郭凡生:中国的B2B网站太少 阿里巴巴不是敌人

日前，国内知名B2B服务商慧聪网（HK8292）在北京召开新闻发布会，推出了“买卖通的2．0版本。在会上慧聪网CEO郭凡生表示：中国的B2B网站不是多了而是少了，像阿里巴巴这样的企业并不是慧聪网的敌人。两家企业在服务形式和主要面对的市场有所不同，慧聪主要是以内贸市场为主，配合国内目前的市场状况实现“网络为本，刊、会互动的整合营销方式，形成多层次的服务模式；而阿里巴巴则是做了大量的外贸，其业务增长点主要在出口，形式则以网络服务为主。 郭凡生称，一个国家最主要的贸易是国内贸易部分，即使出口的产品也需要国内贸易来支持它，比如西服、生产西装的布料、扣子、线都在中国选购。现在对于中国企业来讲，要先把国内的B2B贸易做好，再做国际的B2B的贸易。而我们也不是不做国际贸易，只是侧重点不同，其实在永康的国际五金节上，慧聪网也邀请了LG、三菱等国际企业来采购其会员产品，实际上也是在做出口贸易。 据郭凡生讲，慧聪网有一个门户，相当一个大的超市，这个阿里巴巴也有。但不同的是慧聪网门户下还有子网站，相当于专卖店，像泵阀网。同时通过慧聪网的“行业搜索服务可以很精确地给他们找来对口的专业厂商。现在上网企业只占企业总数的18．5％，81．5％的企业无法看到这些上网企业的产品。而“买卖通有这样一个服务，只要是慧聪网的付费会员，可以在相关的网和纸媒刊上登10条产品信息；刊上放10条，同时互联网上也放，这个方式就保证了把互联网的推广跟传统渠道的推广有机地结合在了一起，这是互联网和网下结合的一个最重要的方面，也是慧聪网的优势。 慧聪网与阿里巴巴都组织过一些相关的采购会议，慧聪网的采购会议以国内的企业居多；即使是500强企业，也多是在国内进行生产、加工。从3月份到现在，慧聪网已经办了290多场买家和卖家的见面会，已经有几千卖家见到了买家。 很多企业都存在既竞争又合作的关系，无论B2B的模式如何发展，对企业来说，不管网上网下，关键是做成买卖。因此，对于慧聪网和阿里巴巴而言，彼此看清对方的优势，对于整个行业发展是有帮助的。（明华