小钱也能办大事，几块钱搞定难缠客户！

我们平时在做销售的过程中，会遇到形形色的人，有一见如故的，有相见恨晚的，有不冷不热的的，也有野蛮刁钻的......正是每天面对与各种人打交道，让我们不断的提升自己的同时也逼迫着我们像变色龙一样，不断的调整着自己的颜色以适应外界的变化。

如果我们有一个很大的目标客户，这个客户不冷不热，爱理不理，但是我们必须想办法攻克下来，哪怕能同意见个面也行。此时的你，是否有好的办法呢？

实战招术

我曾经有一个客户，是一个公司的总经理，刚才始的时候态度非常差，我几次邀约他也不见，后期直接电话也不接了。我们的产品当时属于新的品牌，在当地还没有很高的知名度，而且他有合作多年的固定供应商。但是我知道我们的产品比他现用的有优势，只不过是信任还没有建立起来，而且我也必须要拿下这个客户，这对我们的在当地的品牌建设起到一个标杆作用。

几次邀约不成，我再邀约反而更加让他反感，所以我只好另谋他径。我不再给他打电话，而是改成了周末祝福短信，每个周五下午四点半准时一条短信送达，另外每个节气一条养生短信风雨无阻。这样一共用了两个多月，一个电话也没打过。两个月后，我再次拨打他的电话，客户直接和我说：看你这么坚持，我都不好意思接你电话了。后来我们合作成功，并且为当地品牌推广起到了决定性的作用。

公众号

客户为什么会转变?道理其实很简单。

第一、就是我们关心客户，想必每周坚持给他发祝福短信的没几个吧？每个节气给他发养生短信的也不多吧？别人没做的我们做，这样更容易让他记住我们。人心都是肉长的，我们长期关怀客户，是块铁也得捂热了。

第二、每周五下午四点半准时发短信，这时他正在上班，而且快要下班，不浪费他个人时间。另外这样会给他一个我们守时、守信的印象，每一个老板都想找一个诚实守信的合作伙伴来合作，正中其下怀。

第三、给客户留下一个坚持的印象，我们做的都是数量级打底的，给客户发一两个，他没有感觉，而几个月下来准时准点，客户自然会对我们态度感到认可。

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这里再提醒一句，如果给客户发短信客户回了句“谢谢”之类的，千万不要回复，否则他不好接话，会增加客户的心理负担。另外，即使合作成功了，也要坚持原来的节奏，合作了，才是真正的开始，否则，客户会对我们前期所做的工作产生质疑，容易被其他竞品钻了空子。

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