如何对NetSuite售前进行报价

如何对NetSuite售前进行报价

NetSuite 产品群QQ：779253701

NetSuite对我来说还是比较新的概念，如果让我做售前进行报价真的会非常难。为此，我询问了两个好友。一个是日本做NetSuite有3年经验的，一个是在国内知名信息服务公司任职的师兄。下面，对他们的看法做个总结，一方面是自己学习，一方面也可以给大家以参考。

日本NetSuite好友：

首先是对客户的需求进行挖掘，确认NetSuite能否满足。这个好像是多余的，NetSuite当然可以满足了哈~

在日本呢，会在实施过程中的前段时间，会花大概10*2h的时间，对客户进行Demo演示，同时了解客户需求。标准功能是否可以满足，是否需要Add-on。报价大概是30000日元/h（日本的消费比较高，中国应该没有这么高吧）。这过程中就包含了对客户的培训了，如果客户需要培训，推荐原厂的Enhance培训，大概不到一周时间。

要考虑是否跨国，因为需要设置汇率、税之类的，会比较烦人。如果多个法人的话，建议是多一个法人，加5~10万。

有一个不成文的规则，可以看公司年销售额，用1%对比报价。如果年销售额1%连你给的报价都不到，其实这个项目没必要接了。NetSuite适合增长迅速、有一定规模的公司上。

单纯的配置大概2week左右吧。足够了。

还要看master data有多少，supplier / customer /库存初始化量，发票量，这些要用SuiteScrip导入的话，需要考虑脚本的性能的。

数据导入+生产环境配置，可以跑起来NetSuite，就算是合同结束了。

上线后的support需要单独签合同的，每月15h，报价500000日元；多于此时间的，可以给予一定优惠。

师兄的意思呢，报价要现实点，

1、看是买方市场或卖方市场。买方市场的话，用户说了算。卖方市场的话，实话公司说了算；

2、是不是要做这个单子，如果要用来开拓市场，不妨采用低价策略；在一个项目上努力做好，积累经验。
3、凭借EBS经验来，实施过程都比较类似的，但最后肯定还要和客户洽谈决定；后续再根据经验做调整；
4、价格由原厂来定；
5、别人的经验是建立在成熟的工作基础上，人员ready、技术ready——参考意义不大；要站在自己的立场上看，是否具备NetSuite足够的经验。如果不够，别人2~3个实施，自己的话就可能翻倍了。

自己考虑的不够周到，听了两个前辈的说法，还是受益良多的。希望大家也可以学习到一点东西，我这个文章作用就达到了。如果有朋友也是做这个的，可以给我留言，我们一起多多交流。^_^