KTV半个月开通721个超级会员，会员费收入3.5万！

天给大家分享一个KTV案例，老板灵活利用小程序超级会员分销功能，提高闲时消费单价，并裂变用户，半个月就锁定721个超级会员，收入会员费34608元。

老吴经营一家KTV，之前在一些团购平台上线了一些拼团活动，价格压的比较低（一般是68元唱一个下午），平台还要抽走12%的佣金，但是没办法，KTV 高度依赖这些团购网站，客户都从这里来，于是他就想怎么把团购网站的用户变成KTV本身的用户，于是用小程序策划了一个活动。

活动详情如下：

1、48元开通超级会员，以后通过小程序直接订房，可以比在团购网站优惠12%（订房），并且赠送10个果盘（后续消费满88元送一个，每次限送一个）

2、如果同行的人，同时开通两个以上超级会员，分享朋友圈后，现场另送一个120元套餐（套餐包括：果盘1个+小吃4份+花茶一壶）；

3、成为超级会员后，分享小程序给好友，好友购买超级会员，或者购买其他的产品，以后好友产生的所有消费，都可以可以享受最高40%的返佣。

很多店老板看到这个返佣估计就要走人了，这个亏大了！划不来~不搞！其实，这里面是有玄机的。

第一，客户开通一个超级会员，48元是一个纯利润；

第二，如果有一群人来唱歌（2-4人），他们肯定要买果盘零食，这个时候服务员就可以直接告诉他们，两人同时开通超级会员，送一个120元的套餐，实际上这个套餐的成本只有30元（果盘+小吃+花茶，成本都很低的），也就是说，利润空间是：48*2-30=66元

第三，推荐其他人消费享受最高返佣40%，但是只有在指定的时间消费指定商品（一个售卖88元套餐果盘+花茶，成本大概是15块钱，只能在下午2点到6点钟使用，一次只能购买一个），才能享受40%这么高的返佣，比如说，订房，只有3%的返佣。这里的利润空间就是：88-35.2-15=37.8元。

第四，赠送的10个果盘，是客户二次到店消费后满88元次才会赠送，才能享有的服务，这个成本是可以均摊到其他的消费里面去的。

第五，直接订房可以优惠12%，加上返给上级的佣金3%，实际上，老吴只让利了3%，因为原来的12%，是给团购网站的，但是现在，老吴只需要花3%的房费，就能把团购网站的用，变成自己的用户，看到文章的都是老板，你们觉得值不值呢？

所以老吴不仅不会亏，还可以把到店的客户转化成为分销员，让他们去帮老吴做裂变，吸引更多的客户上门。

做这种活动时候，有一个细节一定要注意——服务员，服务员是所有裂变的核心，他需要去跟客户介绍清楚这个活动是怎么玩的，否则，客户是懵逼。重点强调一下，在我们所有的裂变环节中，服务员是一个非常重要的角色，所以他们要有一定的利益点。

那么老吴是怎么做的呢？

1、给所有的服务员开通了超级会员，他们去帮客户开通超级会员的时候，实际上就是绑定一个上下级关系，以后他们在店内的消费都可能拿到一笔提成（大概是5%-15%）；

2、如果服务员一个月内，开通的超级会员达到一定的数量，还可以拿到一笔奖金；

服务员来你店里是打工的，看重的就是钱，给他一定的利益，他的积极性就不一样，裂变效果当然也是不一样的。

最后我在把老吴完整的活动流程，给大家介绍一下：

1、首先，做一张宣传海报，要把活动最有吸引力的宣传出来，比如说成为超级会员，免费畅享价值120元套餐。可以做成X展架放到店里比较显眼的位置，如果可能，最好可以贴到入户电梯里面。

2、每个服务员生成自己的专属推广海报，保存在手机里，以便随时让客户帮忙转发做宣传；

3、在房间里面，放关于超级会员宣传的传单，传单要介绍清楚超级会员的福利，再放几个超级会员专享的套餐价格，突出超级会员会比团购价更便宜；

3、给店员开通超级会员，不同的商品，有不同的佣金提成，（具体怎么设置，大家可以根据自己的实际情况来设定）

4、给店员定绩效，比如说单月开通超级会员满100个，可以获得一笔奖金；当月返佣达到多少钱，可以获得一笔奖金等等；

5、客户到店后，服务员会跟他们介绍活动，直接扫他们的码，锁定关系；

通过这种营销方法，老吴半个月直接开通了721个超级会员，非常给力。

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