【聊聊广告Vol.1】广告是什么？广告的价值何在？

【正文前的说明】

广告、电商、游戏是互联网最经典的三种流量变现方式。将流量转变为revenue，其实是古老的行业，人流量意味着流动的商业机会。随着整个消费的趋势从线上转到线上，以及互联网爆炸式发展，广告越来越成为各个互联网公司的主要变现渠道。

我尝试将做商业PM的经历和理解，以及产品的方法论进行复盘沉淀，同时，我会结合在移动端积累的对无线上用户习惯和行为动线的认识，和大家一起聊聊广告，包括广告的基本结算方式，产品形态，关键的技术，用户标签等，和广告的商业价值，既是对自己知识系统的整理，也期待能和大家一起探讨。希望能多听到各种不同的声音。以下是第一期，Enjoy。

【广告是什么】

最早接触互联网广告时，我对广告的第一印象是，脑白金，羊羊羊，相信好多90后都有被这两个NC广告荼毒的童年。当时对广告的理解是，电视广告，地铁硬广和百度推广，除了实习的时候接触过SEM，完全没有广告的概念。

直到做商品PM，才接触到Google Analysis, 百度凤巢，阿里妈妈等广告平台到底长什么样子，里面的逻辑是什么，涉及到哪些Player，等。对于广告是什么，这个基础的问题，有了更深的理解。

我们来看看对广告定义的演化。

1890年以前，西方社会普遍认同的观念是，广告是有关商品或服务的新闻。news about product or service.

1894年，现代广告之父Albert Lasher认为，广告是印刷形态的推销手段。

维基百科对广告的定义是，

Advertising is an audio or visual form   of marketing communication that employs an openly sponsored, nonpersonal message  to promote or sell a product, service or idea。

从这些定义中，我们观察到的几个关键事实是，第一，做广告的对象可以是商品，也可以是服务，还可以是抽象的idea。第二，广告的目的是推销。第三，广告是一项市场活动（商业活动）。

�怎么理解广告的对象呢？对商品做广告，很容易理解，商家需要推销产品；对服务做广告，比如医院要让人知道，提高知名度，所以要在百度上打广告，要上搜索结果页的首位。对idea做广告，可以联想一下，美国大选期间，每个候选人都有专门的campaign团队，在各个信息渠道上花大量的钱打广告，目的在于让选民记住他，选择他。

从广义的角度来看，广告无处不在。

回到互联网广告，缩小范围来看，广告就是我们在搜索引擎的搜索页看到的推广，在电商平台上浏览搜索商品时看到的广告字样，也是在各个工具类app上看到的推荐下载，还有各种资讯平台中不那么容易区分的feeds，等等。

那么，我们接着要问，为什么要有广告？换个问法，广告的价值是什么？

比如，某快消公司推出了一款新产品，它具有诸多优点，不一而足，厂家急需解决的问题是，我怎么让用户知道这款产品的存在呢。这是所有企业永恒的问题。当然，可以通过口碑营销，培养种子用户，然后再让种子用户引爆更多的用户。但是如何打开市场的通路，让产品去reach到用户呢？

而用户所处的是信息过载的时代，现代人每天接受的信息容量要远远大于大脑对信息的处理能力，我们不能遍历所有的信息，扑面而来的各种信息，造成的问题就是选择困难，选择困难带来的技术问题就是信息的分发效率很低。也就是说，你需要的信息不会亲自找到你，没有一定的策略和判断能力，你也很难找到自己需要的信息。在这种背景下，你需要一个高效的信息分发器。广告就是这其中的一种。

广告的目的在于让合适的商品或者服务在合适的时间遇到合适的受众。

对于受众（接受广告的大众）来说，广告解决了“选择”的问题。

对于生产商品和服务的厂家来说，广告解决了商品和服务的推销问题。

围绕着生产商品和服务的厂家，我们称为广告主，接受广告的人群，我们称为受众，围绕着广告主和受众，随着市场的发展与扩大，以及由此产生的各种需求，衍生出了很多市场形态和广告产品。

下一期，我们来聊聊，广告平台是如何承接广告需求方（提供商品和服务的商家）以及广告供给方（媒体，信息渠道）的。