口说无凭，我要承诺

【0403今日悦读】1214-潇潇

【书名】影响力

【章节】第3章 承诺和一致

1，获得承诺是关键

要是我能叫你作出承诺，我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去做。

2，登门槛效应

以小请求开始、最终要人答应更大请求的手法。

3，承诺和一致原理的魔力

强大到能迫使我们做正常情况下不想做的事情。

利用了人的天性～懒，图省事。

不伤脑筋地保持一致，真舒坦啊！

下意识保持一致，是逃避思考的盔甲。

4，社交柔道术

你可以利用小小的承诺操纵一个人的自我形象。

只要你把一个人的自我影响设置在了你想要的位置上，那么这个人就自然而然地遵从一整套与这一全新自我形象相一致的要求。

5，承诺和一致，拥有激励人心的作用

刺激销售人员实现越来越高目标的好办法

拟定个人销售目标，亲手写出来，建立起对这些目标的承诺感。

6，难以取缔的“地狱周”

费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。

7，威胁的力量“很空洞”

强大的威胁，能叫人当场顺从，但却不大可能带来长期的承诺感。

而自发的内心的力量，最强大。

只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。

8，“抛低球”手法

先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。

9，“追本溯源”

那些理由，到底是你作出决定的源头，还是你作了决定之后，才生编硬造了它们。

这个问题很关键。

10，浅尝辄止，是没用的

举例说明～

光有良好的意图和节能的信息，还不足以改变人们的生活习惯。

设置一个诱惑，获得他们的公开承诺。

承诺一旦作出，就开始长出腿来支撑自己。

他们相信自己应该做，能做到，所以他们开始了，节能。

把诱惑取消掉，他们继续行动，而且比之前更卖力了。

因为妨碍居民门塑造全新自我形象的拦路虎取消了，全情投入的崭新自我形象，促使他们更努力地节约能源。

从实例看自身

我们很多时候，只停留在给他人意图和信息，所以不足以支撑他们去行动，所以达不成自己的期待。

所以，获得承诺是关键，为获得承诺而下功夫、做文章，满足自己的所有期待吧。