8.11富网店淘宝答疑精选

问题一：

主推款宝贝被降权了，现在已经申诉，要是申诉不成功的话，是删除后重新做一个宝贝链接呢？还是等30天降权恢复？目前宝贝月销量192件，评价73个，怎么做好呢？

答：你这种情况我还是建议等待。毕竟已经有了73个评价。

我反复强调过，2014年随便刷，2015年还能用真人买家刷，到了2016年连真人买家刷都有危险（淘宝用了标签的策略），我们可以把它确认为：无论你怎么刷，你刷了都存在风险，只不过要告诉大家：知不知道你刷是一回事，查不查你是另一回事。你销量都快200件了，还一直刷，就是火中取栗啊。

正常情况下，对于小卖家，我们做的产品，务必是20件基础销量就能基本上起来的产品。如果你实力强一点，老客户多一点，那么也就做50-100件基础销量能起来的产品（比如老客户促销+直通车广告），需要200件销量流量才能起来的商品，就别碰了。行业竞争太大了。需要烧的钱太多。

其实这个也很好理解，实力弱的在家门口开个店。实力强的在商场开店。你有多大的实力和本钱，就开多大的店，做多出色的产品。

我一个朋友，2013年同时做两个品类，一个是文胸，一个是狗粮。当时他做文胸的时候，我跟他说别做了，非常凶残的行业。他不听，结果一年亏了100多万。而同时开始的狗粮，在两年后，成为了行业第一，2016年要做3亿销售额。这是同一个人的实力。要知道自己是鸡蛋，还是石头，还是钻石，有多大的实力，选多强的对手。

至于判断竞争度，我们的生意参谋里面分析关键词的数据，包括你分享对手在选品，策划各方面的实力都可以综合判断出来。

后期的话，你可以让朋友，让客户多给点些收藏，这个对排名的促进作用也是挺大的。就不会被出现被查刷单降权的情况了。

问题二：

你们怎么找到现在的好产品的？

答：以上是一个学员问其它同学这个问题。我引导大家作了一些回答。

比如一位同学说，他是在杭州，最早是找四季青拿货，他的女朋友会选款，然后他学了淘宝运营来卖。两个人这么配合。后来做好了，再去找了工厂。这里面还有一个源由，就是他家里有些亲戚是做服装的，所以对于工厂这块就有些保障。否则如果自己去阿里上找供应商的话，有可能被不靠谱的小工厂忽悠，质量不好就会被坑了。

他总结说：要从自己的资源出发。

我的看法和他的看法类似，我自己谈过那么多的卖家。大多数卖家起步做某种产品，都是来自于朋友的推荐，比如我知道一些学员做一些产品，都可能是另一些同学的推荐。从而走上了这条路。因为行行都有自己的门道，有朋友的推荐，可能就可以避开这个行业的一些关键的门道，让自己少走弯路。这个本质，还是需要大家平常去积累这些朋友资源。

其次就是那些对机会非常敏感的人，一下子发现了某个机会。比如我们在2012年做防狼武器，就是因为看到一条新闻上说：外国人强奸女大学生。所以我们觉得这个产品有市场。这种情况只适合做一些门槛低的产品，也是因为这个原因，这个产品我们做得并不久，抓的是这个产品最暴利的一段时期。这种情况是少数。

我还见过一些小打小闹的玩法。比如我见过有的同学，天天在淘宝上浏览那些有潜力卖好的产品，然后立即去阿里上去搜，甚至是淘客里面去搜索。直接拿供应商的图片销售，每个产品的利润是很薄，但是胜在选款能力，判断产品的能力。我见过也有这样小打小闹，一个季度上10个产品，竟然可以做到一个月收入2、3万的。这种就是纯粹地通过互联网资源去做了。

三种玩法供大家参考。但是我个人认为都不必着急，我个人对于机会有一个观点：机会是等来的，不是找来的。保持自己努力的习惯，机会会到你的身边。

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