3C战略模型 2018-09-15

此理论是大前研一提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑三个因素：

1、公司自身 2、公司顾客 3、竞争对手 

只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。一个有意思的三圆相交

C2超出自己的边界，还是在竞争对手优势地带，是碰不得的区域；

当然好多企业，不，应该是好多企业的创始人都忽视这个铁定的规律，非要在“竞争对手已经占据心智的领域”下血本死磕，用梁宁的话说就是内心不服气，认为会我的产品与服务肯定比它家的更好更优秀，有胜算的可能，其实他们大多忽略了俞军的用户价值公式：用户价值＝（新体验－旧体验）－替换成本，有时候，算清楚账，你会发现你的用户价值是负的。当然在餐饮行业来说更是忽略了企业经营的唯一核心成果——品牌（代表了某种品类及其特性）这个真理。

其实我们更应该选择“预期更好，不如不同”的战略。

对于鲜太檬来说，我们选择鲜榨果汁和水果茶这个品类，选择直营，都是为“不同”服务的。

那么对于初创的鲜太檬来说，竞争阶段的初期肯定是选择C4区域。才是消费者高感知、自身有优势、无竞争的区域。

C3是在C4区域发力之后有所成的被动竞争。

实际上战略过程必须要融入提前思考和对现实情况的适应调整。

战略就是实践。实践的意思就是，计划性与灵活性就像两条腿走路。不同的阶段，不同的市场环境，保持计划性与灵活性的平衡，适应地动态调整。

当然对C4的还是冯卫东老师的定位×配称

配称就是驱动这个品牌在顾客心智中扎根的定位所开展的所有运营活动。

可以拿巴奴、费大厨辣椒炒肉举例。