点子都很伟大，梦想都是要改变世界，颠覆行业！
但是就像范大说的书中提到的“如果你想造出银河系，那么你最好造出太阳”
合理的商业模式应该至少包含三个步骤：
1、挖掘用户根本需求，合理的切入市场
2、快速检验商业计划，灵活切换调整
3、维持健康增长
挖掘用户根本需求，合理的切入市场
寻找需求→验证需求
需求是第一原动力，寻找需求时可以从自我出发，首先自己要是中毒用户，对这个市场深入了解熟悉，不疯魔不成活，这样才有起码的判断能力。但也不能完全相信自己，更多的要走出去了解用户，问问身边不同特征的人群；然后去做更细的用户调研，需求分析，验证想法的普适性。
避免伪需求
1、需求是否客观存在？是否属于刚需？需求量是否足够大(目标基数、消费能力、意愿预算预估)；市场大致产值多少，需求变现能力如何？
2、伪需求诞生的坑：梦想情怀太大或成为决断主力、过于专注技术结合不到点子上、放大自身需求、全靠感觉了、满目跟热点
快速检验商业计划
why?
健康可持续的商业模式是基础
你的创意无足轻重
可怕的伪需求
what?
P/MF阶段通用参考标准
用户级产品：
每周使用天数超过3天
初始日新增用户(DNU)超过100
30%新用户次日留存率
达到10万用户量
SaaS产品
5%付费转化率
生命周期价值LTV/获取成本CAC＞3
月流失＜2%
月销售流水达到10万
how?
精益画布分析（４个视角，９大构造）
https://canvanizer.com https://leanstack.com
为谁提供？
不断问我们的细分客户群是谁？
渠道：如何找到客户？
门槛优势：无法被对手轻易复制的
提供什么
价值主张：独特卖点，为什么我的产品与众不同
如何提供
问题：最需要解决的3个问题
解决方案：产品最重要的三个功能
关键指标
成本收益（投入产出）
成本分析
获取客户成本
产品销售成本
平台搭建成本
人力成本
收入分析
收入分析
盈利模式
客户终身价值
收入
毛利
MVP最小化可行产品运作
行动前提
用户导向
行动导向
快速试错
聚焦单点
快速迭代
设计冲刺（谷歌）
第一天，描述问题，选出集中解决的着力点
第二天，在纸上列出所有备选方案
第三天，做出艰难决策，并将选中方案转化为可测试的猜想
第四天，制作真实的原型
第五天，进行真人测试
方法
草图原型
数字原型，高保真框架模拟
虚构式MVP，比如代销不囤货，需求来了再采购发货
定制化试用：展示的都是试用体验的，满意后下单再出产品；样板体验
通过公号\博客\社群等双向交流收集验证想法
产品介绍的视频
众筹
预售页面
投放广告验证市场反映
单一功能，只做一个核心功能
小程序/第三方快速搭建模块工具等
爆款产品路径
产品价值=（新体验-旧体验）-换用成本
当我们做出一个新产品时，需要考虑两点：
第一，新产品与旧产品的功能体验差距要够大。
第二，用户从旧产品转到新产品的成本（时间、金钱等）要够低。
破坏性创新：先追求便宜，后升级产品【选择性使用】：电子商务、共享经济、P2P
但如果你的品牌在消费者心智中等同于省钱，说明产品差异化不足，替代性强；也是淘宝在一定体量以后不断升级和加入品质化项目，升级品牌理念
学会从用户兜里掏钱
why？
免费圈地形式正在被充分市场逐渐认清，有价值的收费也越来越流行：知识经济、共享经济
what?
相信用过免费产品的同学们都已经知道，要么是牺牲自己的信息隐私数据，要么就要承受或多或少的如广告、如帮忙转发或者其他细节上的事情
苹果一直宣传不以牺牲用户隐私为代价，强调初衷是让设备更出色
how?
收费意味精力聚焦业务本身。用户用钱投票，产品好坏直接经受真金白银考验，切莫空谈情怀理想。
收费意味用户对你的持续经营能力保持信心。没人敢把重要的东西托付给随时倒闭的服务。
收费意味股权集中和独立决策。每个懂得掌控公司所有权的重要性创始人，都懂得自我造血重要性。资本寒冬下，向投资人摇尾乞怜非但得不到垂爱，反倒可能因饮鸩止渴蒙受额外损失
收费意味着不依赖外力且资源充沛情况下，产品可以持续获取数据增值从而建立垄断，而垄断又能持续、长期提高盈利率。
学会自我转型
why?
创业成功的公司很少能原封不动维持第一版商业计划，偏离常态，转型其实是一项重要技能
what?
早年Google也并不被投资者看好，布林和佩奇也曾想以100万美元卖给雅虎，被拒绝后花了4年才找到有效商业模式
团购鼻祖Groupon最初想做的是慈善机构募捐，兜售商品是顺带的
照片分享平台，在04年创办的是Ludicorp网络游戏平台
微博鼻祖Twitter刚开始做的是电话转成播客的Odeo,后来又转成简讯广播平台twttr
how？
别把市场对产品想法的质疑看做对自我的不尊重，认清自我局限，审视错误，异见往往也是有其作用价值的
勇敢放弃沉没成本
经济局势其实没那么重要
做好接受辱骂的准备，妥善提前准备危机预案 真诚面对
