不忘初心，奋勇向前

       进入公司已经4年整了，回想过去，四年时间感觉弹指一挥间。这四年里我学到了什么、失去了什么、懂得了什么，全面产能过剩的钢铁行业还值得继续厮守吗？

       2012年3月份进入公司，同事们就说你咋选择了钢铁这样一个夕阳行业？说实话，我当初并没有这样的考虑，只是觉得是公司给了我这样一个机会，我想珍惜这个机会，体验一次做销售的感觉。没做销售以前，我觉得做销售的就是开这车到处跑，跟客户吃吃饭、喝喝酒，这样就把生意做了。其实完全不是这么一回事。

       我们公司属于大宗商品的零售企业，主要客户是中小型机械制造业企业。进入公司后，总经理说钢贸行业的业务员的学徒期为三年，让我们不要急于求成，应该稳扎稳打的做好基础工作。前面两三年，我也一直很认真的去做各项工作，积极的搜集客户信息，打电话拜访、发传真、发短信、实地拜访等等，公司的老业务员也带着我一起出去跑客户，经过了一年多的时间，我觉得自己能独立开发客户了，就常常自己一个人开着车出去跑客户，刚开始自己一个人面对客户的时候，我确实有手足无措的那一刻，不知道怎么跟客户沟通，但随着独自历练的次数多了，也就有了简单的套路，能够从跟客户的交流沟通中获取自己想要的信息。这时期姿态放得很低，但随着客户开发的多了，觉得自己有能力了，心态逐步有了些变化。

随着14——15年钢铁行业价格跌跌不休，整个经济面逐渐下行，钢贸商跑路，生产企业卷入联保案件，感觉危机四伏。公司开始大力压缩应收款，一是把规模较小的客户都要求款到发货，二是缩短大客户的应收款帐期。突然改变客户心中货到付款的定势思维，客户还是比较难以接受，老客户维护和开发新客户的难度增加。

       随着客户开发难度增加，成功率降低了，自信心也逐步减少了，加上公司的薪资模式为固定薪资，没有提成，逐步自己内心其实依然没有了刚进公司时的那一份冲劲和热情，客户开发的工作变得慢了很多很多，甚至有时候想过要换工作。当一个人被负面情绪包围的时候，就会很消极，整天混混日子，这个是我内心很不希望看到的，内心纠结着。

       最近一直在回想自己当初为什么要选择做销售工作，为什么进入了现在的公司。选择销售，是因为销售工作具备一定的挑战，我喜欢有挑战的工作，进入现在的公司是因为公司的整体氛围不错，公司的人文关怀很好。那么在这样一个各方面都不错的公司做着曾经梦想的销售工作，为什么不能继续坚持下去呢？我们都觉得工作就是为了挣钱，这是目的之一，但不能是全部，我们更应该去享受工作的这个过程，享受不断开发客户的这个过程，或许有失败，但我们不应畏惧风雨，应当保持这自己的那一份热情和冲劲在工作中，不能被他人的不良情绪左右，学会过滤掉负面情绪，应该让自己具备满满的正能量。

       钢铁行业确实过了蓬勃发展的时期，现在面临的是全面产能过剩的局面，钢材价格低迷，钢企大面积大额亏损，国家层面也正在逐步化解这样的局面，我相应钢铁行业不会消失，钢铁行业在近几十年内仍会是国民支柱产业之一，经过几年时间的洗牌，钢铁行业会进入稳定发展期，我们只要一步一步的往前走，扎实锻炼自己，大浪淘沙之后我们将会迎接更美好的发展。

       不忘初心，奋勇向前，送给2016年的我，加油！