iPhone XS来了，ASM还会远吗？

北京时间9月13日凌晨1点，万众瞩目的iPhone XS终于发布了。尽管新意相对缺乏，但依旧吸引了万众果粉、非果粉的眼球。那么蓄势已久的ASM进入中国市场会远吗？据业内不可靠消息，苹果ASM业务最早于今年年底进入我国，也有说是2019年Q1。具体时间，我们不妨拭目以待。

ASM产品简介

ASM，App Store Search Mareting，是指苹果应用商店搜索市场。ASM已先后在美国、英国、瑞士、新西兰、墨西哥、加拿大、澳大利亚、德国、法国、意大利、西班牙、韩国、日本等13 个国家上线。

iAD是ASM的前身，即苹果的App联盟，广告主能够在全球的iOS App中展示自己的广告，乔帮主对此也寄以厚望。苹果约定，与App开发者按三七比例分成。但由于广告主初入门槛高（起初100万美元起，后降至10万美元）、广告主素材审核效率低、媒体资源缺乏等原因，使得iAD并不成功，最终在 2016 年停止服务。

ASM展现形式

展现位置：关键词搜索后，结果页最上方  

带Ad标识、蓝色背景

标题+icon+截图

标题+icon+描述

标题+icon+视频预览

ASM优势

ASM意味着苹果针对关键词搜索给出了一个官方广告位，位于搜索结果的第一个，开发者或运营人员可以在iTunes Connect后台的Search Ads入口进入，进行广告设置和广告投放。

ASM是所有媒体广告平台中用户质量最高的渠道，在 iOS ROI 表现排名中位居第一。根据苹果官方数据，App Store 65%的下载量来源于搜索"，而搜索结果的前3名瓜分了搜索流量70%~80%。

ASM用户的活跃度仅次于自然流量用户，比排名最好的广告媒体要好。与排名中的其他广告平台相比，ARPU 高出 30%，而价格则低 40%。

ASM影响因素

ASM广告展示的两大主要因素是：相关性和投放价格。收费模式为CPT（Cost Per Tap），也就是国内一般所指的CPC按点击收费。

相关性指此 App 与某些关键词的相关性，也代表着广告对用户的吸引力，苹果会根据元数据和用户行为两方面来计算相关数据。元数据，是指App Store 的标题、关键词、描述、app内容等数据。用户行为，是指搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等。

ASM实践中，苹果优先考核App的相关性，元数据和用户行为是相关性最重要的影响因素。当App相关性极低时，将不予展示，出高价也不行；当相关性一致时，优先展示出价高的；当出价相同时，优先展示相关性高的。

ASO与ASM的联系

不可否认，ASM的推出，会对ASO产生一定影响。苹果ASM竞价，和ASO的核心都是关键词。ASO 可以一定程度上优化APP用户行为数据，提高APP与投放关键词的相关性，从而提升优先展示的概率。

简单来说，在相同的Budget（预算）或Spend（消耗）下，Impressions（展示量）更多，Avg CPT（广告平均点击单价）更低。那么在转化率相同的情况下，对应的Conversions（下载量）会更多，Avg CPA（平均获客单价）也会更低。

因此，ASO对ASM有相当程度的促进作用，开发者或运营人员应当重视两者的关系，并将两者协同，研究适合自身App的组合投放方式。

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