吴军老师谷歌方法论的总结和收获

这两天学习了战友分享的吴军谷歌方法论的专栏文章，写下自己的总结和收获。

一，如何超越免费；

免费之所以能够成功，是因为过去一些东西有稀缺性，不得不购买，这时免费就变得特别吸引人。当那些东西不再有稀缺性时，再免费就没有意义了。

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现在面对线上线下各种各样的免费，吴军老师分享了如何超越免费的六个方法。稀缺性，个性化，实效性，可用性，可靠性，数据粘性。这六个方法，可以根据实际情况来运用。而且不光是超越免费，在任何领域里都可以参照这六个方法，提升自己的竞争力。

二，他人的关注可能很不值钱。

1.他人的关注可能很不值钱，把精力花在那些根本不值得关注的事情上，是一件收益极低的事情； 2.不同人的关注是不平等的，同一个人不同状态下的关注也是不平等的； 3.阅读免费低质量的内容，远没有付费高质量的内容有意义； 4.对于商家来讲，重要的是ARPU值（每用户平均收入），关注能给核心客户带去什么价值； 5.找一些真正能够帮助我们的朋友（高ARPU值群体），为他们提供一些价值。

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在这篇专栏文章中，我收获到要扩大自己的影响圈，缩小关注圈，不要无谓的刷朋友圈，看八卦新闻。还有关于人脉，刘润老师在他的专栏文章中也有讲过，意思相近，不要无端的参加各种聚会加好友，关注几位对自己重要的朋友，为这些朋友输送他们需要的价值。重点还是要不断的积累自己，强大自己。

三，从Windows Vista系统的失败看到哪些商业逻辑？

1. 凡事都有成本，有一利常常就有一弊，是否值得做，要看各方面是否合适，包括商业方面。

2. “别人有什么，我也要有什么，才好竞争”，这种神逻辑要不得。王家太太有一个LV的包包，我也要有一个；小李用了iPhone，我也应该买。这都属于简单地复制别人的想法，而可能忘记了自己的初心。

3. 一个简单的产品，有时反而更受大家喜爱。因此，善于做减法很重要。

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这篇给我的启发，不光光是产品，我想做人也是一样的吧，简单有趣，不要太过于复杂。不要无谓的追求所谓的热点热门，知道自己需要什么，坚持做自己。

四，如何设计一款好产品：米格-25

在这篇文章中，第一要点是记录的重要性，吴军老师在工作中对此很有体会，早期工作的时候没有记录习惯，即使做成的事情做第二遍都不免花很多冤枉的时间试错。

第二是做事情遵循系统的方法，这样一旦出了问题，很容易定位。我们常常希望工程的质量高，但是再高的质量也不等于没有疏漏，关键是有了任何疏漏都应该能很快找到原因并且能够弥补。

第三就是需要能够从前人的工作中获得可叠加性的进步，并利用成功发明家的工作方法改进工作。

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记录的重要性是不言而喻的，如果没有记录，我们无从得知前人的经历，更不可能有今天了。前人的记录通过今人的总结完善，少走了很多的弯路。再者做事的话，除了掌握方法以外更要形成一个系统，再小的事情，形成系统之后，做起来会更顺畅，新人加入的时候，也更容易指导。

最后再分享一个公式，成就＝成功率x事情的量级x做事的速度。举个例子，就拿卖饼来说吧，先说成功率，卖饼应该是很简单的事情，只要你味道好，自然销量就不愁。然后事情的量级，不要想怎样多卖一块饼，你要想的是让更多的人愿意和你一起卖饼，怎样利润分成？那速度就不用解释了吧，当你前面两个条件都成熟了以后，就要快速的跑马圈地卡位，让你的饼到处开花。读完这几篇专栏文章，打算订阅吴军老师的第三季，第三季讲如何把学来的知识或者说购买的专栏学以致用，期待。