坚果PRO为何全款预售 发布会已暴露真相

5月9日晚上七点五十分，锤子科技CEO罗永浩在深圳举行春季新品发布会，历时三个多小时的发布会上发布了锤子新机坚果Pro，基本版和中高配版售价分别为1499、1799和2299元。即日起开始在锤子官网和京东商城开始现货供应，现货抢购完毕后将开启全款预售模式，并承诺超过预定时间发货将给予一定补偿金，“不抢购、不耍猴、不搞饥饿营销”的举动被网友大赞：“锤子业界良心”。

事实真相真如网友所想那样吗？坚果Pro发布会上或许已经暴露了全款预售的真实目的。

老罗在发布会上讲到，去年为了筹钱挽救濒临破产的公司签了几份卖身契，一是和陌陌科技签约一年，每周直播一小时，二是和逻辑思维的得到签约定期发布专栏文章，陌陌和得到基于信任同意预先支付钱款，另外为了生产坚果Pro锤子科技还向京东金融进行了融资。由此可见，锤子科技当前资金极度匮乏，或许这才是锤子采用全款预售模式的真相。

手机生产从上游配件订货到手机出厂的周期一般需要两三个月甚至更长的时间，老罗虽然不可能等收了用户的预付款才开始下定单进原材料，但是大量的预售款产生的现金流，可以大大缩短锤子手机资金回笼周期，要知道资金回笼周期缩短对一个企业成长壮大的重要性。

回过头来看看小米手机为什么不搞全款预售？其实小米手机早期是有搞过全款预售的，2011年小米Mi1以及2014年小米手机4、红米Note和红米手机1S等部分机型都曾经使用过全款预售的模式，这也是小米处于资金匮乏的几个时期。

小米后来为什么再没有全款预售了呢？相对于现货抢购而言，“一手交钱，一手交货”更符合常理和公平交易原则，而且小米现在现金流充裕，不差钱！

2015年罗永浩曾为自己指责小米饥饿营销的不专业言论，向雷军表示过道歉。这次坚果Pro发布会上，老罗再次声援雷军不是饥饿营销，而是产能爬坡确实需要时间。

全款预售固有其弊端，最大弊端就是加剧风险。假如锤子手机原本资金回笼周期为2个月的，承诺1个月发货的话，全款预售后周期缩短到1月以内，其风险就增加了1倍，若这期间发生像三星note7那样的事件，锤子手机将会万劫不复。

当然高收益必然要承担高风险，锤子在这生死攸关的时刻，放手一搏也不失为一剂良策。

要知道在这个生活节奏不断加快的时代，让用户交完钱后再等上一个月以上再拿货是多么愚蠢的事情，因此如果坚果Pro预定量超过其月产能时，肯定会及时暂停全款预售。当初小米Mi1全款预售一天后就停止，后来花了2个月才消化掉这批订单。

全款预售不太可能会成为常态，只是和老罗签“卖身契”一样不得已而为之的下策，如果锤子手机有幸因此得以起死回生，将来成为像华为和小米那样的大企业，这次全款预售模式也将成为绝唱。

原文地址：坚果PRO为何全款预售 发布会已暴露真相

文/九哥9SiR，禁止未经授权转载，如需转载，请登录快版权获取正版授权。