【保险传奇】保险圈里的小秘密！

我是混保险圈的，我来说说我所接触的保险圈的一些小秘密！自我介绍下，多年的保险公司内勤生涯。在三省一市（直辖市）流窜过，省市县都混过。工作过的地方大大小小不低于10个城市。培训部，个险部，县域发展部，电子商务部都蹲过点（现在又混到经纪人的圈子卖保险了）。虽然不是精算师这些高大上的技术岗位，但是属于靠嘴皮为公司打天下的关键岗位了（自我感觉吧），那就爆爆保险行业的一些内幕吧。

1.保险公司的中高层，不是所有的人一定相信保险。有的管理者都不信任保险，只是工作而已。所以，领导层的忠诚度是最差的，经常跳槽，而业务员是最忠诚的，想跳槽，就被骂的要死。

2.保险公司组训，讲师什么的专业人才，天天教业务员卖保险，写话术的，不一定卖过保险。所以开什么产品介绍会的那些讲师，不一定真懂产品，只是想忽悠你买保险演的一场戏罢了。

3.写文章很专业的，说的头头是道的专家，说不准只是做了几天保险。文章是百度上拼的，说的可能都是讲师教的话术，只是勤奋，脑子好，记的快而已。目的是让你认为他是专家，下一步就好下手了。

4.几天的业务员速成培训，只要脑子聪明，一定可以培养出一个速成鸡专家，能唬住很多客户的准专家。这是作为培训老师的基本功。专业不要太多，能唬住你就行。

5.不要简单的相信，做了5年6年，甚至10年的代理人就是专家。可能只是5年，6年或几年前卖过保险，这期间已经不做保险，曾经做过现在兼职赚外快，拿工龄唬人而已。

6. 也不要简单的相信，连续做了5年，6年什么的就是专家。很多老业务员卖了多少年保险了都不一定懂保险。都是靠人情卖卖。

7.也不要相信在公司获过奖的就是专家。保险公司的奖，找出理由到处发，***业务员，***客户而已。很多高大上的奖项，只能说业务员保费做的多，带不代表是专业。一个有钱的好亲戚能帮一个业务员获得很多奖。

8.不要轻易相信业务员拿着自己的保单和你说，看，我也买了。想弄到一份合同很容易，还不知道合同有效无效呢。很多时候是道具而已，这招杀熟很管用的。

9.精算师也是工作，很多精算师只会算账，但不一定会卖保险。给的建议大多是从价格上的建议，而不是从整体上的推荐。（个人观点，不是否定很多精算师的贡献，有的精算师还是很专业和厉害的）老司机，都是市场上厮杀过来的，不是办公室里坐出来算出来的。

10. 理赔难，其实理赔岗也是份工作，了解工作职责，换位思考，相互了解，有的事就好解决多了。

11.第三方，现在流行的经纪人。也要擦亮眼睛，经纪人忽悠起来和代理人没什么区别。很多把自己包装成很专业的专家，可能都没办过理赔，没有处理过非正常件的新人经纪人。

以上仅供参考，如有巧合，纯属意外！

阶段总结：

知识可以百度，经验无法复制！

未完待续。。。