外贸翻译——我的Listing 撰写/翻译技巧与“套路”(上） 以德国站点为例

作者：blumi

其实在跨境电商行业，就我的经验，listing很少有是“翻译”出来的。亚马逊运营人员在上架一个新品的时候，虽然拿到了产品的中文说明书，但是专业的运营人员为了避免不地道的语言表达，以及减少后期不断的页面优化的繁琐工作，往往不会只给产品说明做简单粗暴的中文到外语的翻译工作。而是以产品的中文介绍和说明作为参考蓝本，运用各种关键词工具，结合目的语国家购物网站类似产品，“制作”做一篇listing。希望能给接亚马逊listing单的语翼的大宝贝们一点启发~我们多多交流。

以下是我在做listing时的通用步骤：

一． 凤头——挖掘关键词

1. 我在拿到产品的中文说明后，往往会通读一遍，迅速找出产品的关键词和亮点，做上小标记。

2. 把关键词翻译成德语，放到亚马逊网站和德国当地购物网站中去搜索，根据同类产品的标题和卖点，总结出更多的关键词。这样我就有了一个关键词的集合。

3. 挨个将集合中的关键词分别放到谷歌图片、亚马逊搜索引擎、merchantwords中去进行搜索。这一步的目的是筛选和检验。根据谷歌图片的显示结果，来判断该关键词与我的产品的匹配度，从而去除掉较为不相关的单词，筛查出匹配度高的关键词。根据merchantwords显示的关键词搜索量和亚马逊搜索页面显示的产品数量，来给集合里的关键词进行排序，最有竞争力的排在最前面。

注：关键词集合就是我写listing时的小锦囊，它是非常有用且必要的第一步，万万不能忽略。前台页面的标题/五点以及后台设置的一行关键词中，我会视情况拿出集合中的关键词进行埋词和布置。

二． 猪肚——卖点和标题

1. 五点卖点根据我阅读中文说明提炼的亮点而来，我一般是根据找出3-6点产品亮点，先以总分的格式直译成德语。

2. 拿精确关键词去目的语国家购物网站搜索，德国一般综合性网站有otto，除此以外还有很多分门别类的购物网站。比如做厨房餐具婚礼的Pinkmilk，做户外骑行的gonso等等，我会去借鉴类似产品的产品描述用语，使自己写的卖点更加地道，从而从亚马逊中的众多竞品中脱颖而出。特别是在描写产品参数部分时，一定要去专业的网站上瞅一眼，对于专业产品的数据部分要更为上心，德国的买家对于产品参数这一块儿可是斤斤计较的。

3. 回到亚马逊网站，拿精确关键词搜索，点进去排名靠前review较多的listing页面，找出并汇总三星及以下review的原因。在这一步骤中你能抓住客户对于产品的痛点，如果你的产品完美地避开了差评点，记得把它也补充到五点卖点中去。

4. Tipps：如果产品功能较多，可以完整地填满五点，就恰到好处。如果产品功能较少，最后一点可以拿万金油（包装清单/无忧退款/客户满意度/发货快）来进行填写。

5. 完成了上一步后，你的卖点部分就基本完成了。我往往这个时候才开始确定标题。我们都知道标题基本就是关键词+功能描述+关键参数的集合体。通过前面大段的铺垫，关键词在左手，产品卖点在右手，还怕总结不出完美的标题吗？

三． 豹尾——产品描述/品牌介绍

见下篇

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