林永贵：关于跨界整合的商业思维，让你跳出自己的卖货模式

营销研究的对象往往是产品和客户，而商业研究的对象往往是资源，如果你一直还在研究客户，那么，你通常是停留下营销模式当中，还没有跳出那道坎，可能还在竞争激烈的市场中煎熬着，要么是面对价格竞争，要么是加大广告推广力度……

如果想跳出这道坎，是不是可以尝试下新的跨界整合商业模式呢，那么，今天林永贵在这里大概的跟大家分享一下，关于通过免费模式实现跨界整合的商业思维。还是一样，我们直接来看下面这个案例吧：

某公司经营一次性消毒餐具，传统的做法可能就是直接卖给经销商，再由经销商去推广卖给各个有需求的餐厅、酒店等，通过赚产品差价来营利。

但这家公司他们没有这么干，这家公司直接给他们的经销商搞了一套免费送的商业模式，也就是不卖了，直接送，对于客户来说，免费根本无法抗拒嘛，而且送比卖的容易多了！因此这样可以迅速的把同行排挤掉，让客户直接选用一样性价比又免费的一次性餐具。

那么，问题来了，免费送这得多大的成本呢？这不是要亏死吗？怎么赚钱？首先，当这家公司通过这种方式谈合作，基本上可以搞定当地大部分的商家，况且多个地区一起搞，这样的餐具规模就上来了，工厂的生产成本就降的很低很低了！

林永贵：关于跨界整合的商业思维，让你跳出自己的卖货模式

当有这么多的商家客户过后，直接与广告公司合作，在一次性餐具上打广告，因为这种一次性餐具比起传统餐具而言包装更为不同，传统的基本上只有一个面印广告，通常只能印一家的广告。

而他们把这种一次性餐具包装成一个四方形的盒子，这样就有6个面，至少可以打上6家的广告了对吧，或者一面打两家，这就更多了，况且这种广告的直达率几乎是95%以上，因为客人在用餐前没事可能都会拿着这个看似乎花花绿绿的盒子看上面的广告，坐着看广告的效果比街上发的看广告的效果好多了，并且上面都是本地商家的相关服务，也就很容易的达到了宣传和了解的作用！因此多个广告费就是一笔重要的营利方式。

这样就完了吗，其实还没完，这家公司在与客户谈合作时，因为餐具是免费的，所以和餐厅老板又签订了协议，也就是把餐厅的日常调味料采购的订单拿下，并且按一样的价格和品质提供给餐厅，这样对于餐厅老板而言不花一分钱有了一次性餐具，而调味料采购的成本和品质又没有改变，只是换个地方购买，没有任何损失，何乐而不为！这点其实是运用了支付转移的营销策略！

因此，这家公司又拿下了大量的调味料的定单，这样批量采购成本当然会再次降低，所以又可以从中获得更多的差价利润，这样一来，原本免费送的餐具成本随便也能赚回来，而且收获还更大，还能持续的盈利，并且，竞争对手可能还不知道怎么回事就已经关门倒闭了……

看懂了吗，贵贵觉得你一定要好好的看个几遍，一定会豁然开朗！当然，希望你不要去砖牛角尖！

所以，这可能就是为什么很多公司还能活着赚很多钱的原因，这就是为什么我们常常看山不是山，看水不是水，云里雾里的原因。相信大多数的商家还是停留在产品的思维当中，而跨界思维可能会颠覆很多行业！

我是林永贵（新浪微博 @互联网实战家_林永贵），分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。