【一位20年不见的同学，从他身上，我学到了什么】

10月4日，昨天冯格格在上海与一位20年未见的初中童鞋小聚。感谢梁先生的推荐，选择在威斯丁800米附近的米其林一星餐厅——老字号老正兴菜馆。本帮菜烧得不错，大家吃的很开心。聊下来，有三点收获：

1. 要想过得好，还是要自强，有属于自己的资产，通过对它的投入，给你带来收入。不管是是律所的合伙人，通过服务自己的客户赚取收入；还是某基金管理机构的合伙人，通过帮客户资产管理赚取收入；或是开立一并购中介机构，通过撮合交易，或提供金融服务，提取服务费。如果上述都不是，退一步，你的收入要与你的业绩挂钩，你能提成。

原因有二：

a.与你的业绩挂钩的工作，才能不断激发你的潜力；b. 你的收入才有可能较丰厚。再退一步，如果拿固定工资。那要在一家高潜力公司，有员工或高管持股计划，你持有一定股份，日后企业能走上资本市场，你也收入颇丰。或者你需要走专业管理路线，拿着年薪30-100万甚至更高的薪酬，比如我那些在外企做法务的同学们。但不管如何，收入最好还是与资本市场挂钩，才可能有8位数。

当你开始关注如何才有自己的资产后，你就会开始琢磨如何发现机会。你的商业嗅觉自然会敏锐起来。

2. 要把相对优势转化成资源

我回想最近一年参与的光伏投资案件，哪个项目，我们之所以愿意投资，无不是合作方有着良好的政府关系，背后也是政府补贴。以前，当我看到一项政策出台，更多考虑的是执行，合规；现在，能越来越多的关注到背后的商业机会。作为商人，看政策，关注的不是政策好与坏，关注的永远都是如何将政策为我所用。

【突然意识一个问题，我们通过是通过媒体接触信息，而媒体上活跃的，无非是记者或评论家们，不会是商人，他们只会从他们的角度去写新闻，写一条政策。如果不清醒到这点，浑浑噩噩，你就也会误导性的用他们的角度看待世界，看待机会，而非商人的角度，那就永远看不到机会；所以，除非你阅读企业家自传或者你擅长分析人物，你永远不会意识到原来商人的思维模式是这样的，和你完全不同。】

我的优势，律所经验，本在对政策的敏锐度及解读上，为什么把自己的优势熟视无睹呢。

我的优势，投行经验，本在对接资金方与项目方，有一定的投资人圈子；为什么不找自己拥有属于自己企业，然后融资呢？

我的优势，在基金管理行业，本是投资企业，然后实现退出，为投资人提供最大回报，我为什么不借此机会多学习呢？！简单如一份基金协议，要站在资金管理人角度想，假设我同学投我的基金，怎么去约定给投资人回报？要站在投资人角度，假设是一个合格投资者，我会选择什么样的基金管理人？我希望对方提供什么样的服务，等等。

虽然目前我尚不知方向在何方。但我相信，只要有始终与商人的眼光看待来来往往，多与周围的人互动，我终究会找到合适的机会。

我开始重新思考之前我姐夫曾经提议我的回海口自立门户当英语老师。也许那是一个相对容易切入的机会，有一定的发展空间，但是门槛终究低，并且，我等同于放弃了自身开始积累的一些优势。我来到上海读书而非其他三四线城市，我读法律而非一般专业，我读本科又读研究生而非其他学历，我参与金融资本市场的业务而非一般餐饮或制造业，我喜欢接受变化而非僵化，我热爱生命而非行尸走肉，我追求成长而非得过且过，我拥有高度的自律及执行力而非纵惯放任自己或者只说不做；我有良好的毅力不轻言放弃的性格而非一挫就败。。。。。这些都是我与别人不同的地方，我要做的，不是放弃我现在拥有的这些，看到别人一个似乎不错的机会，完全不顾自己的个案情况，冲过去，而是多分析自己的利弊，整合自己已有的，找属于自己的机会。我要的仅仅是清晰记得上述，不断往前走，然后找到一个融合点，就像一个烟花，点燃那个点，它就会由点及面的引爆，绽放出美丽的光彩。这将会是我的事业。

3. 还是要结合自己擅长有一定天赋之处，然后结合市场。

我同学女儿8岁，拉丁舞学了一年，轻而易举胜过学了3-4年的，被破格优选参加比赛，且一口子拿下2项冠军。我见了比赛视频，她在舞台上的投入、自信和热情，果然让我印象深刻。无疑，她是有一定天赋的。她很幸运在很小的时候就发现她天赋的方面。

我已经30+，不能期待某一方面显著优于其他人，但我能做的是寻找自己的相对优势，在这么多方面，自己应该有某些方面优于自己的其他方面，比如，我的文笔优于数据类似，多发挥自己相对优势，不断强化；然后，在一些重要但自己较弱的地方，可以通过练习提高，比如自己最近在练习的思维导图。这也是为什么最近我又开始写文章的原因，发现，确实通过写文章，我开始变得越来越能独立思考，越来越清晰认识我自己，越来越知道我的路可能在哪儿，也越来越自律，越来越自信。