第三章 梦游销售
今天正式开始上班。应该留个好印象，早点到单位。结果，等到了单位，大家已经收拾妥当，准备出发了。
看着急急忙忙的我，组长李文强脸色难看的说道:“以后迟到就不要来了。”
自尊心极强的我当时真想掉头就走，“老子不干了！”可是周围的同事们看上去一个个的都像是精英，无形当中吸引了我，尤其有几个女同事长得和蔼可亲、平易近人。便忍住，低头跟着队伍出发。
到小区后，我们在醒目的位置张贴了海报。随后开始进行入户调查。因为我是新员工，头一天由一位经验丰富的老员工带着，这是所谓的传、帮、带。带我的女孩身材中等，白皙的脸庞上，长着一双乌黑明亮的眼睛，圆润的唇形像是在说我是一位负责和倔强的女孩。我跟在她的身旁，隐隐约约能闻得到身上发散出来的淡淡香味。刚才郁闷的心情也随着时间、地点、人物的转变，消失的无影无踪。
“咚！咚！咚！”力量适中的三声敲门声。
“谁呀？”屋里传来一声低沉的声音，紧接着是一阵咳嗽声。
我的师傅--张晓燕面带微笑的回答道:“我是今来医疗队的，响应社区关爱中老年健康的爱心活动，前来通知您明天上午九点，到社区居委会，进行免费的健康体检。”
老人的脚步声慢慢接近门口，接着透亮的猫眼便被堵住了。我们知道对方在看，急忙抬头挺胸，端正姿态，接受老人的审视。
老人瞅了一会儿前来的拜访者:笑容满面、和善可亲;再往下瞅便是胸前的工作证件。门吱吱嘎嘎的呀开了一个缝。“你们是做什么的？”大爷还是没有放下戒备，并没有准备让我们进去的样子。
张晓燕头轻轻一歪，笑着说道:“我们是今来医疗队的，这是我的工作证。”她拿起来，让大爷看了一下，接着说道:“为了更好的为中老人服务，各居委会和我们合作，开展免费健康医疗进社区活动。明天上午九点，在居委会进行免费体检。大爷您明天要是没事就过来看看，居委会一楼您知道吧？”
“知道了，进来坐吧。”大爷一看是位小女孩，便热情的打开家门。
屋里稍微有点暗，和今天是阴天有关系吧。客厅摆着一排皮沙发，阳台上种着各种各样的花，茶几上堆放着各类的药物。
坐下后，大爷给我们到了水。“你们都是医疗队的？检查些什么病啊？”
“主要是检查心脑血管方面的疾病。现在春季，也是这类疾病的高发期。”张晓燕边说边翻看着茶几上的药品，“现在都提倡治未病，主张预防。明天我们有从附院过来的专家，专门针对这一类疾病，做知识演讲。大爷，这有张登记表您看一下，明天有时间叫上我大娘一起去检查吧。”
登记表是一张调查问卷，要是填好里面的问题，就把大爷的身体、家庭、经济状况了解了个透彻。
“我还就是心脏不太好，你看桌子上全是治心脏病的药。”
这还真是我们的重点客户啊，我们的产品就是治疗心脑血管病的。张晓燕热情的和大爷聊了起来，嘘寒问暖，了解病情，关心之情溢于言表，就是亲生女儿也不过如此。当我们要走时，大爷依依不舍，说明天一定到现场，认真配合我们的体检。
张晓燕带着我拜访完第二家后，第三家她让我试试。
“见到大爷或大娘，就像是见到了自己的亲人一样，热情的、真诚的去关心他们，你就会获得收获。”她说。
“嗯，可是我的笑容没有你的灿烂，语气没有你的温暖，声音没有你的甜美，我怕大爷把我赶出来。”
“哈哈！没事的，你说不下去时，我会帮你的。”张晓燕那双明亮的黑眸子满含鼓励。
“好的！”
咚！咚！咚！我觉得我敲门的劲儿用大了。
“谁？”铿锵有力的中年人声音，语气中充着一丝不耐烦和怒气。
我一下有点慌，抖抖嗖嗖地说:“我们是……今来医疗……队的，明天在居委会……给……咱们社区的人……免费体检呢，您有时间就来吧。”着急还结巴。
咣当一声，门打开了，我不由得往后退了一步。
“没时间！”那人身材魁梧，长相英俊，只甩下三个字，便砰地一声，又把门关住了。
在美女面前的表现也太差了。一时，我不知该如何收场，便转身去敲下一家的门。敲了两次，家里都没人应答。两人便上楼，接着拜访下一家。
这回前来开门的是位慈眉善目的老太太，看我们俩长得也不像是坏人，听到医疗队，居委会这几个字便让我们进屋说。
人在经历了挫折、逆境之后，会变得更坚强。被刚才那位怒怼了一波，竟激起了我的斗志，迅速进入状态。此时，心里只有——一定要成功和大娘建立联结，什么道德、良心、面子，欺骗老人感情之类的“不良反应”，统统抛到了脑后，我也成了一位人见人爱的有体贴心、有大爱心的优秀青年。
“这里有张表，您填一下。体检的时间是明天上午八点半。”我也趁机把老人的身体状况，事先了解了一遍——身体哪里不舒服，之前做过那些检查？现在吃什么药？以及，孩子们什么时候回来看望一次，通过观察家里的家具、摆设，老人的气质，进而推断老人的经济状况如何。都一一记在表上。如果家里经济状况好，就会在表格上做一下重点的标记，在明天做检查的时候，同事们就会重点“关照”。
当我们从单元出来会合时，大伙儿每人手里已经有十几张表格。大家聚拢在一起，兴奋的述说着这一天的收获。也许我们根本不知道，自己在做什么，我们在高兴什么？我们的行为会给别人带来什么？
晚上回去，小组便开始整理这些收集的表格。
“今天碰到一个老太太，非要认我当干女儿。儿女长期不在，就她自己一个人，家里收拾的特别干净。人也很慈善，我当时差点都心动了。”长相甜美，说话的声音像是百灵鸟的一个女孩说道，我不知道她的名字。不过看她的样子很兴奋。
我目光转了一圈，找到了“师傅”张晓燕。她正在办公桌上整理资料，反正没到开会时间，我还没有好好和她说声谢谢呢！
“嗨！师傅，谢谢你今天的教导。”
“呵！我看你还不错嘛！是个做销售的料。遇到困难，不退缩，有越挫越勇的精神！”
“这离不开师傅你的栽培。呵呵！”
“耍贫嘴，我就带你见了两个客户。还是你底子好啊！”
“你是说我天生脸皮厚了？”
“这可是你说的。哈哈！”张晓燕笑着说道，“有你这个徒弟还真不错。只可惜，做完明天的活动我就离职了。祝你在今后的工作中步步高升吧。”
“为什么要走？”
“开会了！”
没等上她的回答，总经理黎铭已经快步走进来。
【臆念】第四章 现场营销