【营销策划】《威仕10周年庆》路演策划方案

一、活动目的

1、《威仕10周年庆》活动推广及品牌宣传

2、提高官网品牌知名度，淘宝和阿里成交量

二、目标人群

1、全国家具建材厂家，家具建材商家

2、装修公司，装修施工队

3、玻璃装饰厂家，供应商

4、汽车4s店，2手车交易市场

三、活动主题?威仕10周年，感恩有您：

1、最低5折大回馈，

2、新款家具膜当天下单立享9.5折

3、设立降价专区

4、批发一定量免邮费或减免少量价格

5、老客户下单就送****

四、活动安排

一、活动要素：

活动主题：威仕十周年庆典跨年钜惠活动

活动时间：2016年2月1日?至2016年2月5日

活动地点：园区

二、活动构思：

提高销售份额，拓展新客户。增强企业竞争力。联合十周年庆典活动及新产品推广活动，宣传企业文化，增强企业的竞争力。

三、活动主题：威仕十载，膜力无限

四、活动目的：

1、品牌推广，宣传公司企业文化，建立品牌美誉度；

2、顺势宣传家具膜品牌

3、扩大公司知名度；

4、月销售额提升100%

五、活动方式

前期准备工作

1.前期印刷单页5000张，16开。200克铜版纸。传单图文并茂。把产品的卖点和能解决的问题表白在传单上。传单的设计要体现出抓人眼球的一面，比如产品案例故事，产品对比。顾客想要的是购买产品的理由。

2.在拓客前一周，把4000张单页发到店面方圆10公里的2手车交易市场、社区4s店、中高档小区、家具建材公司、装修公司。发传单的时候，要负责给顾客做一些讲解，我们过几天要做活动了，您如果感兴趣，到活动的时候可以亲自体验。活动当天我们有扫微信送现金活动。顺便了解大家对玻璃贴膜需求担心和顾虑！其他单页活动当天发放。

3.公司楼下是2手车交易市场，到楼下谈一下租用场地。然后把活动当天的话术准备好，把PK制度制定出来。公司伙伴分组，互相提问，互相刁难，预想顾客提出的问题，预想接待客户遇到的重点，难点、迷惑点。

????

活动当天安排

在交易市场人流量大的地方放置展示台，X展架，礼品，宣传册、单页，电视播放产品的视频等等。让员工穿上统一的服装，带上绣有苏州商标的绶带。把公司的员工分组，发行组在商场周围发行活动单页引流到咨询组。咨询组2人负责给顾客分析客户需求、讲解咨询。

找两个员工或者朋友帮忙租两套人偶装用于吸引人的目光。路演的节目比较简单，公司集体操、扫微信送现金活动

微信引流，店里准备两个员工准备手举牌和产品介绍，手举牌上印有店里的二维码，以公司为中心。一条街一条街的走，遇到人就告诉他，我们现在在做一个回馈老客户活动，您扫一下二维码，我们送您现金、家具膜，关注之后，到公司领取。

本次拓客方案人员配置：共10人

6个人拓客，分为三组。每组两个人，负责举牌，产品介绍。

?2个人负责咨询，2人负责场穿偶装

?准备广告帐篷一个：

?户外写真KT版4个，上面介绍活动和产品。

????

二、活动话术：

1、派单话术：

??发传单的时候，要负责给顾客做一些讲解，我们过几天要做活动了，您如果对那个产品感兴趣，到活动的时候可以体验。活动当天我们有扫微信送现金活动。

2、成交话术：

??只是告诉顾客，让客户体验贴膜的流程，看看贴上之后的效果。用手摸一摸，看一看，感受一下。参观公司工厂，了解膜的从生产到发货的流程，

三、老客带新客：

????

四、物料准备：

1】宣传单5000份2】太阳伞3把3】礼品若干4】签名墙一个。5】海报4张。6】登记本3个，7】笔10支。8】礼物：杯子若干。

横幅3条：

XXX与您爱满全家，共献爱心！

XXX邀您一起传递爱的真情！

XXX回馈客户倾情奉献?用爱温暖世界，用心服务人生！

1.准备工作：

1、3楼到4楼楼梯铺上红色地毯；

2、楼梯栏杆编上绿色藤蔓，其他墙面已经在修改实施中；

3、内贸组先把找好所有产品图片，没有的产品图片就拍些图片，并用文件夹分类好，发给美工，应用到模板里，然后分给大家各自先检查确定没问题后，各自上传网站店铺；

4、店铺主页宣传性图片要符合现状以及及时更新活动信息；