写在前面的话：
前两天的文章里面预告了说如果公众号满500粉丝有活动，没想到马上就满了，所以今天文章结尾有彩蛋哟！
博弈论是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。
博弈论又被称为对策论，英文名是：Game Theory，如果要直译的话，相信你可以脱口而出答案：游戏理论。
其实博弈二字本身就有下棋的意思，因此我们可以这样理解：博弈论就是我们研究人们在类似棋局一样复杂的环境中如何合作和对抗的。
今天我们不讨论博弈论里面那些复杂的问题，就只来看一个运用得很多的，也是非常典型的非合作博弈——囚徒困境。
囚徒困境在经济学领域、商业领域有着非常广泛的运用，了解囚徒困境对于我们平时工作和生活也具有指导意义，下面就跟着我一起来看看什么是囚徒困境吧。
01
囚徒困境是什么
囚徒困境的基本模型是来源于一个非常经典的囚徒案例，这是一个悲惨的故事。
在一次严重的纵火案发生后，警察抓到两名嫌疑人。事实上正式他们两人为了报复一起策划并且纵火的，但是警察没有足够的证据，所以把这两人以嫌疑人的身份带去了警局。
为了防止他们窜供，警察把他们单独关起来，分开审问。
在审问之前，警察已经分别让两人明白警方给出的政策：
- 如果两人都坦白招供，分别判刑5年；
- 如果一人坦白招供，一人不认罪，那么招供的人会得到减刑，只需要判刑1年，而相应的，不认罪的那个人也会受到惩罚，将被判刑10年；
- 当然两人也都知道警方可能证据并不充分，如果两个人都不认罪，他们两人顶多会因为妨碍公务罪分别都被判刑2年。
以上的政策内容非常重要，这是囚徒困境的核心，这段描述可以用一个表格简单清晰地展示出来：
如果你是其中一个囚犯，你会怎么选择呢？
我先来说答案：如果两名囚徒足够理性，那么他们必然会选择双双招供，这就是为什么要叫做囚徒困境了。
我来假想一下甲乙两个囚徒他们的心理活动。
囚徒甲：我还是招供吧，那个家伙肯定靠不住，会为了只判刑1年就出卖我，让我承受10年牢狱之灾。更何况，如果他讲义气不认罪，那我就可以只判刑1年，退一万步讲，大不了两败俱伤都判5年。
囚徒乙：那小子的为人我清楚，八成是顶不住压力要招供，我不认罪就惨了。
当然，以上是我假想的囚徒们的心理活动，但囚徒们在做出双双招供这一动作的背后，其实是有一套严密地逻辑的。
对于囚徒甲来说，他需要分析囚徒乙做出两种不同选择的情况，乙选择招供和乙选择不认罪。
第一种情况，乙选择招供。那么对于囚徒甲来说，甲招供被判刑5年，不认罪被判刑10年，显然选择招供是囚徒甲的最优策略。
第二种情况，乙选择不认罪。那么对于囚徒甲来说，甲招供被判刑1年，不招供被判刑2年，显然选择招供还是囚徒甲的最优策略。
反过来，对于囚徒乙来说，情况是一模一样的，选择招供也是囚徒乙的最优策略。
无论他们在被抓住之前怎么互相承诺，在面临这样的囚徒博弈时，招供是他们自主自发的唯一选择。
02
非合作博弈之囚徒困境的重要性
囚徒困境的重要性可以由一个诺贝尔奖来揭示。
囚徒困境是博弈论里面最经典、最著名的博弈模型之一。
虽然这个案例是讲的一个关于法律刑侦和犯罪学方面的问题，但在实际中它能够扩展到非常多的经济问题、商业问题以及各类社会问题，可以揭示市场经济的根本缺陷。
亚当·斯密在《国富论》里说：
各个人都不断地努力为他自己所能支配的资本找到最有利的用途。固然，他所考虑的不是社会的利益，而是他自身的利益，但对他自身有利的研究自然会或者毋宁说必然会引导他选定一个最有利于社会的用途。
……
在这个场合，象其它许多场合一样，他受一只看不见的手指导，去尽力达到一个并非本意要达到的目的。
……
他追求自己的利益往往使他能比在真正出于本意的情况下更有效地促进社会的利益
在囚徒困境未被认识到之前，这种“自利即公益”的说法一直被认为是真理。
囚徒困境动摇了传统经济学中个人效用最大化行为必然导致社会福利最优的基本命题。也说明亚当·斯密的理论是需要补充的。
正是如此，以博弈论为基石，重构了现代经济学理论。
03
猜疑全输，合作共赢
通过前面的分析，其实我们可以看到囚徒困境的核心理念：
猜疑全输，合作共赢，怀疑或不信任导致失败。
如果我们真正认识了囚徒困境，并且意识到看合作共赢才是对自己和同伴都好的选择，那么在碰到生活和工作中类似的情况时，你就能很快的做出win win共赢的选择。
而如果你没有这样的价值观，只会从自己的角度去猜疑别人会怎样，那么你将会倾向于只选择对自己最有利的局面。同样的，你的同伴也会同样对你。
这样下去，你和同伴作为整体来看，整体的结果并不是最优的。
04
认识到囚徒困境，更理性地运用它
商业活动中，有很多遭遇囚徒困境的例子，今天篇幅有限不在商业活动中详细展开。
在我们的生活和工作中，你也能观察到很多面临囚徒困境的情况。
比如企业之间或者企业内部在争抢客户资源时会产生价格大战，导致大家利润都下降。
在工作中，当你意识到你已经陷入了囚徒困境的非合作博弈时，比如：被动地卷入了企业的派系斗争，把有限的时间浪费在了毫无意义地明争暗斗之中。
在无法和解达成合作共赢的时候，理解竞争对手的处境和思维，冷静地进行反击就是你唯一能做的，即使不能实现更多的获利，也要使得自己的损失最小化。
之前看到一个比喻非常的形象：
在玩扑克牌时，最好的牌手不仅仅能拿到好牌打赢一笔，也要能拿着一手烂牌小输。
当然，如果你对囚徒困境有足够的认识，那么在理解了你的对手和你一样身不由己之后，就更不容易被斗争中的坏情绪影响。
在反击之余更多的就该争抢我们自己的业务能力，因为业务能力才是你未来自己的真正的制胜法宝。
结尾彩蛋：
今天刚刚达成500粉丝，我要兑现我的诺言啦，截止29日晚21点，微信公众号评论里面点赞最多的人我送一本纸质书，其他留言的小伙伴也可以送电子书。
