0907 Bruce_一多 第三课第一次作业提交#裂变增长实验室#

根据你的目标用户群体，设计3个引流的诱饵，并且说明理由和使用场景。

答：

引流诱饵一，针对初创的创业公司。

（场景：以K12教育公司为例，我为该教育公司提供流量增长咨询。）

诱饵:

免费诱饵：学霸笔记，原题拆解体验群，考前绝密押题卷，个人情况一对一诊断。

价格诱饵：三天绝密课，原价299，现价99，前10名全免。

底层诱饵：利用教育培训的信息不对称现状，设计“急速增长班”，对家长的承诺是“帮助孩子完成丑小鸭逆袭”，而实际上可以借助特殊渠道将最近一次的考点提炼出来，加以重点夯实，可以帮助孩子在这次考试中获得较大提高。该诱饵优势在于未知性强，易转化。

诱饵设计理由与效果：在线下流量聚集地，比如周围小区，自带流量，免费诱饵引流容易而且精准，辅助以价格与底层诱饵，可以锁定深度用户，而且能够达到既定的教培目标，能够快速帮助教育机构快速营收。

引流诱饵二：针对正在进行大学生创业项目的目标用户。

（场景：以刚刚起步的大学生四六级英语短信项目为例，我为该项目提供流量与战略增长咨询。）

诱饵:

免费诱饵：四六级真题册，体验短信，四六级单词书，一对一诊断，情侣互学礼包。

价格诱饵：原价99，现价66，前10名全免。也可“六人成团”，享有满减优惠。

底层诱饵：大一新生未知性强，不知道四六级的通俗学法，刚入大学比较迷茫，易转化。

分销诱饵：分销海报设计（包括：标题吸引人，短信的优势，学校知名英语大神的背书，价格诱饵，往届反馈），发放分销海报，依托线下的转介绍，这种转介绍独立于前文提到的“六人成团”模式，换言之，种子用户可以在“六人成团”的基础上再享受海报分销带来的满减优惠。

诱饵设计理由与效果：大学生群体对于价格不敏感，而且四六级英语考试基本为刚需，属于较易捕捉的知道用户，免费诱饵、分销诱饵齐头并进，可以有效锁定深度用户。

引流诱饵三：针对科创板拟挂牌企业。

（场景：以科创板拟挂牌的新动能产业为例，比如新能源汽车服务公司的运营方案咨询，针对提高上座率进行诱饵设计）

诱饵：

免费诱饵：新能源汽车知识普及手册，新能源汽车导购服务，新能源汽车上路小能手。

渠道诱饵：渠道置换产生信息不对称来做诱饵。1、通过洗车定制服务整套缴费，但后续定制服务被低低价置换，比如某个汽车配件前期价格高，后期价格会降低，但车主前期交了整套定制服务费，却在后期真正享受这个定制服务。

2、补贴政策置换直接购买。简言之，就是只有在通过某个金融机构的补贴政策，才能享受低价购车，其实这个低价也会拥有20%以上的利润。

底层诱饵：线下锁定一批中间渠道，比如卖车与卖汽车服务的个人（KOL）来锁客，转介绍，表面便宜，其实后续加装与配件服务也会收费高。

诱饵设计理由与效果：购车群体基数大，新能源汽车品类越来越多，整套汽车服务包含选车、购车、养车与卖车的多线索服务，容易出现信息差，再充分借用民间KOL的势能，以此设计诱饵，实现双赢。