和保险行业。
本文主要说说保险行业的饥饿营销—抢购、停售、限售、预购～
在我看来，这些年保险行业成功打停售并为人津津乐道的的都跟行业政策有关，因为停售的不是一个产品，而是一个时代的终结。
1、 上个世纪90年代的理财险，预定利率大幅度下降，预定利率从接近10%降为2.5%。
2、 2017年9月份，根据政策，年金形态发生变化，从生效即返变为5年后才返。
除此之外的，我觉得保险公司的其他停售都是噱头，妥妥就是营销，利用信息不对称收割不知情客户的保费。
不信，看看最近的太平人寿，听说推出了一款保100种疾病，赔付5次（轻症）的“高性价比”重疾险，业务员纷纷打着停（抢）售（购）的旗帜，劝说客户赶紧买。
据说这款产品还有限制销售地区，广东地区2017年12月份上市，今年3月底“停售”。知道这个事情，是最近遇到些网友咨询都说到福禄康瑞这个产品，太平的人说要停售，赶紧买，手慢无。
同城网友小A就是因为停售，太平业务员催得急，什么都不了解清楚就着急下单了（心疼10秒）。买完网上找到我，了解过并非是所期望的那么好，我一听说是停售，建议客户如果不放心，可以拨打太平客服检验“停售”真假。
后来网友反馈，业务员说停售，客服说还在售。后来也遇到其他的客户问这个事。
2018年4月16号（周一）下午14:54分
小编很好奇，亲自打了电话，你们猜猜，结果是什么？
不管是太平总部客服还是太平分公司客服，均表明此款产品还在售。
没有停售！
没有停售！！
没有停售！！！
与太平广分客服对话如下：
小编：你好，是这样的，听说你们公司出了款福禄康瑞重疾险，有兴趣了解，但是业务员说广州这边3月底就停售了，请问是真的吗？
………期间省略问候语等对话
客服：陈小姐，这款产品还在卖的，没有停售。
小编：请问广州还在售吗？为什么业务员说停售了呢？这是你们公司那个渠道销售的产品？目前有哪些地区还有销售？
客服：是的，广州还在卖的，个险渠道在销售。目前还在售的地区有深圳、广州、佛山、中山、湛江、福建等都在销售，起售额度为30万。
小编：之前起售额度不是30万啊？
客服：这款产品，3月22-3月底的起售额度是20万起，目前起售额为30万。
。。。。。。。。
咨询网友表示很受伤，感觉被欺骗了，信任度由100%降为0%。
然而，关于福禄康瑞的停售（限售）风还没完～
我们团队其他的伙伴陆续遇到，成都伙伴说，成都卖3天，北京伙伴说北京4月23号开售，限售3天～
2018年4月20日星期五
重新致电太平客服，均表示停售，购买要等4月23号全面上市才能买。
说好的停售呢？怎么又上市了，这不是啪啪啪妥妥打脸吗？
而面对这种情况，保险公司业务员和客服人员会统一口径：由于这款产品卖得非常火，应广大客户的要求，将重新上市销售。
好了，说完营销手段，也该说说福禄康瑞究竟是何产品，业务员冒着不够诚信的风险也要打停售促签单。
首先，不得不说，自从2013年预定利率放开后，重疾险市场可谓百花齐放，竞争激励，各家公司拼杀得“血流成河”～ 新兴公司（对应老六家而言，太平人寿算老六家之一）频出新招，照目前的情况看来，重疾险性价比也算到了一个阶段极限了。
反观老五家平安、国寿、太平、新华、太保依托庞大的代理人队伍，优哉游哉，产品性价比连差强人意都算不上。
产品差没关系，因为↓
我公司大，大而不倒
我有庞大的代理人队伍
我的广告打的响，知名度高
怕啥？
但是市场的发展总是没法一如既往顺畅，此一时彼一时。互联网的发展，去中心化，信息不对称带来的红利逐渐消减。老几家巨头险企也是看到了这点，为了维护品牌旗舰效应，迫不得已逐步让利，纷纷升级产品，或出相对“性价比高”的产品，角逐市场或维护市场原先地位。
首先要肯定的是，福禄康瑞这款重疾险在太平产品系统内，价格确实很便宜。
不妨看下福禄康瑞同太平其他的产品的对比：
0岁男宝宝，保额50万，20年交，保终身
多次赔付重疾险「福禄康逸」：年交保费7500元/年
单次赔付重疾险「福禄康瑞」：年交保费：4450元/年
价格便宜40%左右，同公司对比，确实是很不错的产品，但是放到市场上呢？
先看看福禄康瑞的保障责任吧,如下：
责任非常简单，但是费率呢？跟目前市面上的多次赔付重疾却相差无几。
同样是0岁男宝宝，保额50万，20年交，保终身
太平福禄康瑞（重疾单次赔付）：保费4450元/年
TA健康源尊享（重疾5次赔付）：保费4710元/年
后者健康源尊享的保障责任如下：
好了，肯定有人会说
1、 TA这款产品这么便宜，条款肯定有猫腻
2、 我们是央企，品牌大，大公司有保障
我们就来看看太平福禄康瑞的条款，是否跟保费下降一样有诚意？
重疾前25种定义一样，95%以上的理赔率也在这25种内，所以重疾险条款倒不必过于研究。
既然太平轻症不分组，赔付5次，带轻症豁免，那么就看看轻症条款吧。
1、轻微脑中风：高发轻症之一
福禄康瑞的「轻微脑中风」条款很严苛：
别人家的「轻微脑中风」条款：
不明白？太平要求“一侧肢体”肌力“II级或II级以下”，同业产品多数为“一肢或一肢以上”，肌力“III级或III级以下”。
肌力请看下面知识小科普：
2、冠状动脉介入手术（非开胸手术）、不典型的急性心肌梗塞、激光心肌血运重建术，只赔付其一
众所周知，「冠状动脉介入手术」和「不急性心机梗塞」均属于四种高发轻症，都想要？抱歉！臣妾实在办不到！！！
不仅问“轻症50种是凑数的吗？轻症不分组意义在哪里？？？”
3、中枢神经系统相关的轻症，四选一，其余为摆设！
不仅再问“轻症50种是凑数的吗？不分组有何意义？？？”
4、 脑部外伤相关轻症，三选一
通篇读下来，我就没有见过这么流氓的条款，敢情50种轻症都是凑数的，算算以上提及的轻症，共10种，可这样规定赔付，50种轻症不分组、轻症豁免意义何在？！
5、 轻症深度昏迷，时间比别人多整整24小时
太平的条款：
别人家的条款：
就连业界闻名的平安福都是48小时～
原来保费打折，保障责任也跟着打折，但是这样条款，是在下输了～多的不说了，条款电量已经低于20%，难怪需要打着停售限售的方式让其“发光发热”，毕竟互联网信息时代下，再给多一点点时间，客户都可能反悔不买单。
没有捧哪家踩哪家，但是条款不如人，性价比不如人的事实就是这样，要是给小编推荐这款，我会三思而后行，不是大公司出的产品就是好的，新兴公司出的就是不靠谱的产品。
最后，切记卖保险要符合自身的需求，如果自己不清楚可以联系身边专业的经纪人，术业有专攻，专业的事交给专业的人，省时、省心、省力～欢迎交流咨询
下篇文章讲讲保险公司的停售手段，为什么让人无法接受？小编为什么又为何要从保险代理人转型为保险经纪人？
文/广州保险经纪人陈小琳
又名：避险小灵通
百度可找