少帅打单秘籍：
打单没有永远的敌人，只有永远的利益！多个朋友多条路，少个朋友添堵墙！有时为对手留后路就是为自己铺路，你的竞争对手很可能在某刻成为你的救命稻草！
次日早晨八点半，在淮北矿业公司总经理办公室，被李总秘书临时通知“召开技改项目内部协调会”的相关人员已经到齐。这几个人除了淮北矿业王副总、技术主管张工、还有物资部主任侯景山。
一般情况下这种临时通知的紧急会议，大家都心知肚明主要是针对某种重要决定的宣贯。只不过需要经过民主讨论与商议的过程才符合组织程序。于是大家坐定后，静等李总开头。
李总开讲：“各位，我们刚刚招标的这个技改项目，立天科技的价格确实具备优势。但有一部分技术人员对该公司质量问题存在疑虑。我认为质问是有必要的，这是对我们公司负责的态度。但是考虑项目改造迫在眉睫，重新组织招标时间已经不允许了，对吗？”
看大家下意识跟着点头，李总接着说：“现在我建议暂停目前和立天科技的所有谈判。发出澄清文件要求所有投标厂家进行最后一次澄清报价。
但报价内容务必涵盖业主方驻国外现场监造费用，同时还需澄清明确要求务必保证进口材料质量。侯主任，你负责要求各家此次报价务必展现出足够的诚意，珍惜此次机会。王总，你看看还有什么需要补充的么？”
李总从保护集团利益为出发点提出再次报价的建议无可挑剔。而让王总“补充”的二字也再次淋漓尽致的展现出李总作为淮北矿业一把手的智慧。
王总自然知道作为副职“不揽权，多揽事;不拆台，多补台;不越位，多尽职;不干扰，多支持”之道，忙说：“李总考虑极其周全，这样我们就不用担心工程质量问题的隐患了。
侯主任，你尽快给五个投标厂家发再次报价的澄清文件吧！”物资部侯主任连声道“是”。王总和张工离开时都各自低头琢磨思量。李总点头微笑目送这一行人离去。
走到自己的办公室，关上门。王总在想，这件事情此时要介入翻盘逆转真的是非常棘手，胜算几乎没什么可能性。但是他说不清自己为什么就是很喜欢北京蓝天集团邵帅这个年轻人。
是因为和他有着相似的兴趣？还是他身体姿态、语气和口头表达的风格？还是看到自己年轻时的那个影子？总之这个年轻人很会制造一种“为同一目标而奋斗”的氛围，这样，在心态上就有了和他为了共同的利益“并肩作战”的驱动力，好似“战友”。
王总找出邵帅的电话号码：“邵总啊，事情有点变化，立天科技昨天合同没签成，他们不同意业主现场监造。今天早晨我们刚开完会，决定让你们五家再报一次价格。项目十分紧急了，时间不等人。作为第二中标候选人，你们要把握好这次机会啊！”说罢便挂了电话。
关键时刻接到的这个电话信息量和含金量极大。邵帅一边心存感激，一边超速开启分析模式，逐字解读王总打来的电话：
1、强调事情有“变化”而不是“转机”，说明淮北矿业老大对这个项目的定调依旧未变，王总应该没机会单独举荐蓝天集团；2、强调项目时间紧迫，说明业主根本没有重新招标的计划。如果逼着业主重新招标，若技改时间无法延迟或许就只能更改中标结果了；3、强调第二中标候选人，意味着干掉第一中标候选人立天科技，蓝天集团才可直接上位！
因为另外三家报价5000万以上的厂家再优惠也不会再低于5000万了。蓝天集团作为国有上市企业报到4780万，优惠空间也是相当有限。而立天科技当初以3980万中标，现在只需轻轻松松加个五六百万依然还是最低价。
邵帅琢磨淮北矿业李总这步棋的实质是以给各个投标厂家最后一次报价的名义去为他所支持的立天科技争取到了加价的机会，尽最大限度的减少立天科技的损失。如果是这样，不出意外，立天科技肯定最后一个提交报价单。这一招“明修栈道暗度陈仓”用的实在高超！
如果打单的结果是“输”字的话，往往是因为在打单过程中被表象所迷惑。更甚者看不透事情的本质，找不到项目的七寸。其实销售最怕的就是没有变化的格局，只要有变化就意味着有机会存在。
摸得清项目关健的脉，解决方案就相对简单了。邵帅翻开手机通讯录，拨通了淮北矿业项目最高报价者河北凯撒重工营销总监李贺的电话：“李总，我邵弟啊！又在哪里忙活呢？
你上次说过的河北钢铁集团的技术改造项目，我问过我下面的项目经理了，他们跟踪的挺深入的。但是我认为当初项目新建的时候就是你们供的货。我们如果拿下了进行改造，对你们的影响可能并非丢掉一个项目那么简单了。
都在圈子里面呆着混，我们蓝天集团做事还是有分寸的。所以经过慎重考虑，我刚才下令让项目经理把它放弃了！”
“将欲取之 必先予之”来自于《道德经》第36章原文：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”意思是：我们要向他拿什么，我们要先给他们什么；若是想要得到获得，就要先给予！邵帅上学的时候文科学得不错的，学以致用的功夫也是非凡。
电话那头的李贺听了自然是哈哈大笑：“那我就先感谢邵弟忍痛割爱了！老弟，你最近来趟石家庄，我给你提前先安排几个美女一并伺候怎样！”
邵帅忙惊呼道：“哥，俺不好那个！”李贺不知邵帅这方面有洁癖。最看不惯这些生意人身边为了钱而出现的女人。他每次一想到那些为了钱从别人身上下来又为了钱同样可以爬到另一个人身上的女人，就在想这些男人能分清单纯的泄欲和水乳交融、身心合一的区别吗？哎，俗不可耐……！
“唉，哪有男人不好色的，何况兄弟你长这么帅。你忘了咱们每次去歌厅，那些女人钱都不要了往你身上凑！怎么？怕哥给你安排的不满意？”“不，哥，没这意思，我自个儿带！”邵帅心想：该装的时候必须装，“同流合污”也是拉拢彼此关系的利器！
李贺接着一阵爽朗的笑：“我无功不受禄的，你说吧！是不是还想折腾折腾淮北矿业的项目啊？”聪明人之间的聊天就是如此，无需拐弯抹角。
邵帅道：“哈哈，还是李总知我心，谈了那么长时间恋爱却让别人入了洞房的感觉实在憋屈，士可忍孰不可忍啊！今天你们公司应该会收到淮北矿业发的最后一次报价澄清文件，希望李总帮着伸张正义呗！不能让扰乱市场规则的不法之徒阴谋得逞啊！”
李贺手持着手机停顿了大约十几秒钟，谨慎的问道：“兄弟，业主是准备让我们陪太子读书陪到底啊，扶上马再送一程？”邵帅还在正色道：“李总，我认为我们是时候该团结起来一致维护我们长期稳定的市场局面了。必须还原这一片净土啊！否则以后兄弟们再怎么并肩作战？”
这一说不知是真激发了李贺的那点社会责任心，还是考虑刚刚邵总提及河北钢铁集团技改项目得到的互惠。忙爽快的附合邵帅：“我也认为淮北矿业这样做简直是瞎胡闹。置招标法则于不顾嘛！
这样，我安排项目经理直接将实名举报信递交到淮北矿业纪检部门，明确我们对于此次澄清报价的做法提出质疑。
邵总，按照招标法明文规定，拿到中标通知书的中标候选人拒签合同的，应废除其中标资格、扣除其投标保证金、组织进行重新招标或者推选第二中标候选人为中标单位进行合同谈判。你看如果能逆转成这样的结果，你满意吗？”
李贺的回答让邵帅真心满意！如果由蓝天集团来进行实名举报，势必对于中标以及中标后期的关系维护带来巨大挑战。
而李贺以投标人身份名正言顺的提出申诉，不是既得利益者，那么受人非议的可能性也非常小。这时，邵帅听到手机又有来电，怕那李贺又打岔说一些乱七八糟的女人话题忙连声道谢地挂了电话！
“少帅哥，我是苏雪，你忙吗？”银玲般柔美的女声又传来。是苏雪！不知什么时候起，邵帅对苏雪的来电开始感到莫名的兴奋！“有个事我想告诉你啊，我上周在798艺术空间开了一小画展。
时间呢一直到这周末。我诚心邀请你能来欣赏一下啊，不准说没时间！”苏雪半开玩笑娇嗔道。邵帅猛然想起这苏雪之前毕业于英国皇家艺术学院。但没想到这姑娘真能折腾还能开个人画展。
邵帅瞥了一眼墙角的行李，心里很是遗憾。“是吗？先恭喜你苏雪！如果在北京，我一定去参观你的美作，我想想就很棒！但是实在对不起，苏雪，我现在在合肥，下一站是去上海见一位资深的前辈，他有一些很好的分析工具可能会帮助我提升大客户销售的控单力。”
生怕苏雪会不开心，又加了一句：“真的，行李都收拾好了。”邵帅一边聊，一边上网搜了一下关于苏雪画展的消息，看到真有一些人对她的评论：比如有人说每一幅画是一首无言的诗啊；
又有人说这画的意境细腻深邃；还有说看了画对人生感悟颇深之类的；甚至竟然还有些男人赤裸裸地对她表达各种与画无关的赞美！“这些流氓！”邵帅一边感叹苏雪这女孩子的灵性和才华，一边骂道。心里有一种酸溜溜的滋味不知从何而来。
“对了，苏雪，为了表达歉意和对你开画展的祝福，我刚才在网上给你订好了一个鲜花蓝，明天一早就到。你呢，明儿把现场拍给我看看，我还要看看你的美照哦！”邵帅边说，边想起那夜汽车影院的事来，有点激动起来。
苏雪第一次开画展，真心需要朋友的捧场，特别是邵帅这样让她魂牵梦系在心里位置很重的一个男人。但不知从何时开始，这个痴迷邵帅的傻瓜姑娘，特别理解和接受邵帅做为销售人高强度的工作，对各种正当不正当的理由给她带来的种种千丝万缕的情绪毫无抗拒。
尤其是今天邵帅刚才那番讨巧的话，立马让刚刚萌生出来的不快瞬间又烟消云散，开心了起来。“哇，谢谢你的心意，少帅哥！下次你飞行出差一定要提前告诉我啊，因为我还要听你讲那些精彩的故事！”
欣赏乃至崇拜，这种情感的体验容易让女人迷醉。以至于有关于那夜“苏西黄”酒吧的撞见，她不愿回忆，也宁愿相信什么都没有发生。
而在邵帅房间隔壁的李泉，抽着烟，躺床上冥想着。邵总表明要在淮北矿业项目帮他一把，并且已开始插手，他这一大块心病落下了。但最近看邵总似乎还对那个神矿集团2.3亿的超级大单很感兴趣，以什么样的方式切入呢？这次，他也很想帮他的老大一把！