游族成功用二次元打进日本市场，新作上线即空降畅销TOP16！
出海游戏想在被称为“游戏孤岛”的日本市场站稳脚跟，并不是一件容易的事情。但从近段时间来看，越来越多国内厂商正在打破这个规律。
所谓八仙过海各显神通。在近半年里，前有腾讯用《龙族幻想》撬开日本MMO市场，后有莉莉丝凭借《万国觉醒》《剑与远征》抢占SLG和放置领域；更有悠星的二次元黑马《明日方舟》等。最近，又有一家国内厂商想要通过优质的美术包装+成熟的卡牌玩法，触及日本更核心的二次元市场。
前几天，游族在日本上线了一款很有吸引力的二次元卡牌新作——《红：伊甸园的骄傲》（以下简称《红伊甸》）。
作为游族针对日本市场所开发的游戏，在上线之初便跻身免费榜Top1，畅销榜也名列前排，最高达到Top16，并有着稳步上升的趋势，可见其在日本的人气。
可以看出，《红伊甸》这款游戏的底子很好，在日服一众二次元游戏中有着不逊的表现。继《山海镜花》后，游族再次展现出自家产品出色的美术和新颖的题材，获得了不少日本玩家的肯定。
但退一步来说，虽然在游戏内加入“兽娘”这一元素相对新颖，不过卡牌游戏的玩法在日本市场已经很常见，因此想要打造出令日本玩家满意的作品并没有那么简单。
那么，游族在《红伊甸》里做对了什么？
一、包装：市面一流的美术品质，有点“顶”的兽娘元素
作为一款卡牌游戏，优秀的人设固然是吸引玩家的重点，但如何让玩家爱上这些角色？从角色的“皮”到“魂”要如何塑造？这一方面，游族下了不少的功夫。
首先，光从游戏Live2D的效果上就能直观感受到兽娘的可爱，晃动的耳朵和尾巴也将兽娘这一设定表现得活灵活现，这些细节上可以体现出在研发团队的用心。
不仅如此，在卡池中也能通过抽卡的特写来对不同的兽娘角色性格有一个初步的认识，而这些特写也充分展现了每个角色独有的魅力，给玩家留下深刻的第一印象。
最为重要的，还是每个突破阶段独有的立绘变化，从静态2D到Live2D立绘，最终完成突破获得Live2D插画，给角色一个较为立体的感觉，实用度很高。
皮做好看了，魂自然也不能落下。
《红伊甸》选用日本热门的异世界转生题材，讲述主人公为了拯救火场的猫咪牺牲性命，因为做了善事被神明转生到异世界伊甸园的故事。
在这个世界里，觉醒了异能力的人类少女会长出动物的耳朵和爪，他们被称为“RED”，玩家将会担任由“RED”组成名为“Pride”的冒险队伍的队长。
而剧情以全语音的形式，带玩家了解这个名为伊甸园的异世界，在这个世界寻找主人公过去拯救的猫咪，获得回到原来世界的办法。
玩家每完成一章的剧情，就会解锁属于这一章内容的“冒险回忆”插画，单从插画数量，我们就可以看出这款游戏庞大的剧情量。
不得不说，《红伊甸》有着近期二次元游戏中最为“诱人”的美术风格，巧妙地将兽娘元素和Live2D融汇，配合游戏优秀的美术与庞大的剧本量，为游戏打造出良好的视觉体验，光是以卖相来说就很好看。
二、玩法：成熟的卡牌框架，注重细节的游戏体验
与最初就被玩家所称赞的优秀美术风格所不同，《红伊甸》的游戏体验是中规中矩的。
在玩法设计上，它是一款刀塔传奇Like游戏，例如角色自动释放小技能，点击释放必杀等等，玩家所需要的参与到战斗中的操作并不多。
有所不同的是，传统刀塔传奇Like每个角色都有属于自己的站位距离，而《红伊甸》则将角色站位直接划分为了前后排，每个角色都没有固定的站位，由于角色的能力定位各不相同，因此在游戏中的阵容搭配思路也就不太一样。
另外，游戏的武器设计有些特别，精简而核心。武器种类只有四件，武器的基本词条也不多，但每个词条的属性都有等级评定，并且存在附加属性，是游戏数值中比较重要的一环。
但要说看起来最经费燃烧的部分，还要数角色的必杀动画。充满张力的动画演出，为角色战斗带来了更好的视觉体验，尽管手法不算少见，但《红伊甸》的动画表现力依然值得肯定。
值得一提的是，在解锁新功能时，游戏都会用语音剧情的形式，亲切地告诉你这些功能的用途。在新手指引方面游戏的体验非常好，让玩家变得很有代入感。
虽然整体玩下来，游戏体验没有什么硬伤，但在一些小细节上还是没有做到位——比如没有方便的一键升级、多次讨伐，游戏AI也没有调教充足等，不过这些都是小瑕疵，后期运营改善这些问题并不是难事。
三、市场：游族很懂日本阿宅的胃口
想要博得日本阿宅的胃口，就得在游戏美术上走出特色。
游戏美术也一直是二次元游戏的核心卖点，俗话说得好：“DD（‘多推党’）看皮，真爱看魂”，虽然我们常说自己关注的是剧情，关注的是角色的灵魂，但对于大部分玩家来说，想玩一款二次元游戏的出发点主要还是角色的皮，而决定这个皮好不好看的，也就是游戏的美术。
近年来，随着二次元品类的不断壮大，不同的美术风格也有了进一步细分。它不再简单局限于国风、日风和韩风这三大分类，像是去年作为二次元爆款的《明日方舟》，就带起了机能风的热潮；而随着这些美术风格各异的二次元游戏的出现，玩家群体审美也随之被拔高。
如今想要做出一款美术风格搏人眼球的二次元游戏其实并不简单。面对身经百战的老油条颜控们，如何让他们单推起来，愿意为角色买单，是一个非常考究的问题，这不仅要从风格入手，有时候甚至需要从最根本的二次元“萌属性”中进行提炼。
兽娘是二次元的一种具有代表性的萌属性，相比于一直大受欢迎的各种拟人化，兽娘更像是少女的拟兽化。这种似人却不是人，去人权化的角色设定，给内向性思维的玩家提供了幻想的空间，也让这一萌属性成为了经久不衰的热门角色设定要素，恋爱文字游戏《Nekopara》就是基于这样的设定火出圈。
可见，《红伊甸》能被日本玩家接受是有原因的，兽娘元素十分契合日本的二次元市场文化；而与《明日方舟》的硬冷禁欲系角色设计理念不同，游族将游戏主题贴近异世界，塑造出了一个个着装华丽、妖娆多姿的兽娘形象，很符合日本阿宅的胃口。
四、游族深化品类布局的又一步
虽然《红：伊甸园的骄傲》谈不上惊艳，但它的存在也说明了更多产品以外的意义。
2020年对于游族来说注定是不平凡的一年。相比起19年年报中的利润下滑，2020年游族Q1季报有了大幅增长。根据游族Q1季报显示，游族在2020年Q1期间营收收入为12.1亿元，同比增长45.45%，归属于上市公司股东的净利润为3.63亿元，同比增速达到110.14%……
在这些增长强劲的数字下，Q1期间游族产品的表现自不言而喻，其拳头产品《少年三国志2》就是Q1季度营收的贡献主力，这款在去年年底上线的卡牌大作自进入2020年以来大部分时间都稳居国内畅销榜TOP15以内，并屡次冲上Top10以内，甚至单日最高冲进了Top6。
据SensorTower显示，游族网络2020年连续六个月跻身中国手游发行商全球收入Top10。
游族有着这样成绩，不仅是因为国内的亮眼表现，在出海市场上，游族也有着自己的一席之地，其中在日韩市场的表现尤为突出：
2月份登陆韩国市场的《R5》空降SensorTower“Q1出海韩国手游收入榜”第14名；宫斗游戏《成り上がり華と武の戦国》收入大幅上升，冲进“Q1出海日本手游收入榜”第14名；值得一提的是，《少年三国志2》出口日韩的表现也非常优秀，日服上市首日便登顶卡牌游戏双榜第一，目前在日韩市场的收入仍在稳步上升中。
单从日本市场来看，今天（7月16日）游族在iOS畅销榜Top100里的产品就有4款之多，能在日本市场有着这样布局数量的厂商是非常少见的。
而在日本市场上线的这款《红：伊甸园的骄傲》，是游族战略布局推进下的产物，它区分于游族其他几款泛二次元游戏，走核心二次元方向。
从市场方面来说，《红伊甸》表现出游族希望在日本市场实现从泛二次元到核心二次元的深耕，打造更具吸引力的二次元游戏来获得核心受众；从产品方面来说，《红伊甸》作为卡牌游戏的精品质量，也贯彻了游族扎实马步、打造精品、持续深化卡牌赛道优势的专注能力。
《红伊甸》是游族布局日本市场，深耕核心二次元领域踏出的一步，这一步踏出后，下一步也不会太远：游族的二次元放置类弹幕新游《ACE ARCHER》将在八月上线。
在笔者看来，作为一个老牌厂商，历经艰难的转型和曲折的探索，游族已经度过了“低潮期”，迎来了更好的转变；而在未来，我们也期待游族能够带来更多的精品游戏，打出更多的“王牌”。
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