没人比天猫会玩

营销还能不能有更有趣的玩法？
新品发布如何引爆销量？ 传统品牌如何实现年轻化？ 如何实现营销价值最大化？ 一场营销的优劣该如何评判？ ……
面对一个又一个亟待解决的营销难题，作为各大品牌的必争之地，天猫早已给出了解决方案：层出不穷的营销方式、超级营销IP等，总能让品牌耳目一新。
随着阿里妈妈与淘宝天猫的进一步融合，它能提供的品牌数字化营销能力愈加全面。从最前端的消费趋势、消费洞察，到与天猫超级营销IP的紧密融合。他们把每一波营销都当做长期消费者投资来运转，给品牌带来的创新与商业价值都呈现几何倍增长。
今年618期间，又有不少品牌与天猫、阿里妈妈玩出了花，不仅有效完成了自身的营销目标，还大胆尝试了关于未来营销的创新探索。
为了帮助大家更好的玩转天猫，给大家更多的营销灵感，我们精选了一部分优质营销案例，为大家解读品牌在天猫上的新营销思路和新手段——

晚会的独家冠名还能这么玩？
红星美凯龙独家冠名天猫618超级晚，以“超级IP+超级流量”的玩法打通线上线下全链路营销闭环，抢占年度营销盛事的C位，遍布全场的LOGO也塑造了品牌在消费者心中的好感和记忆点。
这不只是一场普通的庆典，更是红星美凯龙探索家居新零售场景，实现平台、品牌、消费者多方共赢的试水。刘敏涛演唱《寂寞难耐》时坐的红唇沙发，袁娅维与乃万演绎《爱是怀疑》时抢镜的神仙鱼尾座椅等，晚会现场巧妙融入的产品有效将流量转化为销量，为品牌搭建年轻化消费场景提供了更多想象空间。


同时，为了强化红星美凯龙的影响力，提升品牌的竞争壁垒，天猫和阿里妈妈从晚会的互动机制设计到淘内环境氛围营造和引流，定制了深度互动专案，强势助推红星美凯龙转型、破圈。

既要年轻化又要销量？ 看这波营销就够了
对于燕京啤酒这样有一定历史的传统品牌，如何让消费者年轻化一直是品牌所头疼的问题。于是燕京啤酒邀请全能艺人王一博作为U8代言人，以便吸引年轻受众。但如何将代言人商业价值最大化，并将其粉丝转化为品牌和店铺的粉丝，是品牌要应对的难题。

于是在618期间，燕京啤酒借助阿里妈妈的营销策略，通过大数据对于消费者的洞察，拍摄了王一博×燕京啤酒的TVC，并整合调动宣传及渠道资源为其宣传造势，实现受众向官方旗舰店的有效导流。而且不仅是618期间，早在半年前，其实燕京啤酒就与阿里妈妈一同合作布局，并在5月10日的“新国货大赏”营销IP中，取得了不错的成绩，形成了品牌粉丝的初步积累，为引爆618打下坚实基础。
最终，仅在618期间，燕京啤酒店铺粉丝增长超72.7%，其中18-34岁年龄段的人群比例就实现了10%左右的显著提升，女性用户和来自下沉市场的用户比例，也分别提升了10%左右。同时，品牌的焕新，也让销量实现17倍的急速拉升。

全链路营销布局 汽车也能玩盲盒！
盲盒是一场事先张扬的饥饿营销，操作简单、客单价低、参与感强，社交属性、情感需求等特点，为拉新留存和沉淀品牌资产提供了更多玩法。618期间，宝马联合阿里妈妈利用限量发售的6000多份盲盒，以购车盲盒作为留资承接，尝试打通线上线下营销闭环，将产品嵌入本地化营销模式。

宝马作为首个尝试超级钻展优选投放的汽车品牌，凭借阿里妈妈的优选算法整合资源，让信息精准触达潜在消费群体，最终实现天猫店铺近90%的拉新率。此次参与盲盒互动的两款车型主打年轻消费群体，这与宝马探索品牌年轻化的布局十分契合，宝马希望借此加深与年轻消费者之间的关系，提升品牌在行业内的溢价空间。

线上新品首发 也能花式圈粉
疫情的突如其来，让很多品牌发布会被迫转战线上。但西门子借助天猫超级发布会及阿里妈妈的全链路新品发布链条，依旧取得了一个圆满的成果。

新品首发借助明星KOL进行预热，提高话题热度，引发大众参与。并整合旗下APP资源，覆盖了消费者出行、视频、娱乐、资讯、支付、社交、消费等生活的全场景，为活动进行全方位多维度曝光。并联动抖音、微博、热搜等全渠道的KOL发声，为活动造势。再通过当下备受关注的直播形式，通过总裁+明星的厨艺PK方式，以内容引爆话题的同时，邀请不同人群代表体验，加码消费者信赖程度。
在这一系列“超级话题-超级曝光-超级发布”的全链路营销之下，大幅度的提高了品牌的曝光量和消费者的消费热情，让西门子家电首日就进入了天猫618亿元俱乐部之列，创下口碑和销量的双丰收。

想让Z时代被种草 你的营销够酷够有趣吗？
阿里妈妈借助技术和创意内容，从品牌心智建设到具体内容玩法，为营养代餐品牌“超级零”打造了一系列精彩内容，并最终引流销售，形成品效合一的完整链路。
整体品牌营销分为站内和站外两步。站外部分，阿里为品牌根据平台属性策划不同内容，包括创新玩法虚拟主播来造势，最后运用阿里妈妈的营销工具进行精准投放，多次触达，形成站内外营销闭环，实现流量汇集与转化。
首位品牌虚拟主播

此外，随着今夏爆款综艺《乘风破浪的姐姐》的热播，超级零在活动中结合了品牌、产品及人群特性，选择张雨绮、黄圣依、吴昕进行深度合作，打造明星“进组神器“的产品记忆点，并引流到天猫旗舰店进行承接。
如果你技术牛如阿里，推广资源上自然不会缺少优质产品的助力。

活动期间，阿里妈妈利用淘宝/天猫直通车、超级钻展和超级推荐，为超级零打造了系列营销组合拳。比如引流阶段，通过搜索为直播间迅速触达购物意图下的消费者；在直播黄金时间段，配合智能识别直播偏好人群的能力，提升直播间观看人数，加快店铺粉丝累积；通过“超级推荐”，帮助品牌在“货找人”的场景下，配合系统算法，把直播推给高兴趣意向用户，快速提升直播间观看人数。
“人找货+货找人+媒介事件”的营销组合，两位虚拟主播在618期间上线直播2场，首场带货就超过50万销售额。

直播撬动粉丝圈层 助力品牌年轻化
如何与主力的80后消费者加深沟通，同时又与新生代的90后产生联系、拉近关系，实现年轻化转型，面对净饮水品牌安吉尔的营销需求。
今年618期间，阿里妈妈，安吉尔携手淘宝和淘宝直播官方栏目《清空吧！购物车》，用娱乐内容撬动粉丝圈层，只用三个步骤，就实现了高ROI的营销效果。

第一步，进店寻宝，引流粉丝到店。以产品核心信息作为题目，鼓励消费者进店找答案，赢取1000-5000元的红包；
第二步：将王自健招牌的脱口秀搬到直播间，内容产品深度捆绑，将产品卖点花式植入，名嘴现场带货；
第三步，设置终极大奖清空购物车，让营销从入圈到出圈。
当晚，《清空吧！购物车》的在线观看量达到了200多万，随着按图索骥找答案以及主播的花式脱口秀介绍产品，大批用户前往安吉尔旗舰店，实现集中引流，品牌销量声量双提升。


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