品牌绑架

在Kindle Unlimited中借了一本名为《品牌绑架：无形营销法》的书。在豆瓣上找不到如此精炼的内容，只寻到Alex Wipperfurth 于2005年所写的《Brand Hijack：Marketing Without Marketing》，经对比发现是同一本书。且百度搜索关于品牌绑架，所指内容基本一致。由此可见，在ku中借阅的应该类似于得到现在流行推广的每天听本书。这里的大师轻松读，就是让你尽量少的时间阅读完全书的精华。

核心关键：品牌绑架

品牌绑架这个名词虽然有点陌生，但是深入了解下去后会发现，这个跟之前所读的《自营销》的部分观点相当相似。由于这本《品牌绑架》出版时间较早，谁抄了谁，还真的很难确定。

之所以说熟悉，品牌绑架更多讲的是你邀请消费者给你定好一个位、写好一个故事（此后可以继续完善的），然后去吸引独特喜好的人群，他们会因此而喜欢你，变成你的粉丝，变成你的传道士，逐步将你的好传播到世界各地。你的品牌从而走向大众市场。

品牌绑架依托的是消费者的创造思维，认为集大家之所长应该能编织出动人的故事，能给自己在扩大的市场里定好自己的位置。依托的是消费者的喜欢回应，这就是大家所说的品牌部落。也就是大家有了某一共同爱好从而聚集在一起的再部落化。

品牌和消费者之间的10大基本原则

品牌绑架，依靠的是消费者，所以在处理和消费者之间的关系等时候，本书给出了10大基本原则。

如其说10大基本原则，我更认为是10个关键词，其中包括放手、共创、舍弃、促进、耐心、弹性、松绑、克制、尊重和绑架。当中有协调与消费者之间关系的，有协调与自己之间关系的，有协调与品牌之间关系的。

10个关键词，总结起来是，放手是不要整天想着靠我自己打天下就能征服世界，我们需要选择共创美好的道路，与消费者一道编织品牌故事，从而促进品牌的发展。当中，难免要舍弃你那些旧有的、不适宜的想法，同时还要学会克制自己的冲动行为，用尊重的态度去执行绑架计划。对于品牌设想计划，首先需要有弹性，不能定下了就不能改，要有原则性，也要允许修动的地方，再次还需要松绑自己的神经，不能总认为你所作出的决定都是正确的，忠言逆耳，也不无道理。

品牌绑架的实际操作流程

要执行品牌绑架，整个实际操作分四步走。

1.起步。需要构思绑架，找个好点子。换句通俗的话来说，要找到细分的市场，找到不被挖掘的角度，找到你需要发展的最终定位。

2.阶段1。进行部落营销，培植早期市场。最近十几年，大家都在谈及部落化这一个概念，由于科技的进步，让人们因为某个兴趣爱好从而更方便的跨区域集结，逐步再部落化。部落营销也是针对这样的群体进行营销。只要你的定位是符合部落的口味的，他们非常容易被发展为你的品牌宗教信徒，为你传播品牌的价值。所以在一开始就需要找准他们藏身之处，再对症下药，逐步培植起属于品牌的早期市场。

3.阶段2。共同创造，征召早期顾客。在部落中营销，很容易培养死忠人物，培养骨灰级人物，他们就是你需要寻找的早期顾客，他们会觉得品牌创造也是属于自己的，自己愿意为品牌作出牺牲，为品牌奉献自己的力量。通过部落当中的一少部分人，你就能知道部落其他人的兴起爱好，从而进行针对性营销，扩大影响力。

4.阶段3。大众营销，提升知名度。做品牌，或者有人甘心就永远只待在某一个部落里，也有人喜欢拓展到另外一个部落里，但更有人希望能扩展到全世界。那么，这个时候就需要跳出部落营销，转向大众营销了。方法书中介绍了4种，新旧品牌互连、降低产品使用的困难度、培养产品的使用群、通过奖励取悦消费者。有夯实的基础，现在从农村包围城市，也是一种不错的套路。

品牌绑架： 无形营销法.jpg

读书感悟

1.顾客至上精神

书中给我了很大的反馈就是这四个字，顾客至上。以消费者为主，通过他们来筹建品牌。这当中无疑是体现了民主的味道，是合大众之口味，非常值得推崇。然而，这也让我有所顾虑，一直都在说，众口难调，如果太过在意消费者的观点，很多时候反而对品牌如何发展无计可施。仿佛就如那一句，尽信书不如无书。

2.定位入口难找

吴伯凡在其得到专栏也用了一周时间提及了再部落化问题，他说，很多部落都是暗地里的，并不显露在阳光下，很多时候我们并不能轻易找到入口。特别是现在的网络时代，或许需要一个验证码，需要一个暗号，你才能证明你的身份，才有机会进入，见到一个完全不同的世界。很多时候，你的定位取决于你所能涉及到的部落程度。你才刚刚进门就想去营销别人，肯定不可能成功。你需要蹲守，需要观察，熟悉部落运作流程，才能看出痛点痒点，看出机会所在。

3.难以走向大众市场

如同上面所说，很大部落都是暗地里运作的，也是非主流的。你最后想要将非主流转变成主流，当中的困难程度可想而知。部落本来就小众的，小众的之所以是小众，就因为非大众化。很多在逻辑上分析来讲，本身就不具备大众的要求，不然早就变成你大众部落了，而你也没太多的机会了。由此可见，想要走向大众还真的步步艰辛。

写在最后

原以为吴伯凡老师之前所讲的再部落化是一件很新颖的内容，翻阅了这本《品牌绑架：无形营销法》精简版后，才发现十几年前就有这样的一种概念，只不过吴老师在这个基础上进行了升华和再演绎。品牌绑架内容跟之前所读的《自营销》当中部分观点比较接近，只不过《自营销》没提及部落一词。总体来说，品牌绑架不失为一种好办法，即使道路荆棘，但也能让你有创出新天地的好机会。